Одна ошибка, из-за которой у вас мало клиентов
Я часто вижу, как предприниматели и эксперты делают ставку только на один источник трафика.
Кто-то ведёт только социальные сети, кто-то продвигается только на Авито, а кто-то выбирает другую площадку и ждёт, что именно она полностью закроет вопрос с клиентами.
💡 Но сейчас уже такое время, когда одного источника трафика для стабильной работы недостаточно.
Сегодня площадка может давать хорошие результаты, завтра охваты снизятся, реклама подорожает, изменятся алгоритмы или часть аудитории просто уйдёт в другое место.
👉 Поэтому нельзя зацикливаться на одной точке и ждать, что клиенты будут постоянно приходить только оттуда.
Чем больше у вас источников трафика и точек соприкосновения с потенциальными клиентами, тем больше вероятность, что человек увидит вас, заинтересуется и в нужный момент обратится именно к вам.
При этом разные площадки решают разные задачи 🤷♀️
👉 В социальных сетях человек может месяцами читать ваш канал, наблюдать за вами, смотреть, как вы работаете, какие результаты получаете, как общаетесь с клиентами и насколько хорошо разбираетесь в своей теме.
Ему нужно время, чтобы привыкнуть к вам, начать доверять и однажды решить: «Да, я хочу обратиться именно к этому специалисту».
Поэтому в социальных сетях мы показываем экспертность, делимся полезными материалами, рассказываем о своём подходе, отвечаем на возражения, вовлекаем аудиторию и постепенно подводим её к покупке.
👉 На Авито всё происходит по-другому: человек уже приходит за конкретной услугой или товаром, поэтому его не нужно долго прогревать к самой покупке — важно правильно довести его до обращения и продажи.
И вот здесь как раз особенно хорошо работает связка площадок.
Потенциальный клиент может несколько месяцев читать вас в социальных сетях, а затем увидеть объявление на Авито именно в тот момент, когда услуга ему действительно понадобилась.
А может быть наоборот: сначала найти вас на Авито, затем перейти в канал, посмотреть ваши посты, кейсы, подход к работе и уже после этого принять решение обратиться.
Вот почему я всегда говорю про маркетинговую экосистему, а не про одну волшебную площадку, которая должна решить все задачи бизнеса.
Социальные сети помогают выстраивать доверие и удерживать внимание аудитории, а авито позволяет встретиться с человеком в тот момент, когда он уже готов искать и покупать.
И когда эти инструменты работают вместе, у вас появляется не одна дорога к клиенту, а сразу несколько.
💡 Чем больше у вас источников трафика, тем больше людей могут вас увидеть. А значит, тем больше возможностей получать клиентов не время от времени, а более стабильно.
Друзья, напишите в комментариях, где вы продвигаетесь и откуда к вам чаще всего приходят клиенты? 💜
1