Чем вы платите за продвижение

У любого способа продвижения канала есть цена. Просто платят за неё разной валютой – деньгами, временем или терпением. И когда эксперт выбирает способ, он на самом деле выбирает не «инструмент», а то, чем он готов расплачиваться.

Какие способы продвижения есть?

Самое быстрое – это реклама

Контекстная, таргетированная, посевы в других каналах, закупы у блогеров. Платите деньгами, получаете подписчиков почти сразу. Сегодня запустили, завтра пошёл приток.

Звучит идеально, пока не выясняется, что без правильных настроек можно просто слить бюджет в пустую. А значит нужно или учиться настраивать самостоятельно, или платить специалисту, который умеет.

А еще бюджеты на тест, на поиск своей аудитории, на «не зашло, пробуем другую стратегию» – это не пять тысяч рублей.

Перелив трафика с других площадок

Это когда вы не сидите только в Максе, а пишете ещё и в соцсетях, в Дзене, публикуете объявления в Яндекс.Услугах, делаете взаимопиар с коллегами, проводите вебинары, снимаете рилсы.

Если совсем туго со временем, то можно даже не выдумывать новый контент – берёте свой пост, чуть адаптируете под другую площадку, оставляете ссылку на канал в Макс. Здесь вы платите временем, но не деньгами.

Отдельно стоят площадки индексации

Это сервис, который делает из вашего канала что-то вроде мини-сайта: ваши посты подтягиваются на отдельную страницу, которую видят поисковики.

Зачем: человек не попадет в ваш канал через поиск в Яндекс или Google. А через такую площадку – увидит ваши посты на мини-сайте и уже из них попадет в канал.

Усилий почти не требует, оплата небольшая, но работает медленно: нужно время на то, чтобы Яндекс и Гугл изучили ваши посты и поняли, кому их показывать в поиске.

И, конечно, есть личная активность

Комментинг – осмысленные комментарии в чужих каналах и чатах.

Масслукинг – просмотры сторис потенциальных подписчиков в соцсетях.

Масслайкинг – лайки на их записи.

Если вы регулярно проявляетесь там, где сидит ваша аудитория, – рано или поздно они приходят посмотреть, кто это такая интересная. Но проявляться нужно регулярно.

Тут работает простая логика: сколько времени вкладываете, столько и получаете. Не вкладываете – результата не будет. Никакого. Само ничего не нарастёт.

Но здесь важна оговорка: личная активность легко превращается в спам или ненужную суету, если вы не понимаете, кого лайкаете и зачем. Или используете раздражающие всех нейрокомментарии.

Если вы работаете со своим ядром, с тёплой поддерживающей аудиторией, то здесь важна эмоциональная включённость и регулярный возврат инвестиций подписчиков в вашу страничку в виде взаимных лайков и комментариев.

Если вы работаете с потенциальными подписчиками, теми, кому будете отправлять заявку в друзья, – важно не лайкать всех подряд по принципу «а вдруг заметят», а сначала смотреть: это вообще мой человек? Ему может быть интересно то, что я пишу?

Если нет – вы просто тратите своё время, лайкая людей, которым абсолютно всё равно то, о чём вы пишете.

И вот теперь главное.

Ни один из этих способов не «лучше» и не «хуже». Просто у каждого своя цена:

🔹 Реклама – деньги.
🔹 Перелив и индексация – немного времени и терпение.
🔹 Личное участие – много времени и личная включенность.

И когда у эксперта «не идёт продвижение», почти всегда это значит, что он не готов платить ни одной из этих валют. Хочет, чтобы как-то само.

Но само – не бывает.

Чтобы продвижение работало, нужно выбрать, чем именно вы сейчас можете заплатить. И идти этим путём, не оглядываясь на тех, кто платит другой валютой.

А вы какой валютой сейчас платите за подписчиков – деньгами, временем или терпением?

📉 Как эксперты сливают продажи

Почему ваши посты читают, ставят на них реакции, но на консультацию никто не записывается? Даже когда вы предлагаете «просто созвониться на 15 минут» — в ответ тишина.

Оставим пока в стороне вопрос, есть ли у вас вообще на канале целевая аудитория. Будем считать, что есть. И вот в этом случае, отсутствие продаж — это вопрос того, как вы выстраиваете доверие и транслируете свою ценность.

💡 Я часто вижу, как помогающие практики буквально «сливают» продажи еще до того, как они начались. Потому что проваливаются в одну из двух крайностей:

📌 1. Психологическая крайность: «Я не хочу навязываться». Внутри звучит голос: «Если им надо, они сами спросят. Я не буду впаривать».

В итоге вы пишете прекрасные, полезные посты, но в них нет призыва к действию. Читатель закрывает текст с мыслью «Как интересно!», но не понимает, что к вам можно прийти за решением.

Вы ждете, что клиент сам догадается, как вы можете ему помочь. (Спойлер: не догадается. У него своя жизнь и свои проблемы.)

📌 2. Маркетинговая крайность: «Каша в позиционировании». Часто из самого поста вообще не ясно, о чём был разговор и с чем именно к вам можно прийти.

Вроде бы тема обозначена, но по факту человек не понимает, это про него или нет, где здесь его боль и что именно вы предлагаете.

И, когда вы зовете «на диагностику», человек не понимает, зачем ему это: «Что именно я получу через 20 минут разговора? Ясность? План? Или просто еще больше вопросов?»

«Приходите, мы разберем ваши запросы» — это слишком абстрактно. Люди не покупают «разбор запросов», они покупают выход из конкретного тупика.

🤝 Продажи могут быть мягкими. И тогда это не впаривание, а забота. Если вы знаете, что можете помочь человеку избавиться от проблемы, но молчите об этом или говорите слишком туманно — вы лишаете его шанса на изменения.

Чтобы на диагностику начали записываться, нужно соединить две вещи: внутреннее разрешение на продажи («Я имею право предлагать свои услуги») и четкий, понятный оффер.

А вы молчите о продажах или ходите вокруг да около, чтобы не показаться навязчивой?

🔔 Хотите получить от меня экспресс-аудит вашего канала? Если да — включите уведомения, чтобы не пропустить следующий пост. Расскажу в нем подробно все условия.

А у вас тоже замирает внутри, когда вам в личку пишут клиенты?

Вчера я рассказывала про экспертов, которые занижают цену и боятся называть стоимость. Сегодня покажу конкретный пример.

Эта история мне особенно дорога, потому что она начинается не так, как ожидаешь.

Психологу в личку начали приходить запросы на консультацию, и вместо радости она почувствовала панику.

Вдруг клиенты как попрут, и я с этим не справлюсь!

В процессе работы стало понятно, что за этой паникой стояло сразу несколько вещей.

✓ Синдром самозванца.
✓ Ограничивающие убеждения про деньги.
✓ И отсутствие чёткого понимания, как провести клиента из точки А в точку Б.

Мы подробно разобрали портрет клиента. Разложили, какой именно результат она даёт и за счёт каких конкретных шагов. Она начала писать не «сухие» заумные посты, а живые тексты, которые нашли отклик у подписчиков.

Сложнее всего шла работа с установками про деньги. Сдвинулось, когда она проявила больше сочувствия к себе и позволила себе двигаться в своём темпе. Тогда и задания пошли проще, и эмоциональный накал снизился.

Вот что она написала после:

Очень ценно было осознать, какой именно результат и за счёт каких конкретных шагов я могу дать своему потенциальному клиенту. Старые установки теперь просто чьё-то мнение. Оно имеет право на существование, но я выбираю мыслить и жить по-другому.

Это не единственная такая история.

→ Специалист с нулевым аккаунтом за три недели запускает профессиональную страницу, пересобирает позиционирование и получает первый запрос в работу.

→ Эксперт приходит на одну диагностическую консультацию «просто познакомиться», впервые осознаёт реальную ценность своего продукта и уходит с чёткой стратегией продвижения.

→ Практик, которая годами занижала стоимость своих услуг, повышает цену в два раза, спокойно называет её клиенту и получает «да» в ответ.

Ситуации разные. Но есть кое-что общее: до работы — «не понимаю, что делать»,
после — ясность и конкретный план действий.

Мне интересно, что сейчас больше тормозит именно вас.

Ставьте ❤️, если главная сложность в отношениях с деньгами: страшно назвать цену, кажется что дорого, сложно повысить стоимость.

Или 🔥, если основная проблема в том, что нет понимания, что конкретно делать: как продвигаться, как упаковать себя, как создавать контент.

Деньги — больная тема

Вы наверняка хотя бы раз ловили себя на подобных мыслях:

«Я не могу поднять цену — мне кажется, у меня ещё недостаточно опыта для этого».

«Мне сложно самой заводить разговор о стоимости».

«Я не умею продавать, наверное, это просто не моё».

Я работаю с помогающими практиками и слышу эти фразы постоянно. И знаете, что меня поражает? Это говорят не только новички. Но и люди с большим опытом и десятками благодарных клиентов.

Почему же им так сложно говорить о деньгах?

Потому что они всё время учатся, растут, видят, сколько ещё не знают. Сравнивают себя с конкурентами, у которых раскрученные блоги. И в этом сравнении всегда проигрывают. Потому что видят чужой успех, но не видят чужой путь.

И постепенно в голове формируется убеждение: я ещё недостаточно хороша, чтобы столько просить. А дальше это убеждение начинает управлять всем.

Клиент спрашивает цену — вы называете и сжимаетесь внутри.

Клиент не спрашивает — вы не решаетесь сказать сами.

Клиент пропадает после названной цифры — и вы начинаете сомневаться, грызть себя, примерять в голове цифру поменьше.

И с каждым разом уверенность в том, что ваша работа столько стоит, шатается всё сильнее.

Но вот что важно увидеть.

Есть разница между «мне есть куда расти» и «я недостаточно хороша, чтобы нормально зарабатывать».

Первое — правда. Это про каждого из нас, в любой профессии, на любом уровне.

Второе — ловушка. И чем серьёзнее вы относитесь к своему делу, тем легче в неё попасть. Потому что требовательность к себе и ощущение «мне ещё далеко до кого-то там» — это две стороны одной медали.

А ваш клиент не сравнивает вас с вашим преподавателем или с конкурентом, у которого на три тысячи подписчиков больше. Он пришёл к вам, потому что ему нужна помощь, и вы эту помощь можете дать. Для него то, что вы делаете, это огромная ценность. А вы в этот момент смотрите на себя через фильтр «мне ещё далеко» — и обесцениваете то, что у вас уже есть.

Что разрывает этот круг? Увидеть свою работу так, как её видит клиент. Когда мы на консультации раскладываем, что именно вы делаете, какой результат человек получает, через какие шаги, — картина меняется. Не потому что кто-то сказал «ты крутая, верь в себя». А потому что появляются конкретные аргументы, подкрепляющие этот факт.

И оказывается, что дело было не в вашей «недостаточности». А в том, что вы привыкли оценивать себя по тому, чего ещё не знаете, вместо того чтобы видеть то, что уже умеете.

Если откликается — ставьте ❤️.

В следующем посте покажу реальную историю — что меняется, когда человек наконец видит свою реальную ценность и учится о ней говорить.