Чем вы платите за продвижение

У любого способа продвижения канала есть цена. Просто платят за неё разной валютой – деньгами, временем или терпением. И когда эксперт выбирает способ, он на самом деле выбирает не «инструмент», а то, чем он готов расплачиваться.

Какие способы продвижения есть?

Самое быстрое – это реклама

Контекстная, таргетированная, посевы в других каналах, закупы у блогеров. Платите деньгами, получаете подписчиков почти сразу. Сегодня запустили, завтра пошёл приток.

Звучит идеально, пока не выясняется, что без правильных настроек можно просто слить бюджет в пустую. А значит нужно или учиться настраивать самостоятельно, или платить специалисту, который умеет.

А еще бюджеты на тест, на поиск своей аудитории, на «не зашло, пробуем другую стратегию» – это не пять тысяч рублей.

Перелив трафика с других площадок

Это когда вы не сидите только в Максе, а пишете ещё и в соцсетях, в Дзене, публикуете объявления в Яндекс.Услугах, делаете взаимопиар с коллегами, проводите вебинары, снимаете рилсы.

Если совсем туго со временем, то можно даже не выдумывать новый контент – берёте свой пост, чуть адаптируете под другую площадку, оставляете ссылку на канал в Макс. Здесь вы платите временем, но не деньгами.

Отдельно стоят площадки индексации

Это сервис, который делает из вашего канала что-то вроде мини-сайта: ваши посты подтягиваются на отдельную страницу, которую видят поисковики.

Зачем: человек не попадет в ваш канал через поиск в Яндекс или Google. А через такую площадку – увидит ваши посты на мини-сайте и уже из них попадет в канал.

Усилий почти не требует, оплата небольшая, но работает медленно: нужно время на то, чтобы Яндекс и Гугл изучили ваши посты и поняли, кому их показывать в поиске.

И, конечно, есть личная активность

Комментинг – осмысленные комментарии в чужих каналах и чатах.

Масслукинг – просмотры сторис потенциальных подписчиков в соцсетях.

Масслайкинг – лайки на их записи.

Если вы регулярно проявляетесь там, где сидит ваша аудитория, – рано или поздно они приходят посмотреть, кто это такая интересная. Но проявляться нужно регулярно.

Тут работает простая логика: сколько времени вкладываете, столько и получаете. Не вкладываете – результата не будет. Никакого. Само ничего не нарастёт.

Но здесь важна оговорка: личная активность легко превращается в спам или ненужную суету, если вы не понимаете, кого лайкаете и зачем. Или используете раздражающие всех нейрокомментарии.

Если вы работаете со своим ядром, с тёплой поддерживающей аудиторией, то здесь важна эмоциональная включённость и регулярный возврат инвестиций подписчиков в вашу страничку в виде взаимных лайков и комментариев.

Если вы работаете с потенциальными подписчиками, теми, кому будете отправлять заявку в друзья, – важно не лайкать всех подряд по принципу «а вдруг заметят», а сначала смотреть: это вообще мой человек? Ему может быть интересно то, что я пишу?

Если нет – вы просто тратите своё время, лайкая людей, которым абсолютно всё равно то, о чём вы пишете.

И вот теперь главное.

Ни один из этих способов не «лучше» и не «хуже». Просто у каждого своя цена:

🔹 Реклама – деньги.
🔹 Перелив и индексация – немного времени и терпение.
🔹 Личное участие – много времени и личная включенность.

И когда у эксперта «не идёт продвижение», почти всегда это значит, что он не готов платить ни одной из этих валют. Хочет, чтобы как-то само.

Но само – не бывает.

Чтобы продвижение работало, нужно выбрать, чем именно вы сейчас можете заплатить. И идти этим путём, не оглядываясь на тех, кто платит другой валютой.

А вы какой валютой сейчас платите за подписчиков – деньгами, временем или терпением?

Хочу писать о том, что вам действительно нужно. Поможете?

Я готовлю новые материалы для канала и хочу попасть точно в вашу ситуацию, а не угадывать.

Выберите самое актуальное для вас сейчас:

🔘 Продукт и продажи без стыда: как создать дорогой продукт, называть высокую цену и вести переписки без ощущения «я впариваю»

🔘 Упаковка и контент: как оформить профиль, о чём писать в соцсетях, чтобы приходили клиенты, а не просто лайки

🔘 Продвижение: стратегия действий, выбор площадок, инструменты привлечения клиентов, которые реально работают

🔘 Техподдержка: технические фишки разных площадок (Макс, ВКонтакте, Telegram и другие), полезные боты и инструменты для соцсетей

Анонимный опрос · можно выбрать несколько вариантов (жмите кнопки ниже)

Как устроена моя работа с экспертами

В прошлом посте я написала, что стандартные методы продвижения часто не подходят помогающим практикам. Сегодня расскажу, как устроена моя работа с экспертами, и почему она не похожа на привычные курсы или наставничество.

Обычно всё начинается с того, что мне пишут в личку. «Сколько стоит консультация?» или «Как к вам попасть?» — что-то в этом духе. И вот тут я делаю то, чего большинство не делает: вместо того чтобы сразу назвать цену, я задаю несколько вопросов.

Не из вредности и не чтобы набить себе цену. Мне правда нужно понять, а мои услуги вообще подходят этому человеку? Если вижу, что нет — так и говорю, без «ну давайте попробуем». Мне важно, чтобы человек получил результат, а не просто заплатил.

Если понимаю, что могу помочь — зову на диагностическую консультацию. Созваниваемся, и я начинаю разбираться, что на самом деле происходит. Человек приходит с «мне нужны клиенты», а за этим почти всегда прячется ещё куча всего: непонимание, кому именно ты помогаешь, каша в позиционировании, страх назвать цену, ощущение «я ещё не на том уровне».

Иногда всё это одновременно.

И пока мы это не размотаем, двигаться дальше бессмысленно — любые инструменты будут буксовать.

А вот когда размотали — начинается работа с конкретикой. И здесь у меня нет одного пакета, который я продаю всем подряд. Я не впихиваю самый дорогой продукт и не тяну в длинное сопровождение того, кому достаточно одной консультации.

Мы вместе смотрим, что именно нужно вам прямо сейчас, и от этого строим маршрут.

У кого-то нет продуктовой линейки — и мы её собираем: что вы продаёте, в каком формате, за какие деньги, как одно перетекает в другое.

Кто-то приходит с вопросом «как продвигаться без бюджета» — и тогда мы разбираемся, на каких площадках это реально возможно, а на каких нет. Потому что, например, в Телеграм и MAX без рекламы расти очень тяжело — и лучше это понять сразу, чем полгода писать в пустоту и думать, что с тобой что-то не так.

Кому-то нужно разобраться с контентом: как писать так, чтобы нужные люди откликались, а не пролистывали.

А кому-то в первую очередь нужно разобраться с тем, что происходит внутри: со страхом продаж, со сложными отношениями с деньгами, с ощущением «а вдруг придёт клиент, а я не справлюсь». И пока это не проработано, никакие инструменты не помогут.

То есть это не «проработали установки и дальше сама» и не «вот вам универсальная схема, подстраивайтесь». Это индивидуальная траектория — от внутренних блоков до конкретных шагов, и в ней только то, что нужно именно вам.

И вот тут я хочу объяснить, почему мой подход работает там, где другие буксуют.

Я психолог и предприниматель. Всё, что я знаю о продвижении и продажах, я постигала на собственном опыте: строила свою практику с нуля, набивала шишки, находила то, что работает именно для помогающих практиков. И одновременно я психолог, который понимает, что происходит внутри, когда ты пытаешься себя продвигать.

И ещё я даю то, что из книг не получишь — насмотренность. Я сама прошла несколько серьёзных курсов по продвижению в ВКонтакте, Телеграм и MAX. На одном из них меня заметили и пригласили сотрудничать в качестве куратора.

И теперь через меня проходят сотни экспертных страниц. Я вижу одни и те же ошибки снова и снова и знаю, что работает, а что нет. Я вижу, что делает соцсети рабочим инструментом, а что — тяжелым балластом, который тащит на дно.

Работа со мной — это когда мы идём вместе. Я рядом, я вижу то, что вы сами не замечаете, говорю прямо, но бережно, и не бросаю на полпути. А когда вы чувствуете, что дальше справитесь — отпускаю, потому что моя задача не привязать вас к себе, а сделать так, чтобы дальше вы шли сами.

Если откликнулось — поставьте 🔥. А в следующем посте поговорим про штуку, которая тормозит почти всех помогающих практиков, даже тех, у кого уже есть клиенты и опыт.

А у вас тоже замирает внутри, когда вам в личку пишут клиенты?

Вчера я рассказывала про экспертов, которые занижают цену и боятся называть стоимость. Сегодня покажу конкретный пример.

Эта история мне особенно дорога, потому что она начинается не так, как ожидаешь.

Психологу в личку начали приходить запросы на консультацию, и вместо радости она почувствовала панику.

Вдруг клиенты как попрут, и я с этим не справлюсь!

В процессе работы стало понятно, что за этой паникой стояло сразу несколько вещей.

✓ Синдром самозванца.
✓ Ограничивающие убеждения про деньги.
✓ И отсутствие чёткого понимания, как провести клиента из точки А в точку Б.

Мы подробно разобрали портрет клиента. Разложили, какой именно результат она даёт и за счёт каких конкретных шагов. Она начала писать не «сухие» заумные посты, а живые тексты, которые нашли отклик у подписчиков.

Сложнее всего шла работа с установками про деньги. Сдвинулось, когда она проявила больше сочувствия к себе и позволила себе двигаться в своём темпе. Тогда и задания пошли проще, и эмоциональный накал снизился.

Вот что она написала после:

Очень ценно было осознать, какой именно результат и за счёт каких конкретных шагов я могу дать своему потенциальному клиенту. Старые установки теперь просто чьё-то мнение. Оно имеет право на существование, но я выбираю мыслить и жить по-другому.

Это не единственная такая история.

→ Специалист с нулевым аккаунтом за три недели запускает профессиональную страницу, пересобирает позиционирование и получает первый запрос в работу.

→ Эксперт приходит на одну диагностическую консультацию «просто познакомиться», впервые осознаёт реальную ценность своего продукта и уходит с чёткой стратегией продвижения.

→ Практик, которая годами занижала стоимость своих услуг, повышает цену в два раза, спокойно называет её клиенту и получает «да» в ответ.

Ситуации разные. Но есть кое-что общее: до работы — «не понимаю, что делать»,
после — ясность и конкретный план действий.

Мне интересно, что сейчас больше тормозит именно вас.

Ставьте ❤️, если главная сложность в отношениях с деньгами: страшно назвать цену, кажется что дорого, сложно повысить стоимость.

Или 🔥, если основная проблема в том, что нет понимания, что конкретно делать: как продвигаться, как упаковать себя, как создавать контент.