Как ограничение по сроку промокода увеличило конверсию в заказ
Покажу один кейс из доставки роллов и пиццы.
Задача была такая:
через рекламу в VK приводить новых людей в чат-бот и выдавать им промокод на первый заказ.
За период акции получили:
— 1 471 подписчика в бот
— стоимость подписчика — около 141 ₽
— 541 покупку
— стоимость первого заказа — около 385 ₽
— выручка — 849 375 ₽
— рекламные расходы — 208 114 ₽
Но самое интересное здесь не только в цифрах.
Изначально промокод на первый заказ выдавался без ограничения по сроку действия.
Человек получал его и мог подумать:
«Ладно, закажу потом».
А это «потом» очень часто не наступает.
Когда добавили ограничение — промокод действует 7 дней, — конверсия в покупку выросла.
Здесь сработал простой триггер упущенной возможности:
если не воспользоваться предложением сейчас, можно его потерять.
🔵 И это хороший пример того, что результат рекламы зависит не только от объявления и стоимости клика.
Иногда небольшое изменение в самой воронке может заметно повлиять на итоговую конверсию.
И ещё один важный момент: эти люди не исчезают после первого заказа.
С базой можно продолжать работать дальше — возвращать через акции, контент и дополнительные предложения.
Например, уже после основной рекламной кампании по этой базе без дополнительных затрат получили ещё:
— 32 заказа
— на сумму 49 620 ₽
То есть ценность подписчика — не только в первом заказе. Если база остаётся у вас, она может приносить повторные покупки и дальше.
📌 В этом и смысл нормальной рекламной воронки:
реклама → подписка → первый заказ → повторные продажи
Если хотите, разберу вашу текущую рекламу и воронку на консультации — напишите мне в личку.