Цена неприятного решения
Я последнее время я провела более 100 консультаций с собственниками и могу сказать самые большие потери в бизнесе случаются не из-за неудачных вложений в рекламу и не из-за завышенного зарплатного фонд.
Потери случаются там, где мы откладываем принятие решения.
Эту статью расходов вы не найти в ОПиУ, но именно она часто превращает потенциальную прибыль в убыток.
Я называю это ценой неприятного решения.
На практике можно выделить 4 типа последствий вовремя не принятых решений и цену которую платят собственники:
1. Цена опоздания.
Мы видим тревожный звоночек, но говорим себе: «Давай посмотрю еще месяц». Когда падает прибыль или заканчиваются деньги — это не внезапность. Это плата за то, что мы долго раскачивались.
2. Цена иллюзий.
Мы принимаем желаемое за действительное. Упали продажи — думаем, проблема в трафике. Начинаем лить бюджет в рекламу, хотя корень зла — в устаревшей модели ценообразования или в том, что мы потеряли конкурентоспособность. Мы платим за то, чтобы не видеть правду.
3. Цена промедления (самая убийственная).
Это ситуация, когда все уже поняли: этого сотрудника надо увольнять, это направление — закрывать, этого партнера — менять. Но мы ждем. «Вдруг наладится», «Жалко человека», «Страшно признать ошибку». А бизнес каждый день списывает деньги на поддержание того, что уже мертво.
4. Цена пустого протокола.
Мы наконец приняли трудное решение. Провели совещание. Записали. И... успокоились. Но без назначенного ответственного и жесткого дедлайна это просто красивая бумажка. Смелость без действий это ноль.
Чем больше я общаюсь с собственниками, тем четче вижу: проблемы есть у всех.
И побеждает не тот, у кого идеальный бизнес.
Побеждает тот, кто быстрее переступает через страх, признает ошибку и действует.
Зрелый бизнес — это не про отсутствие проблем. Это про скорость принятия важных решений.
52