И это просто превосходная новость!

🚀 До недавнего времени самозанятые могли создавать в МАКСе только приватные каналы. Публичные были доступны лишь ИП, компаниям и блогерам с 10 000 подписчиков. Теперь это ограничение убрали.

Два момента, которые имеют большое значение:

1️⃣ Реклама. Публичный канал можно продвигать через ВК и Яндекс без ограничений и с большей эффективностью.

2️⃣ Ссылки на посты работают без танцев с бубнами. Если скопировать ссылку на пост из приватного канала и поделиться ею где-то, то человек, неподписанный на ваш канал, кликнув на ссылку, увидит ошибку. В публичном канале ссылка открывается для всех.

Можно делиться материалами в других соцсетях, в чатах, в комментариях, и люди будут попадать прямо на нужный пост. Это большой плюс при безбюджетном продвижении.

Про поиск внутри МАКСа: о нем часто говорят как о большом преимуществе публичных каналов. Скажу честно: я бы не рассчитывала на него как на источник трафика, но раз в год и пушка стреляет. Поэтому не то, чтобы плюс, скорее маааленький плюсик. Но хоть что-то))

Ах, да, еще – короткая ссылка. Которая все еще некрасива, но, по крайней мере, не выглядит как монстр на три строки.

💡 Теперь главный вопрос: что делать, если приватный канал уже есть?

У большинства из вас сейчас аудитория от 30 до 200 подписчиков. И в основном она собрана через взаимные подписки, а не через целевое привлечение. Это важно учитывать при принятии решения.

Если вы работаете в одной нише, у вас в канале мало целевой аудитории, просмотры стремятся к нулю, реакций и комментариев почти нет, тогда логичнее создать публичный канал и постепенно перевести туда заинтересованную аудиторию из приватного. Приватный со временем отпадёт сам.

Вести публичный канал параллельно приватному имеет смысл только в одном случае: если это будет канал для другой аудитории, с другой темой и другим позиционированием.

Если же в вашем приватном канале собраны реальные клиенты и люди, которым действительно интересна ваша тема – подумайте дважды, стоит ли ломать то, что уже работает.

Важно: самозанятому можно создать только один публичный канал!

📩 Если решили создать публичный канал и не знаете, с чего начать – напишите мне в личку слово «инструкция», пришлю вам короткую инструкцию по созданию канала.

И вот вы снова слышите это:

Я подумаю над вашим предложением.

Вы только что потратили 40 минут, разобрали чужую тревогу, дали два рабочих инсайта по выстраиванию границ с родственниками. Клиентка искренне благодарит, обещает подумать над вашим предложением и... (как вы уже догадались) пропадает.

Вы начинаете перебирать варианты. Может, цена высоковата. Может, момент неудачный. Может, нужно было по-другому рассказать о формате работы.

🤔 А теперь другой вопрос: а вдруг она не вернулась именно потому, что вы поработали слишком хорошо?

Она пришла с конкретным запросом: понять, почему после каждого маминого звонка руки дрожат, сердце колотится и хочется лечь и не вставать. Вы разобрали это за сорок минут, дали инструменты, клиентка ушла с ощущением «теперь понятно, что делать». Проблема кажется решённой. Зачем платить за продолжение, если вопрос закрыт?

Вот только она не решена. Одна сессия даёт облегчение, но не меняет сценарий поведения. И через пару дней все в жизни клиентки вернется на круги своя: мама, которая считает взрослую дочь своей собственностью, нервная дрожь, и ощущение. что проще помереть, чем отстоять право на самостоятельную жизнь. И если вы не сказали об этом прямо на встрече, клиентка просто не знает, что ей нужно идти дальше.

🛡 Честно обозначить границы разовой работы и возможности терапии – это не продажа. Это лучшее, что можно сделать для человека на диагностике. Вы не навязываете работу, вы информируете. А дальше клиент выбирает сам, готов ли он идти в эту глубину.

Качество бесплатной сессии измеряется не тем, насколько клиент доволен в конце. А тем, захотел ли он продолжить. Но, чтобы клиент захотел продолжить, он должен четко понимать: где он находится сейчас, куда может прийти и что для этого нужно сделать.

🚀 Хотите разобрать, как перестроить структуру диагностической сессии так, чтобы ваша помощь вела в оплату, а не в «спасибо, до свидания»? – Напишите мне в личные сообщения:

📝 Наталья Дворжецкая

Я задам вам пару вопросов, чтобы понять вашу ситуацию. И если увижу, что могу помочь – расскажу, как мы можем поработать.

Во время Второй мировой математику Абрахаму Вальду поручили изучить пробоины на самолетах, вернувшихся с боевых вылетов. Чтобы выявить самые, так сказать, дырявые места, и укрепить их дополнительной броней. Логично же –ведь туда попадают чаще всего.

Однако Вальд рекомендовал в итоге укрепить те места, на которых количество пробоин было минимальным. Неужели ученый был не так уж учен? Отнюдь. Он изучал те самолеты, которые вернулись на базу. А значит, их пробоины не представляли серьезной опасности. И укреплять нужно там, где дырок нет, потому что самолёты, получившие повреждения в тех местах, просто не долетели обратно.

✅ Это классический пример ошибки выжившего – когда мы делаем выводы, опираясь на успешные примеры, а неудачные случаи игнорируем. С бесплатными сессиями та же история.

Когда из десяти бесплатных диагностик один клиент вдруг (наконец-то!) покупает пакет консультаций, вы радуетесь и гордитесь собой. И делаете логичный вывод: метод работает, он приносит продажи, поэтому надо продолжать. А чтобы было больше продаж (и стабильности) – надо просто проводить больше диагностик и лучше стараться.

Проблема в том, что этот клиент – ваш вернувшийся самолет.

А девять других? Те, кто поблагодарил и пропал? Кто обещал подумать? Кто не ответил на сообщение? Их имён вы уже не помните. И, возможно, не хотите помнить. Ведь какое удовольствие в том, чтобы ковыряться в своих неудачах?

Но они были.

И каждая из этих встреч - час вашей работы. Если прибавить время на переписку, подготовку, ожидание ответа, то можно смело умножать на два. Двадцать часов неоплаченной работы ради одной продажи.

Когда покупает один клиент из десяти – это не рабочая стратегия, а лотерея. В нее, конечно, можно выиграть, но хотите ли вы строить на этом практику?

📝 Посчитайте, сколько бесплатных сессий вы провели за последний месяц, и сколько из них закончились продажей.

Поделитесь результатом в комментариях, если увижу, что тема актуальна – покажу, что можно с этим сделать.

Вчера проводила разбор для психолога, которая продает терапию через бесплатные диагностики. На неделе она провела 4 таких диагностики, но в платную работу никто не пошел.

📈 Начинаем разбираться, что происходит на этих сессиях. В общем-то, все по классике: психолог выслушивает запрос, помогает клиенту увидеть корень проблемы, даёт технику на снижение тревоги. Иногда прямо на сессии проводит короткое упражнение.

Клиенту явно легче, он доволен и благодарен, время диагностики подходит к концу. Психолог предлагает поработать над запросом в глубину, рассказывает про условия. Клиент говорит: «Спасибо, я подумаю». И не пишет больше.

Запрос: «Что я делаю не так?».

Да все тут не так. Начиная от структуры диагностики и до причин, по которым психологи (и не только они) работают бесплатно.

Смотрите, в чем тут главный затык:

💡 Вы думаете: «Я покажу свой профессионализм на бесплатной сессии, клиентка увидит результат и захочет работать дальше». А клиентка в этот момент думает другое. Ей стало легче. Тревога отступила. Кажется, что проблема решена. Зачем куда-то идти дальше, если уже полегчало?

Вы уверены, что диагностика – это такой способ выстроить доверие между вами и клиентом, способ показать клиенту: «Смотри, я понимаю, что терапия – это не дешево, и никто не хочет отдавать большие деньги не пойми кому. Поэтому попробуй бесплатно, чтобы убедиться – я надежная и могу дать тебе результат».

И вы знаете, это действительно работает на доверие. Но не на продажу.

Клиент уходит довольным, он чувствует себя лучше, но не видит причин продолжать работу.

Возможно он как-нибудь придет на разовую консультацию, вы снова поможете снять ему остроту переживаний, и этого ему снова окажется достаточно.

Но вы знаете, это такая большая редкость, когда пропавшие после бесплатной диагностики клиенты вдруг возвращаются в платную работу.

Они не неблагодарные и не скупые. Просто им неловко возвращаться после того, как они обещали подумать и забыли про вас за ненадобностью.

Значит ли это, что бесплатные диагностики – абсолютное зло, которое надо полностью исключить из своей практики.

Нет, но..

🔥 Бесплатная сессия продаёт только тогда, когда она показывает проблему, а не решает её. Когда человек уходит не с облегчением, а с пониманием: «Окей, теперь я вижу, что происходит, и мне нужна помощь, чтобы это изменить».

У большинства же психологов на диагностике срабатывает профессиональная привычка помогать прямо сейчас, не отпускать без результата. И именно она мешает довести диагностику до продажи.

Ставьте ❤️ – если проблема вам знакома.

Почему ваши посты читают, ставят на них реакции, но на консультацию никто не записывается? Даже когда вы предлагаете «просто созвониться на 15 минут» — в ответ тишина.

Оставим пока в стороне вопрос, есть ли у вас вообще на канале целевая аудитория. Будем считать, что есть. И вот в этом случае, отсутствие продаж — это вопрос того, как вы выстраиваете доверие и транслируете свою ценность.

💡 Я часто вижу, как помогающие практики буквально «сливают» продажи еще до того, как они начались. Потому что проваливаются в одну из двух крайностей:

📌 1. Психологическая крайность: «Я не хочу навязываться». Внутри звучит голос: «Если им надо, они сами спросят. Я не буду впаривать».

В итоге вы пишете прекрасные, полезные посты, но в них нет призыва к действию. Читатель закрывает текст с мыслью «Как интересно!», но не понимает, что к вам можно прийти за решением.

Вы ждете, что клиент сам догадается, как вы можете ему помочь. (Спойлер: не догадается. У него своя жизнь и свои проблемы.)

📌 2. Маркетинговая крайность: «Каша в позиционировании». Часто из самого поста вообще не ясно, о чём был разговор и с чем именно к вам можно прийти.

Вроде бы тема обозначена, но по факту человек не понимает, это про него или нет, где здесь его боль и что именно вы предлагаете.

И, когда вы зовете «на диагностику», человек не понимает, зачем ему это: «Что именно я получу через 20 минут разговора? Ясность? План? Или просто еще больше вопросов?»

«Приходите, мы разберем ваши запросы» — это слишком абстрактно. Люди не покупают «разбор запросов», они покупают выход из конкретного тупика.

🤝 Продажи могут быть мягкими. И тогда это не впаривание, а забота. Если вы знаете, что можете помочь человеку избавиться от проблемы, но молчите об этом или говорите слишком туманно — вы лишаете его шанса на изменения.

Чтобы на диагностику начали записываться, нужно соединить две вещи: внутреннее разрешение на продажи («Я имею право предлагать свои услуги») и четкий, понятный оффер.

А вы молчите о продажах или ходите вокруг да около, чтобы не показаться навязчивой?

🔔 Хотите получить от меня экспресс-аудит вашего канала? Если да — включите уведомения, чтобы не пропустить следующий пост. Расскажу в нем подробно все условия.

Если вы ведёте канал в MAX, вы уже 100% задумались о том, как подключить комментарии. Платформа пока не даёт такой возможности «из коробки», поэтому нужен сторонний сервис.

Я протестировала два самых популярных – Tapbox и Максимус – и сегодня разложу по полочкам, чем они отличаются и почему в итоге выбрала один из них.

📍 Как устроены сервисы
Здесь первое и принципиальное отличие.

Tapbox создаёт под каждым постом отдельный блок для комментариев. Нажимаете кнопку – открывается отдельное окно, где идёт обсуждение именно этого поста. Удобно: сразу понятно, к чему относится каждый комментарий.

Максимус работает иначе. Он привязывает к каналу один общий чат, где собираются комментарии ко всем постам. На бесплатном тарифе это может выглядеть как каша – непонятно, кто на что отвечает.

На премиуме посты автоматически репостятся в чат, поэтому более-менее понятно, к чему относится обсуждение. Но всё же это общий поток, а не отдельное окно под каждым постом, как у Tapbox.

🎁 Что можно бесплатно
Оба сервиса в бесплатной версии дают главное – кнопку комментариев под постами, уведомления и возможность редактировать посты.

У Максимуса бесплатно можно ещё настроить название кнопки комментариев под себя. У Tapbox есть дополнительные бесплатные боты: отложенные посты, «предложка» (когда подписчики предлагают идеи для постов) и бот-рандомайзер для конкурсов с проверкой подписки.

💳 Что в платных тарифах
Цена на месяц практически одинаковая – 490-499 рублей. Но набор функций разный, и разница ощутимая.

Tapbox PRO сфокусирован на управлении комментариями. Здесь всё про то, как сделать обсуждения удобными и безопасными. Максимус Premium – это уже не просто комментарии, а целый набор инструментов для управления каналом. Подробнее про премиум – смотрите картинки.

📊 Цены при длительном подключении
На месяц разницы почти нет: Tapbox – 499 ₽, Максимус – 490 ₽. На три месяца: Tapbox – 1 347 ₽, Максимус – 1 170 ₽.

На год разница уже заметная:
Tapbox – 4 790 ₽ (399 ₽/мес),
Максимус – 3 480 ₽ (290 ₽/мес).

✅ Что я выбрала и почему
Я остановилась на Максимусе. И вот главная причина: Больше инструментов. Мне важны не только комментарии, но и аналитика, опросы, розыгрыши, модерация. Максимус закрывает больше задач в одном месте.

Кроме того, Максимус дает возможность создать мини-сайт. Посты автоматически превращаются в SEO-страницы, которые индексируются поисковиками. Ваш контент из MAX начинает работать и за пределами платформы – люди могут находить ваши посты через Яндекс. (Для экспертов, которые продвигаются без бюджета, это серьёзный бонус)

💡 Для кого Tapbox может быть удобнее
Если вам критически важны продвинутые настройки именно комментариев– Tapbox в этом сильнее. Также у Tapbox удобная система: отдельное окно комментариев под каждым постом.

И бесплатные боты – отложенные посты, предложка, рандомайзер для конкурсов – приятное дополнение, которого у Максимуса нет.

🏁 Итого
Оба сервиса рабочие. Оба решают главную задачу – дают каналу комментарии. Но если выбирать между продвинутым управлением комментариями (Tapbox) и комплексным управлением каналом (Максимус) – я выбираю второе.

А вы уже подключали комментарии в MAX? Каким сервисом пользуетесь? Какие есть сложности? 👇

У любого способа продвижения канала есть цена. Просто платят за неё разной валютой – деньгами, временем или терпением. И когда эксперт выбирает способ, он на самом деле выбирает не «инструмент», а то, чем он готов расплачиваться.

Какие способы продвижения есть?

Самое быстрое – это реклама

Контекстная, таргетированная, посевы в других каналах, закупы у блогеров. Платите деньгами, получаете подписчиков почти сразу. Сегодня запустили, завтра пошёл приток.

Звучит идеально, пока не выясняется, что без правильных настроек можно просто слить бюджет в пустую. А значит нужно или учиться настраивать самостоятельно, или платить специалисту, который умеет.

А еще бюджеты на тест, на поиск своей аудитории, на «не зашло, пробуем другую стратегию» – это не пять тысяч рублей.

Перелив трафика с других площадок

Это когда вы не сидите только в Максе, а пишете ещё и в соцсетях, в Дзене, публикуете объявления в Яндекс.Услугах, делаете взаимопиар с коллегами, проводите вебинары, снимаете рилсы.

Если совсем туго со временем, то можно даже не выдумывать новый контент – берёте свой пост, чуть адаптируете под другую площадку, оставляете ссылку на канал в Макс. Здесь вы платите временем, но не деньгами.

Отдельно стоят площадки индексации

Это сервис, который делает из вашего канала что-то вроде мини-сайта: ваши посты подтягиваются на отдельную страницу, которую видят поисковики.

Зачем: человек не попадет в ваш канал через поиск в Яндекс или Google. А через такую площадку – увидит ваши посты на мини-сайте и уже из них попадет в канал.

Усилий почти не требует, оплата небольшая, но работает медленно: нужно время на то, чтобы Яндекс и Гугл изучили ваши посты и поняли, кому их показывать в поиске.

И, конечно, есть личная активность

Комментинг – осмысленные комментарии в чужих каналах и чатах.

Масслукинг – просмотры сторис потенциальных подписчиков в соцсетях.

Масслайкинг – лайки на их записи.

Если вы регулярно проявляетесь там, где сидит ваша аудитория, – рано или поздно они приходят посмотреть, кто это такая интересная. Но проявляться нужно регулярно.

Тут работает простая логика: сколько времени вкладываете, столько и получаете. Не вкладываете – результата не будет. Никакого. Само ничего не нарастёт.

Но здесь важна оговорка: личная активность легко превращается в спам или ненужную суету, если вы не понимаете, кого лайкаете и зачем. Или используете раздражающие всех нейрокомментарии.

Если вы работаете со своим ядром, с тёплой поддерживающей аудиторией, то здесь важна эмоциональная включённость и регулярный возврат инвестиций подписчиков в вашу страничку в виде взаимных лайков и комментариев.

Если вы работаете с потенциальными подписчиками, теми, кому будете отправлять заявку в друзья, – важно не лайкать всех подряд по принципу «а вдруг заметят», а сначала смотреть: это вообще мой человек? Ему может быть интересно то, что я пишу?

Если нет – вы просто тратите своё время, лайкая людей, которым абсолютно всё равно то, о чём вы пишете.

И вот теперь главное.

Ни один из этих способов не «лучше» и не «хуже». Просто у каждого своя цена:

🔹 Реклама – деньги.
🔹 Перелив и индексация – немного времени и терпение.
🔹 Личное участие – много времени и личная включенность.

И когда у эксперта «не идёт продвижение», почти всегда это значит, что он не готов платить ни одной из этих валют. Хочет, чтобы как-то само.

Но само – не бывает.

Чтобы продвижение работало, нужно выбрать, чем именно вы сейчас можете заплатить. И идти этим путём, не оглядываясь на тех, кто платит другой валютой.

А вы какой валютой сейчас платите за подписчиков – деньгами, временем или терпением?

Я готовлю новые материалы для канала и хочу попасть точно в вашу ситуацию, а не угадывать.

Выберите самое актуальное для вас сейчас:

🔘 Продукт и продажи без стыда: как создать дорогой продукт, называть высокую цену и вести переписки без ощущения «я впариваю»

🔘 Упаковка и контент: как оформить профиль, о чём писать в соцсетях, чтобы приходили клиенты, а не просто лайки

🔘 Продвижение: стратегия действий, выбор площадок, инструменты привлечения клиентов, которые реально работают

🔘 Техподдержка: технические фишки разных площадок (Макс, ВКонтакте, Telegram и другие), полезные боты и инструменты для соцсетей

Анонимный опрос · можно выбрать несколько вариантов (жмите кнопки ниже)

Вы хороший специалист. Это подтверждают ваши клиенты, которые пишут теплые отзывы и рекомендуют вас своим знакомым.

Но клиентов существенно меньше, чем вам бы хотелось, и ваш доход стоит на месте, сколько бы сил вы не вкладывали в свое развитие.

Вы пробовали это исправить. Изучали стратегии продвижения, читали книги по маркетингу, даже покупали курсы.

Но методы, которые вам предлагали, вызывали внутреннее сопротивление: спамить в личку, давить на боль, дожимать до покупки. Вы так не можете. Вы пришли в профессию помогать людям, а не впаривать.

Этот канал — для вас, если:

✓ Вы ведёте соцсети, пишете полезные посты, а заявок нет.

✓ Знаете слова «воронка», «прогрев», «лидмагнит», но ни одно из них не превратилось в деньги.

✓ Вам сложно назвать цену, не сжавшись внутри.

✓ Клиент спрашивает «сколько стоит» и пропадает после ответа.

✓ Хотите зарабатывать больше – но не понимаете, что конкретно для этого делать.

Меня зовут Наталья Дворжецкая. Я психолог и наставник по продвижению для помогающих практиков.

Моя особенность в том, что я работаю одновременно с двумя слоями. С внутренним – страх продаж, самозванец, сложные отношения с деньгами. И с внешним – продукт, контент, стратегия, переписки с клиентами.

Обычно это делают два разных специалиста. Я соединяю обе стороны в одном процессе.

Я не теоретик. Всё, о чём говорю, я проверила на себе: строила бизнес, теряла деньги, начинала заново, выбиралась из кризиса с ребёнком на руках.

В работе со мной мы не натягиваем на вас чужой образ «успешного эксперта». Мы находим то, что делает вас – вами, и учимся на это опираться. Потому что именно это привлекает ваших людей – тех, с кем вам легко и комфортно работать.

Вот с чем уходят мои клиенты:

📌 Создают программы сопровождения и выходят на доход от 100 тысяч в месяц.

📌 Преодолевают страх продаж и синдром самозванца и спокойно поднимают цены в 2-3 раза без потери клиентов.

📌 Получают рабочую систему продвижения: от понимания «о чём писать и зачем» до конкретных инструментов привлечения клиентов – бесплатных и платных, с пониманием, куда вкладывать деньги, а куда не стоит.

Начните с этих постов:

📍 Сколько денег вы уже выбросили на курсы, которые вам не подошли?

📍 Почему вы до сих пор зарабатываете меньше, чем можете

📍 Как устроена моя работа с экспертами

📍 Деньги – больная тема

📍 А у вас тоже замирает внутри, когда в личку пишут клиенты?

Подписывайтесь. Здесь не будет агрессивных продаж, менторского тона и обещаний «миллион за месяц». Будет честный разговор о том, как перестать прятаться и начать зарабатывать на том, что вы умеете лучше всего.

Вчера я рассказывала про экспертов, которые занижают цену и боятся называть стоимость. Сегодня покажу конкретный пример.

Эта история мне особенно дорога, потому что она начинается не так, как ожидаешь.

Психологу в личку начали приходить запросы на консультацию, и вместо радости она почувствовала панику.

Вдруг клиенты как попрут, и я с этим не справлюсь!

В процессе работы стало понятно, что за этой паникой стояло сразу несколько вещей.

✓ Синдром самозванца.
✓ Ограничивающие убеждения про деньги.
✓ И отсутствие чёткого понимания, как провести клиента из точки А в точку Б.

Мы подробно разобрали портрет клиента. Разложили, какой именно результат она даёт и за счёт каких конкретных шагов. Она начала писать не «сухие» заумные посты, а живые тексты, которые нашли отклик у подписчиков.

Сложнее всего шла работа с установками про деньги. Сдвинулось, когда она проявила больше сочувствия к себе и позволила себе двигаться в своём темпе. Тогда и задания пошли проще, и эмоциональный накал снизился.

Вот что она написала после:

Очень ценно было осознать, какой именно результат и за счёт каких конкретных шагов я могу дать своему потенциальному клиенту. Старые установки теперь просто чьё-то мнение. Оно имеет право на существование, но я выбираю мыслить и жить по-другому.

Это не единственная такая история.

→ Специалист с нулевым аккаунтом за три недели запускает профессиональную страницу, пересобирает позиционирование и получает первый запрос в работу.

→ Эксперт приходит на одну диагностическую консультацию «просто познакомиться», впервые осознаёт реальную ценность своего продукта и уходит с чёткой стратегией продвижения.

→ Практик, которая годами занижала стоимость своих услуг, повышает цену в два раза, спокойно называет её клиенту и получает «да» в ответ.

Ситуации разные. Но есть кое-что общее: до работы — «не понимаю, что делать»,
после — ясность и конкретный план действий.

Мне интересно, что сейчас больше тормозит именно вас.

Ставьте ❤️, если главная сложность в отношениях с деньгами: страшно назвать цену, кажется что дорого, сложно повысить стоимость.

Или 🔥, если основная проблема в том, что нет понимания, что конкретно делать: как продвигаться, как упаковать себя, как создавать контент.

Вы наверняка хотя бы раз ловили себя на подобных мыслях:

«Я не могу поднять цену — мне кажется, у меня ещё недостаточно опыта для этого».

«Мне сложно самой заводить разговор о стоимости».

«Я не умею продавать, наверное, это просто не моё».

Я работаю с помогающими практиками и слышу эти фразы постоянно. И знаете, что меня поражает? Это говорят не только новички. Но и люди с большим опытом и десятками благодарных клиентов.

Почему же им так сложно говорить о деньгах?

Потому что они всё время учатся, растут, видят, сколько ещё не знают. Сравнивают себя с конкурентами, у которых раскрученные блоги. И в этом сравнении всегда проигрывают. Потому что видят чужой успех, но не видят чужой путь.

И постепенно в голове формируется убеждение: я ещё недостаточно хороша, чтобы столько просить. А дальше это убеждение начинает управлять всем.

Клиент спрашивает цену — вы называете и сжимаетесь внутри.

Клиент не спрашивает — вы не решаетесь сказать сами.

Клиент пропадает после названной цифры — и вы начинаете сомневаться, грызть себя, примерять в голове цифру поменьше.

И с каждым разом уверенность в том, что ваша работа столько стоит, шатается всё сильнее.

Но вот что важно увидеть.

Есть разница между «мне есть куда расти» и «я недостаточно хороша, чтобы нормально зарабатывать».

Первое — правда. Это про каждого из нас, в любой профессии, на любом уровне.

Второе — ловушка. И чем серьёзнее вы относитесь к своему делу, тем легче в неё попасть. Потому что требовательность к себе и ощущение «мне ещё далеко до кого-то там» — это две стороны одной медали.

А ваш клиент не сравнивает вас с вашим преподавателем или с конкурентом, у которого на три тысячи подписчиков больше. Он пришёл к вам, потому что ему нужна помощь, и вы эту помощь можете дать. Для него то, что вы делаете, это огромная ценность. А вы в этот момент смотрите на себя через фильтр «мне ещё далеко» — и обесцениваете то, что у вас уже есть.

Что разрывает этот круг? Увидеть свою работу так, как её видит клиент. Когда мы на консультации раскладываем, что именно вы делаете, какой результат человек получает, через какие шаги, — картина меняется. Не потому что кто-то сказал «ты крутая, верь в себя». А потому что появляются конкретные аргументы, подкрепляющие этот факт.

И оказывается, что дело было не в вашей «недостаточности». А в том, что вы привыкли оценивать себя по тому, чего ещё не знаете, вместо того чтобы видеть то, что уже умеете.

Если откликается — ставьте ❤️.

В следующем посте покажу реальную историю — что меняется, когда человек наконец видит свою реальную ценность и учится о ней говорить.

В прошлом посте я написала, что стандартные методы продвижения часто не подходят помогающим практикам. Сегодня расскажу, как устроена моя работа с экспертами, и почему она не похожа на привычные курсы или наставничество.

Обычно всё начинается с того, что мне пишут в личку. «Сколько стоит консультация?» или «Как к вам попасть?» — что-то в этом духе. И вот тут я делаю то, чего большинство не делает: вместо того чтобы сразу назвать цену, я задаю несколько вопросов.

Не из вредности и не чтобы набить себе цену. Мне правда нужно понять, а мои услуги вообще подходят этому человеку? Если вижу, что нет — так и говорю, без «ну давайте попробуем». Мне важно, чтобы человек получил результат, а не просто заплатил.

Если понимаю, что могу помочь — зову на диагностическую консультацию. Созваниваемся, и я начинаю разбираться, что на самом деле происходит. Человек приходит с «мне нужны клиенты», а за этим почти всегда прячется ещё куча всего: непонимание, кому именно ты помогаешь, каша в позиционировании, страх назвать цену, ощущение «я ещё не на том уровне».

Иногда всё это одновременно.

И пока мы это не размотаем, двигаться дальше бессмысленно — любые инструменты будут буксовать.

А вот когда размотали — начинается работа с конкретикой. И здесь у меня нет одного пакета, который я продаю всем подряд. Я не впихиваю самый дорогой продукт и не тяну в длинное сопровождение того, кому достаточно одной консультации.

Мы вместе смотрим, что именно нужно вам прямо сейчас, и от этого строим маршрут.

У кого-то нет продуктовой линейки — и мы её собираем: что вы продаёте, в каком формате, за какие деньги, как одно перетекает в другое.

Кто-то приходит с вопросом «как продвигаться без бюджета» — и тогда мы разбираемся, на каких площадках это реально возможно, а на каких нет. Потому что, например, в Телеграм и MAX без рекламы расти очень тяжело — и лучше это понять сразу, чем полгода писать в пустоту и думать, что с тобой что-то не так.

Кому-то нужно разобраться с контентом: как писать так, чтобы нужные люди откликались, а не пролистывали.

А кому-то в первую очередь нужно разобраться с тем, что происходит внутри: со страхом продаж, со сложными отношениями с деньгами, с ощущением «а вдруг придёт клиент, а я не справлюсь». И пока это не проработано, никакие инструменты не помогут.

То есть это не «проработали установки и дальше сама» и не «вот вам универсальная схема, подстраивайтесь». Это индивидуальная траектория — от внутренних блоков до конкретных шагов, и в ней только то, что нужно именно вам.

И вот тут я хочу объяснить, почему мой подход работает там, где другие буксуют.

Я психолог и предприниматель. Всё, что я знаю о продвижении и продажах, я постигала на собственном опыте: строила свою практику с нуля, набивала шишки, находила то, что работает именно для помогающих практиков. И одновременно я психолог, который понимает, что происходит внутри, когда ты пытаешься себя продвигать.

И ещё я даю то, что из книг не получишь — насмотренность. Я сама прошла несколько серьёзных курсов по продвижению в ВКонтакте, Телеграм и MAX. На одном из них меня заметили и пригласили сотрудничать в качестве куратора.

И теперь через меня проходят сотни экспертных страниц. Я вижу одни и те же ошибки снова и снова и знаю, что работает, а что нет. Я вижу, что делает соцсети рабочим инструментом, а что — тяжелым балластом, который тащит на дно.

Работа со мной — это когда мы идём вместе. Я рядом, я вижу то, что вы сами не замечаете, говорю прямо, но бережно, и не бросаю на полпути. А когда вы чувствуете, что дальше справитесь — отпускаю, потому что моя задача не привязать вас к себе, а сделать так, чтобы дальше вы шли сами.

Если откликнулось — поставьте 🔥. А в следующем посте поговорим про штуку, которая тормозит почти всех помогающих практиков, даже тех, у кого уже есть клиенты и опыт.

Будем откровенны, вы далеко не глупы и прекрасно понимаете: чтобы были клиенты, надо продвигаться, вести блог, как-то заявлять о себе.

Вы это знаете, и даже пытались что-то делать. Книжку по маркетингу прочитали, вебинар посмотрели, чек-лист скачали, может, курс какой-то купили. Теорию изучили, контент-план составили, три поста написали и даже опубликовали.

А потом — тишина.

Ноль реакции. И в голове тихонько: «Ну вот видишь, не твоё, ты не умеешь, другие как-то могут, а ты нет». Знакомо?

Я работаю с помогающими практиками (психологами, коучами, нутрициологами), и вижу одну и ту же картину раз за разом.

Приходят умные, образованные, часто перфекционистки до мозга костей, для которых разобраться самостоятельно — это дело принципа. Они читают, изучают, конспектируют.

А потом делают — и не работает.

И вот в чём засада: они не видят, где ошибка. В теории-то всё выглядело правильно, всё логично, всё по шагам.

Но одно дело прочитать, как писать посты, и совсем другое — увидеть, что именно в твоём посте не так.

Для этого нужна насмотренность — когда ты видел сотни чужих страниц и понимаешь, что цепляет, а что нет. Из книжек эта насмотренность не берётся, хоть двадцать штук прочитай.

Но это ещё полбеды.

Вторая половина хуже. Многие покупают курсы по продвижению и продажам, начинают изучать методы — и с ужасом понимают, что им предлагают делать вещи, от которых внутри всё переворачивается.

Писать незнакомым людям в лоб, давить на больное, создавать ощущение «не купишь сейчас — потеряешь навсегда», додавливать до покупки любой ценой.

А они помогающие практики — люди, которые пришли в профессию, чтобы помогать, а не впаривать.

И они думают: я так не могу. Но узнают они об этом уже после того, как заплатили за курс, который им не подходит.

Вот три причины, почему стандартные советы по продвижению не работают для помогающих практиков:

1. Знать и видеть — это разные вещи.

Вы прочитали, как писать посты, вы даже написали, и вам кажется, что вышло нормально. Но чтобы понять, что работает, а что нет — нужен взгляд человека, который насмотрен именно на экспертные страницы, который видел, как одно слово меняет отклик.

Себя оценить объективно почти невозможно — это как пытаться увидеть собственный затылок без зеркала.

2. Методы из инфобизнеса не подходят помогающим практикам.

Агрессивные продажи, манипулятивные воронки, дожимы — это инструменты для мира, где продают красиво упакованную мишуру.

А вы — живой человек, который работает с живыми людьми, и вам нужны совершенно другие способы. Такие, от которых потом не хочется принять душ.

3. Перфекционизм блокирует продвижение.

Вы не публикуете пост, пока он не станет идеальным, а идеальным он не станет никогда. И вы не публикуете ничего. Неделями, месяцами, иногда годами. Это не лень и не прокрастинация. Это желание делать хорошо, вышедшее из под контроля.

И вот когда сложить всё это вместе — отсутствие обратной связи, чужие методы и перфекционизм сверху — получается замкнутый круг. Ты вроде стараешься, а результата нет, и начинает казаться, что проблема в тебе.

Но проблема не в вас.

Проблема в том, что вам продавали решения, которые для вас не предназначены — как если бы интроверту говорили: «Просто будь душой компании, это же так просто» — и искренне не понимали, почему не получается.

В следующем посте расскажу, как я работаю с этим — как устроен мой подход и почему он отличается от того, что вы, скорее всего, уже пробовали.

А пока вопрос: вы покупали курс по продвижению, который оказался не для вас? Что именно не зашло? Расскажите в комментариях, мне правда интересно.

Я задаю этот вопрос не риторически. Я хочу, чтобы вы прямо сейчас посчитали. Хотя бы примерно.

Тот курс по продвижению, где учили писать в личку незнакомым людям, а вас от этого тошнило.

Тот марафон по продажам, где нужно было «дожимать» клиента, а для вас это неприемлемо.

Тот наставник, который говорил «просто делай, как я», а у вас совершенно другая ниша, другая аудитория, другие ценности.

Сколько? Двадцать тысяч? Пятьдесят? Сто?

Меня это бесит.

Потому что каждую неделю ко мне приходят умные, образованные, глубокие специалисты, которые уже выгорели в попытках получить хоть одну заявку через соцсети.

Уже потратились. Уже попробовали. И уже решили, что проблема в них.

«Наверное, я просто не умею продавать».
«Наверное, продвижение — это не моё».
«Наверное, я недостаточно хороша».

Нет. Вы просто купили не тот продукт. Вам продали метод, который вам не подходит. И никто не предупредил. Потому что продавцу было выгодно продать, а не разбираться, подойдёт ли вам это.

Я знаю, о чём говорю. Потому что я — свой собственный кейс.

Я работала за 35 тысяч рублей. Но знала, что могу больше, и начала искать решение. И я тоже покупала не то. Тоже тратила деньги на курсы, которые мне не подходили. Тоже думала, что со мной что-то не так.

А потом разобралась. Не сразу, не за одну ночь, но разобралась. И теперь помогаю разобраться другим.

Если бы у меня была волшебная палочка, я бы создала тест, который за один вопрос показывал бы: этот продукт тебе подходит, а этот нет. Этот эксперт твой, а этот — мимо. Волшебной палочки нет. Но есть мой канал.

Здесь я буду говорить о том, о чём обычно молчат:

— Почему курсы по продвижению не работают для помогающих практиков, и что работает вместо них

— Как продавать свои услуги и не чувствовать себя барыгой

— Почему вы не самозванка, и как перестать в это верить

— Как выйти из тени, не превращаясь в инфоцыгана

— Как использовать нейросети для контента так, чтобы создавать цепляющие тексты, а не корявые поделки

Здесь не будет «просто поверь в себя». Здесь будет конкретика, стратегия и рабочие инструменты. И честный разговор об этичном продвижении.

Если вам надоело покупать чужие решения, которые не работают для вас, — оставайтесь.

И давайте знакомиться.
Расскажите в комментариях о себе: кто вы, в какой нише работаете, и какие сложности есть в продвижении.

Мне важно знать, с чем вы уже столкнулись, потому что только так я смогу вам помочь.