Красиво — для музея. Продаёт — для рынка 💵

Сегодня расскажу про ошибку, которую я вижу у 90% своих новых клиентов.

Она не самая очевидная. Не та, о которой все говорят (вроде «неправильный шрифт» или «тусклое фото»).

Но именно она блокирует результаты даже у самых мотивированных селлеров.

👉 Вот эта ошибка: Попытка сделать «красиво», вместо «понятно».

Звучит знакомо?

Вот как это обычно происходит:

Вы заказываете визуал у дизайнера или делаете сами, потому что хотите, чтобы товар выглядел достойно на полке маркетплейса.
И ведь это кажется абсолютно правильным! В конце концов, покупатель любит глазами.

Более того, интернет и «эксперты по дизайну» только укрепляют вас в этой мысли: «Сделайте инфографику ярче! Добавьте иконки! Чтобы цепляло взгляд!»

Я прекрасно понимаю, почему так происходит.

Это естественная реакция — хочется выделить свой товар среди конкурентов через визуальный шум.

👉 Но вот что происходит дальше:

Карточка получает много внимания, но мало кликов. Покупатель видит «картинку», но не понимает выгоды.
Бюджет на рекламу сливается. Вы платите за показы, но конверсия остаётся на уровне 0,5%.

И в итоге вы грешите на товар.

Кажется, что продукт не тот, цена высокая или ниша мёртвая.

А дело было в подаче.

По сути, вы кладёте дорогую конфету в красивую обёртку, но не пишете, какого она вкуса.

Я наблюдала это много раз.

Например, клиентка с товарами для дома вложила 50 000₽ в дизайн. Карточки были идеальными с точки зрения композиции. Но CTR был 1,8%.

Самое обидное — вы искренне стараетесь! Вкладываете время, силы, возможно даже деньги. А результата всё нет.

Так как же сделать иначе?

👉 Вместо украшения карточки попробуйте упаковку смыслов.

Звучит просто, но работает.

Потому что на маркетплейсе у покупателя есть 2 секунды, чтобы ответить себе на вопрос: «Зачем мне это?»

Когда мы с клиентами работаем над визуалом, я сразу обращаю их внимание на эту ловушку.

👉 И первое, что мы делаем — аудит оффера.

Выделяем одну главную выгоду и убираем всё, что её заглушает.

Результат? CTR вырастает в 2-3 раза уже на первой неделе.

👉 А дальше становится еще интереснее.

Карточка начинает работать как продавец: отвечает на возражения визуально, снимает страхи и ведёт к покупке без давления.

Просто задумайтесь: сколько времени и сил вы уже потратили, пытаясь «украсить» то, что должно «продавать»?

И что могло бы измениться, если бы вы все это время действовали иначе?

Не корите себя — эта ошибка действительно очень распространена. Важно, что теперь вы о ней знаете.

В следующем посте расскажу еще об одном ключевом принципе, который помогает моим клиентам поднимать конверсию намного быстрее.

А пока поделитесь — узнали себя в этой ситуации? Приходилось ли вам заказывать дизайн, который был красивым, но не продающим?🫶