Как провести AB тест обложек и не слить бюджет на неработающую карточку
AB тест обложек — это способ проверить, какая обложка карточки товара наберёт больше кликов, до того как вы запустите рекламу и потратите бюджет. Разбираю, как это работает и где можно сэкономить на первичном отборе.
Зачем вообще тестировать обложки
▪️ CTR обложки напрямую влияет на продажи: даже хороший товар не купят, если карточку не открывают
▪️ реальный тест на площадке стоит денег и времени
▪️ гипотез обычно несколько, а бюджет один — нужно как-то отсеять слабые варианты до запуска
Как выглядит AB тест обложек на практике
Недавно я работала с селлером, который продаёт боди для новорождённых. Перед тестом на площадке у нас было две гипотезы:
▫️ обложка с акцентом на лёгкость переодевания младенца повысит CTR
▫️ обложка в стиле Pinterest-фотосессии с минималистичным фоном повысит CTR
Я подготовила 5 вариантов и прогнала их через нейросеть, чтобы отобрать сильнейшие перед реальным тестом.
🥇Нейросеть выбрала вариант без ребёнка, но с чётким посылом про лёгкость переодевания и видимым функционалом застёжки-кимоно.
🥈На второе место поставила Pinterest-стиль. Похвалила минимализм, но отметила, что застёжка не видна.
🧐 Казалось бы, всё понятно, но есть нюансы.
Что важно понимать про нейросеть как инструмент тестирования
🔳 Во-первых, результат сильно зависит от первичного промпта. Если дать скудный контекст — нейросеть фантазирует не в ту степь. Я это проверила на себе: в первом тесте не написала, что мамочки в отзывах сами присылают фотосессии малышей в этих боди — и это была отдельная гипотеза для отстройки. Во втором тесте прописала детально — и выводы пошли в другую сторону.
🔳 Во-вторых, один и тот же набор обложек в соседнем чате дал другой результат.
🔳 В-третьих, нейросеть любит предлагать доработки. После каждого изменения появлялись новые правки — иногда противоречившие предыдущим или вообще отсылающие к первоначальному варианту 🫠
Так стоит ли использовать нейросеть для AB теста обложек?
Как инструмент для первичного отбора — да. Она помогает снять замыливание глаза после множества итераций, задаёт вопросы, которые вы сами не додумались задать, подсвечивает очевидные слабые места. Селлеры отмечают, что реальные тесты нередко подтверждают выбор нейросети — но это скорее приятный бонус, чем закономерность.
Воспринимайте её как второе мнение, а не как финальное решение. Финальный ответ всё равно даёт только реальный тест на площадке.
Что в итоге
Селлер не стал проводить аб тест на площадке и поставил обложку, которую выбрала нейросеть. Но я бы сама выбрала именно этот вариант: мне важнее, чтобы ребёнок не плакал во время переодевания, а как его сфотографировать я уж придумаю. 😄
🎁 Хотите попробовать такой же анализ для своих обложек? Забирайте промпт бесплатно по кнопке.👇
11