Почему вы до сих пор зарабатываете меньше, чем можете

Будем откровенны, вы далеко не глупы и прекрасно понимаете: чтобы были клиенты, надо продвигаться, вести блог, как-то заявлять о себе.

Вы это знаете, и даже пытались что-то делать. Книжку по маркетингу прочитали, вебинар посмотрели, чек-лист скачали, может, курс какой-то купили. Теорию изучили, контент-план составили, три поста написали и даже опубликовали.

А потом — тишина.

Ноль реакции. И в голове тихонько: «Ну вот видишь, не твоё, ты не умеешь, другие как-то могут, а ты нет». Знакомо?

Я работаю с помогающими практиками (психологами, коучами, нутрициологами), и вижу одну и ту же картину раз за разом.

Приходят умные, образованные, часто перфекционистки до мозга костей, для которых разобраться самостоятельно — это дело принципа. Они читают, изучают, конспектируют.

А потом делают — и не работает.

И вот в чём засада: они не видят, где ошибка. В теории-то всё выглядело правильно, всё логично, всё по шагам.

Но одно дело прочитать, как писать посты, и совсем другое — увидеть, что именно в твоём посте не так.

Для этого нужна насмотренность — когда ты видел сотни чужих страниц и понимаешь, что цепляет, а что нет. Из книжек эта насмотренность не берётся, хоть двадцать штук прочитай.

Но это ещё полбеды.

Вторая половина хуже. Многие покупают курсы по продвижению и продажам, начинают изучать методы — и с ужасом понимают, что им предлагают делать вещи, от которых внутри всё переворачивается.

Писать незнакомым людям в лоб, давить на больное, создавать ощущение «не купишь сейчас — потеряешь навсегда», додавливать до покупки любой ценой.

А они помогающие практики — люди, которые пришли в профессию, чтобы помогать, а не впаривать.

И они думают: я так не могу. Но узнают они об этом уже после того, как заплатили за курс, который им не подходит.

Вот три причины, почему стандартные советы по продвижению не работают для помогающих практиков:

1. Знать и видеть — это разные вещи.

Вы прочитали, как писать посты, вы даже написали, и вам кажется, что вышло нормально. Но чтобы понять, что работает, а что нет — нужен взгляд человека, который насмотрен именно на экспертные страницы, который видел, как одно слово меняет отклик.

Себя оценить объективно почти невозможно — это как пытаться увидеть собственный затылок без зеркала.

2. Методы из инфобизнеса не подходят помогающим практикам.

Агрессивные продажи, манипулятивные воронки, дожимы — это инструменты для мира, где продают красиво упакованную мишуру.

А вы — живой человек, который работает с живыми людьми, и вам нужны совершенно другие способы. Такие, от которых потом не хочется принять душ.

3. Перфекционизм блокирует продвижение.

Вы не публикуете пост, пока он не станет идеальным, а идеальным он не станет никогда. И вы не публикуете ничего. Неделями, месяцами, иногда годами. Это не лень и не прокрастинация. Это желание делать хорошо, вышедшее из под контроля.

И вот когда сложить всё это вместе — отсутствие обратной связи, чужие методы и перфекционизм сверху — получается замкнутый круг. Ты вроде стараешься, а результата нет, и начинает казаться, что проблема в тебе.

Но проблема не в вас.

Проблема в том, что вам продавали решения, которые для вас не предназначены — как если бы интроверту говорили: «Просто будь душой компании, это же так просто» — и искренне не понимали, почему не получается.

В следующем посте расскажу, как я работаю с этим — как устроен мой подход и почему он отличается от того, что вы, скорее всего, уже пробовали.

А пока вопрос: вы покупали курс по продвижению, который оказался не для вас? Что именно не зашло? Расскажите в комментариях, мне правда интересно.