Деньги — больная тема

Вы наверняка хотя бы раз ловили себя на подобных мыслях:

«Я не могу поднять цену — мне кажется, у меня ещё недостаточно опыта для этого».

«Мне сложно самой заводить разговор о стоимости».

«Я не умею продавать, наверное, это просто не моё».

Я работаю с помогающими практиками и слышу эти фразы постоянно. И знаете, что меня поражает? Это говорят не только новички. Но и люди с большим опытом и десятками благодарных клиентов.

Почему же им так сложно говорить о деньгах?

Потому что они всё время учатся, растут, видят, сколько ещё не знают. Сравнивают себя с конкурентами, у которых раскрученные блоги. И в этом сравнении всегда проигрывают. Потому что видят чужой успех, но не видят чужой путь.

И постепенно в голове формируется убеждение: я ещё недостаточно хороша, чтобы столько просить. А дальше это убеждение начинает управлять всем.

Клиент спрашивает цену — вы называете и сжимаетесь внутри.

Клиент не спрашивает — вы не решаетесь сказать сами.

Клиент пропадает после названной цифры — и вы начинаете сомневаться, грызть себя, примерять в голове цифру поменьше.

И с каждым разом уверенность в том, что ваша работа столько стоит, шатается всё сильнее.

Но вот что важно увидеть.

Есть разница между «мне есть куда расти» и «я недостаточно хороша, чтобы нормально зарабатывать».

Первое — правда. Это про каждого из нас, в любой профессии, на любом уровне.

Второе — ловушка. И чем серьёзнее вы относитесь к своему делу, тем легче в неё попасть. Потому что требовательность к себе и ощущение «мне ещё далеко до кого-то там» — это две стороны одной медали.

А ваш клиент не сравнивает вас с вашим преподавателем или с конкурентом, у которого на три тысячи подписчиков больше. Он пришёл к вам, потому что ему нужна помощь, и вы эту помощь можете дать. Для него то, что вы делаете, это огромная ценность. А вы в этот момент смотрите на себя через фильтр «мне ещё далеко» — и обесцениваете то, что у вас уже есть.

Что разрывает этот круг? Увидеть свою работу так, как её видит клиент. Когда мы на консультации раскладываем, что именно вы делаете, какой результат человек получает, через какие шаги, — картина меняется. Не потому что кто-то сказал «ты крутая, верь в себя». А потому что появляются конкретные аргументы, подкрепляющие этот факт.

И оказывается, что дело было не в вашей «недостаточности». А в том, что вы привыкли оценивать себя по тому, чего ещё не знаете, вместо того чтобы видеть то, что уже умеете.

Если откликается — ставьте ❤️.

В следующем посте покажу реальную историю — что меняется, когда человек наконец видит свою реальную ценность и учится о ней говорить.