10 причин утечки прибыли
Если прибыль не растёт, проблема не всегда в продажах. Часто деньги уходят туда, куда вы даже не смотрите.
Вот 10 основных точек утечки:
1️⃣ Неконтролируемые скидки клиентам без привязки к маржинальности.
2️⃣ Избыточные товарные запасы на складе — деньги лежат мертвым грузом.
3️⃣ Рост себестоимости не включается в цену для конечного потребителя.
4️⃣ Бонусы менеджерам начисляются за оборот, а не за маржинальный доход.
5️⃣ Аренда и содержание помещений с завышенным метражом.
6️⃣ Представительские и транспортные расходы без чётких лимитов.
7️⃣ Возвраты продукции, которые не закладываются в финансовую модель.
8️⃣ Просроченная дебиторская задолженность — клиенты пользуются вашими деньгами бесплатно.
9️⃣ Дублирующиеся функции в штате и неэффективный ФОТ.
1️⃣0️⃣ Отсутствие управленческого учета — вы видите проблему, когда уже поздно. Поэтому не успеваете предотвратить утечку.
Проверьте себя по этому списку. Если нашли хотя бы 4 пункта это повод срочно действовать.
Делитесь в комментариях какие пункты у вас проседают
2