Мне просто не хватает клиентов...

И каждый раз, когда слышим эти слова, возникает вопрос:

А если завтра к вам придут не пять человек, а пятьдесят... ваш проект готов?

И вот здесь очень часто наступает тишина, потому что большинство экспертов уверены, что их главная проблема — отсутствие клиентов. Но за последний год мы всё чаще видим совершенно другую картину. Эксперт идёт учиться продвижению, потом покупает обучение по нейросетям, идёт к маркетологу, нанимает SMM-специалиста, запускает рекламу, начинает искать новую воронку, покупает ещё один курс и всё это время человек искренне верит, что следующий инструмент наконец-то решит его проблему, но проблема никуда не исчезает. Наоборот, с каждым новым обучением, с каждым новым сервисом и с каждой новой подпиской проект становится ещё сложнее.

И знаете почему? Потому что всё это время человек пытается ускорить то, что ещё не собрано.

Представьте строительство дома, фундамент ещё не залит, стены не построены, проект дома до конца не продуман, но человек уже выбирает, какого цвета будут шторы в гостиной. Со стороны это кажется абсурдом. Но именно так сегодня выглядит большинство экспертных проектов.

Именно поэтому мы всё чаще говорим не про нейросети, а про архитектуру проекта. Потому что невозможно масштабировать хаос, автоматизировать отсутствие системы, получить стабильную прибыль, если каждый новый клиент приходит в совершенно разный проект и именно здесь начинается то, что мы называем Цифровой операционной системой эксперта с ответа всего на несколько простых вопросов: Кто вы? Для кого работаете? Какую проблему решаете? Какой путь проходит человек после знакомства с вами? Какие продукты логично следуют друг за другом?

И только когда на эти вопросы появляются честные ответы, всё остальное начинает работать совершенно по-другому, контент, реклама, искусственный интеллект, продажи и самое главное — появляется то, ради чего вообще строится любой проект.

Прибыль.

Потому что, как бы красиво ни звучали слова про предназначение, миссию и помощь людям, экспертный проект должен развиваться, он должен приносить клиентов, деньги, давать владельцу свободу, а не превращать его в человека, который работает с утра до ночи без ощущения роста.

Если завтра количество ваших клиентов увеличится в три раза... Вы уверены, что проблема действительно в отсутствии клиентов? Или всё-таки сначала стоит собрать систему, которая сможет этот рост выдержать?

Вы замечали, что когда речь идёт о чужом проекте, мы очень быстро видим, что можно улучшить? Здесь непонятно написано, слишком сложное описание, здесь человек вообще не поймёт, что ему предлагают. А вот когда дело касается собственного проекта... почему-то всё кажется логичным.

Мы каждый день находимся внутри своего проекта, знаем что хотели сказать, что стоит за каждой услугой и какой путь проходит клиент, но проблема в том, что клиент этого не знает.

Именно поэтому эксперт очень часто говорит:

— «У меня всё понятно.»

А человек, который впервые заходит в канал, через минуту его закрывает и практически никто не замечает этого самостоятельно.

Мы тоже когда-то думали, что главная задача — сделать красивый канал, написать хорошие посты, оформить сайт, но чем больше мы работаем с экспертами и предпринимателями, тем сильнее убеждаемся... Рост почти никогда не останавливается из-за одной большой ошибки, он останавливается из-за десятков маленьких, каждая по отдельности кажется незначительной, но именно из этих мелочей складывается решение человека:

«Остаться.» Или... «Пойду посмотрю кого-нибудь ещё.»

Именно поэтому мы очень любим смотреть на проект целиком, потому что очень часто достаточно соединить между собой несколько уже существующих элементов — и проект начинает работать совсем по-другому.

А теперь вопрос к вам.

Если посмотреть на ваш проект глазами человека, который ничего о вас не знает...

Как вы думаете, он увидит систему? Или пока только отдельные красивые кусочки?

Последние несколько дней мы много говорим о системе, фундаменте, архитектуре проекта... и не случайно начали писать именно об этом. Если честно, последние несколько недель внутри Академии происходит очень большая работа. Мы практически заново пересматриваем всё, что создавали раньше, не потому что что-то было плохо, наоборот, рынок очень сильно изменился когда мы только начинали работать с искусственным интеллектом, многим было достаточно показать, как пользоваться ChatGPT, как написать хороший запрос или создать цифрового помощника.

Сегодня этого уже недостаточно, каждый день появляются новые модели, сервисы, AI-агенты, громкие обещания и чем больше их становится, тем чаще мы слышим от экспертов одну и ту же фразу:
"Я уже столько всего изучил... но почему-то легче не стало."
И именно в этот момент мы поняли проблема никогда не была в том, что люди мало знают, проблема в том, что знания существуют отдельно, продажи отдельно, контент отдельно, продукты отдельно, нейросети отдельно, автоматизация отдельно, либо её вообще нет и всё это никак не соединяется в одну работающую систему.

Именно поэтому мы приняли решение полностью пересмотреть подход Академии. Не менять ценности, направление, а наконец-то назвать вещи своими именами. Потому что сегодня мы уже не можем сказать, что просто обучаем работе с AI.Это было бы неправдой. На самом деле мы помогаем экспертам собрать то, без чего всё остальное перестаёт иметь смысл, а именно цифровую операционную систему проекта.

Наверное, это самое большое изменение, которое произошло с нами за последний год. Мы не думам категориями "обучение", а думаем категориями "внедрение", потому что знать — уже недостаточно. Важно, чтобы всё это начало работать в вашем проекте. Именно об этом мы и хотим говорить с вами дальше, впереди нас ждёт ещё несколько очень важных разговоров и один из них будет о том, почему многие эксперты годами не могут ответить всего на один простой вопрос...

Что именно они продают на самом деле?

Продолжение завтра...

Вчера мы закончили пост вопросом, который многим показался очень простым.Что именно вы продаёте на самом деле?Когда мы проводим стратегические разборы и задаём этот вопрос, очень часто сначала слышим уверенный ответ: психолог, астролог, коуч, нутрициолог, юрист, эксперт по нейросетям ит.д.
Но проходит буквально несколько минут разговора, и становится понятно, что это вовсе не ответ на вопрос, это профессия, а мы спрашивали совсем о другом.Что человек получает после работы с вами?Какой результат появляется в его жизни или бизнесе?Почему именно к вам он должен прийти, а не к другому специалисту, которых сегодня тысячи?
И вот здесь очень многие начинают задумываться, потому что оказывается, что внутри проекта нет одного чёткого ответа, есть знания, опыт, огромное желание помогать, но нет ясности.

Очень часто мы слышим ещё одну фразу:«Я работаю со всеми.»
И каждый раз понимаем, что именно здесь начинается первая серьёзная проблема, потому что когда эксперт работает "для всех", его перестаёт замечать кто-либо, кажется, что так аудитория становится больше, а на практике происходит наоборот.

Человек заходит в канал, читает несколько постов и не может понять:«Это вообще про меня или нет?»

«Мне сюда?»

«Этот человек помогает решить именно мою задачу?»
А если у потенциального клиента нет ответа в первые минуты знакомства, он просто закрывает канал. Не потому, что эксперт слабый. Совсем нет. Очень часто наоборот — перед нами оказывается человек с огромным опытом, десятками сертификатов и многолетней практикой, но его ценность остаётся только у него в голове. До клиента она просто не доходит.

Именно поэтому мы всегда говорим эксперт должен понимать свои продукты не для себя. Он должен сделать так, чтобы их за минуту понял человек, который впервые оказался в его проекте:
кто вы? Кому помогаете? Какую проблему решаете? С чего лучше начать? Какой результат человек получит? Если на эти вопросы нет простых и понятных ответов, дальше становится очень сложно.

Потому что потом появляются мысли: «Нужно больше подписчиков.», «больше рекламы.», « ещё один курс.» и т.д., хотя проблема всё не в количестве людей, а в том, что сам проект ещё не научился понятно рассказывать о своей ценности.

Именно поэтому мы никогда не начинаем с продвижения, сначала эксперт должен собрать свою систему, потому что только после этого продвижение начинает усиливать проект, а не маскировать его слабые места. И нам очень интересно задать вам один вопрос.

Представьте, что незнакомый человек открыл ваш канал всего на 30 секунд. Сможет ли он без вашей помощи ответить на один простой вопрос:

«Что именно я получу, если начну работать с этим экспертом, кто он, что он предлагает, как он работает, с чего начать, куда перейти дальше ?»

Или этот ответ пока понятен только вам?