На этой неделе рандомайзер решил так - победителем рубрики «Разбираю ваши объявления на Авито» стал 🔜 Артем, поздравляю ✨
В ближайшее время напишу тебе в личку - как пришлёшь ссылку на объявление, спокойно разберу его и подготовлю разбор к выходным.

Чуть забегая вперёд 👇
В разборе посмотрю не «по верхам», а именно:
- где карточка теряет внимание
- что может резать показы
- какие правки дадут эффект без лишних телодвижений

В воскресенье выложу всё по шагам.

А всем, кто участвовал и не попал в этот раз - спасибо за активность ❤️

Продолжаем включать свет и разбираться вместе 💡

Когда-то эта рубрика была одной из самых популярных на канале, и многие до сих пор спрашивают, когда она вернётся. Так что пора её возобновить.

Причём теперь участвовать могут все подписчики моих площадок - независимо от того, где вам удобнее меня читать: в Telegram или Max. Посты между каналами синхронизируются автоматически, поэтому неважно, где вам удобнее меня читать. Все комментарии участвуют в общем розыгрыше на равных условиях.

Готовы участвовать? Тогда ловите правила 👇

📌 Как попасть на разбор

1️⃣ Быть подписан(а) на канал.
(Рандомайзер автоматически исключит неподписанные заявки.)

2️⃣ Оставить “+” в комментариях под этим постом.
Это ваша заявка на участие.

3️⃣ Дедлайн - пятница, 20:00.
После этого запускаю рандомайзер и выбираю победителя недели.

✨ Что будет дальше

🔜 В пятницу вечером публикую результат выбора.
🔜 Свяжусь с победителем лично и попрошу ссылку на объявление.
🔜 В воскресенье выходит подробный разбор: что не работает, что мешает продажам и какие правки реально могут оживить объявление.

⚙️ Важно знать

✔️ Разбор публичный.
Личные данные и телефон замажу, но сам разбор выйдет в канале и может быть использован в других моих материалах.

✔️ 1 человек = 1 комментарий.
Хочешь участвовать снова — оставляй «+» на следующей неделе.

✔️ Без запрещённых категорий и серых схем.

🧠 Что я разбираю

💡 Заголовок, фото, описание - где теряется внимание и доверие.
💡 Ключевые слова, категория, фильтры - влияет ли это на показы.
💡 Карточку продавца: рейтинг, оформление, доставка.
💡 Возможные причины падения просмотров или ограничений.
💡 Быстрые, реальные правки, которые дают заявки.

Оставляйте свой «+» в комментариях и удачи! Возможно, именно ваше объявление станет следующим разбором 🚀

Первые 5–7 объявлений в выдаче - это не «конкуренты, которые мешают». Это бесплатный отчёт о том, что в вашей нише уже работает. Лежит в открытом доступе. А большинство в него не вчитывается - большинство просто завидует.
И делают одну из двух ошибок. Либо вообще не смотрят на конкурентов - «у меня и так нормально». Либо смотрят и тупо копируют объявление из топа слово в слово (я так регулярно нахожу копии моих объяв 🤭).

Оба пути - в стену. Потому что копируя чужой текст, вы копируете и чужие ошибки. А вы ведь даже не знаете, какие его решения сильные, а какие - случайные.
Копировать - провал. Анализировать - рост.

Вся разница в том, ЧТО именно вы вытаскиваете из чужого объявления.
Я разбираю нишу клиента не как «почитать тексты». Я смотрю на каждое объявление из топа как на 4 решения, которые продавец принял - осознанно или наугад. Вот эти 4 точки 👇

1️⃣ Заголовок - что цепляет
Смотрите: какой крючок в первой строке у каждого из 5–7. Цифра, срок, «под ключ», цена, гарантия, боль?
Что это говорит: если у пятерых из семи в заголовке стоит срок - в нише покупают скорость, ставьте срок. Если у всех цена - значит вы зря её прячете. Повторяющийся крючок - это не совпадение, это проверенный нишей приём.

📸 2️⃣Фото - что показывает
Смотрите: первое фото - это товар, процесс, результат или человек? Глянцевая студия или живое фото «как есть»? Что на фоне?
Что это говорит: если в топе у всех первое фото - результат «после», значит клиент в нише покупает результат, а не процесс - и ваши фото станков в работе никого не греют. А если у всех живые «телефонные» фото - ваш идеальный глянец прочитается как сток из интернета и спугнёт.

💰 3️⃣ Цена - как подана
Смотрите: цифра сразу или «договорная»? Есть якорь - «от», зачёркнутая старая цена? Цену показывают в заголовке или прячут в переписку?
Что это говорит: если весь топ с открытой ценой - в этой нише цифра сразу это условие доверия, и ваше «пишите в личку» оттолкнёт. А если все как один прячут - возможно, именно открытая честная цена и станет вашим отличием (или нет, тут можно тестировать оба варианта).

⭐️ 4️⃣ УТП - чем отличается
Смотрите: что каждый обещает сверх товара. Гарантия, скорость, доставка, рассрочка, сервис? Или... ничем не отличается?
Что это говорит - и это самое важное во всём разборе: выпишите, что обещают ВСЕ. То, что повторяется у каждого - это гигиена ниши, без этого вы по умолчанию слабее. А вот то, чего нет НИ У КОГО - это ваша дырка. Ваше УТП живёт ровно там, где у всех пусто. Ценность анализа не в том, что есть у конкурентов. Она в том, чего у них НЕТ.

🔑 Правило, без которого всё выше - мимо: Смотрите 5–7 из ТОП-выдачи, а не одного. Один - это случайность: может, ему повезло, может, он сливает бюджет в продвижение и тащит объявление силой. Закономерность видна только на 5–7 и более. И берите именно топ - это те, кого алгоритм Авито уже наградил показами. Они прошли отбор. Случайные внизу выдачи тебя только запутают.

🔜 Что делать с тем, что насобирали:
- Повторяющееся (логика подачи) - повторяете своими словами, не текстом.
- Пустое (дырка) - занимаете, и это становится вашим главным аргументом.

Заполните по каждому из 5–7 конкурентов:
- Заголовок цепляет за счёт: ___
- Первое фото показывает: ___
- Цена подана как: ___
- Обещает сверх товара: ___ (или «ничем» - и это подарок вам)

20 минут такого разбора - и вы знаете о своей нише больше, чем половина продавцов, которые сидят в ней годами. Они пишут наугад. Вы пишите по карте.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC
#ГалинаПоземина

Поменяли ОДНУ строку - пошли звонки.

💡В самой услуге не изменилось ничего: те же руки, тот же материал, та же цена. Изменилась упаковка.

И вот это бесит больше всего - работаешь одинаково, а результат разный.
Почему так? Потому что люди не покупают «монтаж потолков».
✔️ Люди покупают результат « ровный потолок, быстрый монтаж и отсутствие строительного бардака.».
Услуга в голове мастера - это процесс.
А в голове клиента - закрытая проблема. И платит он именно за второе.

Формула, по которой я переупаковываю услуги клиентам:
Процесс + Срок + Гарантия
Разберём по косточкам, потому что каждый элемент тянет свою задачу.
🔹 Процесс - что конкретно ты делаешь. Не «услуги сантехника, любая сложность» (под этим подпишется и сосед дядя Вася), а «замена смесителя», «разводка труб под ключ». Конкретика = доверие. Размытость = «опять перекупщик-многостаночник».
🔹 Срок - за сколько. Это самый недооценённый элемент. Клиент почти всегда держит в голове вопрос «а сколько это вообще займёт времени?» - и если ты на него не ответил, он домысливает худшее. «За 1 день», «за 2 часа», «к утру» - это снимает половину тревоги ещё до звонка.
🔹 Гарантия - что ты обещаешь и чем рискуешь сам. «С уборкой после себя», «если не починю - денег не беру», «гарантия год». Здесь ты перекладываешь часть риска с клиента на себя. А человек платит охотнее тому, кто не боится отвечать за результат.

Теперь смотри, как это собирается вместе:
Натяжные потолки
Было: «Монтаж натяжных потолков. Качественно»
Стало: «Установим натяжной потолок за 1 день. Уборка после монтажа включена»

🌟 Химчистка ковров
Было: «Чистка ковров на дому»
Стало: «Удалим запахи и пятна. Ковёр будет чистым и сухим уже в день обработки»

🛠 Сантехник
Было: «Услуги сантехника. Любая сложность»
Стало: «Ремонт и установка сантехники. Приезжаю со своим инструментом и убираю после работ»

💻 Ремонт ноутбуков
Было: «Ремонт ноутбуков. Опыт 10 лет»
Стало: «Диагностика бесплатно. Если ремонт невозможен - оплачивать работу не нужно»

🪟 Мойка окон
Было: «Клининг окон. Недорого»
Стало: «Помою окна без разводов. Рамы и москитные сетки входят в стоимость»

А теперь самое важное - на чём упаковка ломается чаще всего:
❌ «Качественно, быстро, недорого» - три слова-пустышки, под которыми подпишется любой конкурент. Они не выделяют, они усыпляют.
❌ Услуга списком без результата - «монтаж, демонтаж, доставка, консультация». Клиенту не нужен список того, что ты умеешь. Ему нужно, чтобы его проблема исчезла.
❌ «Работаем на совесть» - это не гарантия, это обещание ничего конкретного. Гарантия - это когда понятно, что будет, ЕСЛИ что-то пойдёт не так.
❌ «В кратчайшие сроки» - пустой срок. «Кратчайшие» у тебя и у клиента - это разные цифры. Назови конкретную.

Проверка на 30 секунд: возьми своё главное объявление и прочитай первую строку. Там процесс или закрытая проблема? Если читается как «мы вот это умеем» - клиент листает дальше. Если как «ты получишь конкретный результат к конкретному сроку, и я за него отвечаю» - он останавливается.
С этой остановки и начинаются звонки.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC
#ГалинаПоземина

Это не глюк интерфейса. Это то, как Авито начнёт считать тебя со 2 июля. И большинство продавцов узнают об этом постфактум - когда показы уже просядут.
Давай разберу по-честному, без «всё пропало».

Почему 100% не значит 100%.
Уровень сервиса считается не по среднему, а по самому слабому критерию. Идеальные ответы в чатах, идеальная актуальность - и один просевший пункт роняет весь профиль до своего значения. Не до «семидесяти в среднем». До десяти, если где-то десять. А ниже 40% - красная зона: объявления уходят из рекомендаций и сползают вниз в поиске.
Ты продолжаешь платить за продвижение, которое уже работает вхолостую.
И второй неприятный момент: алгоритм смотрит на твою активность за последние 30 дней.
То есть любой косяк тянет хвост целый месяц - исправил сегодня, а «память» о нём держится ещё недели.

Со 2 июля критериев становится три. Разбираю, что реально роняет каждый.

🔹 Достоверность цен. Сюда летят: «1 ₽, остальное в чате», цена «от», цена, которая зависит от курса, не включённые обязательные доплаты (без которых товар не купить), и классика - в поле одна сумма, в описании другая, а в переписке называешь третью.
🔜 Правило: цена в поле = то, что покупатель реально заплатит. Скидки, НДС, комиссия за карту - это не в цену, а словами в описание.

🔹 Актуальность.
Сюда летят: не снятое вовремя проданное, неживые остатки («в наличии 5», а их ноль), неотмеченная бронь, и объявление, сделанное «под конкретного человека», с которым уже договорился. Для алгоритма последнее - имитация предложения, которого по факту нет.

🔹 Достоверность описаний - новый критерий.
Честно: развёрнутых правил Авито пока не дал, только шкалу и предварительную оценку. По логике системы - это про связку «фото - параметры - текст»: фото не того товара, характеристики, которых у вещи нет, заголовок, который обещает больше, чем в описании. Зайди в раздел и прочитай требования под свою категорию - там детали, которых нет в общих уведомлениях.

Что сделать сегодня. Открой «Уровень сервиса» и смотри не общий процент, а каждый критерий по отдельности - твоё слабое звено уже видно, прямо сейчас, пока оценка ещё «предварительная». Нашёл просадку - иди в этот критерий, там Авито подскажет, что чинить. И не жди 30 дней: это срок, через который критерий начнёт влиять, а не срок восстановления. Чем раньше исправишь, тем раньше алгоритм увидит.

Зелёные 100% усыпляют. Заходишь, видишь красоту, закрываешь вкладку. А рядом тихо мигает оранжевый значок «оценка может снизиться» - и ты его не замечаешь, потому что ну там же три сотни.

Час сейчас - или в июле гадать, куда делись показы. Выбор так себе, если честно 🙂

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

#ГалинаПоземина

В одном проекте 336 человек сохранили объявление о бурении скважин. Написали - 72. В другом почти каждый, кто заинтересовался, тут же писал. Ниша одна. Разница - в деталях. 👇

В этом месяце я вела пять кабинетов по бурению скважин в разных городах. Покажу каждый - со скринов, без причёсывания. Пять кабинетов - пять характеров.

🔹Кабинет №1 - рабочая лошадка. 198 заявок, конверсия 9 %, контакт 240 ₽. Больше всех объявлений, больше всех бюджета - больше всех заявок. И ровный сплит: 92 звонка против 96 в чате. Тот случай, когда совет «отключи телефон» стоил бы под сотню заявок.
🔹 Кабинет №2 - мой любимый. Просмотры выросли всего на +5 %. А заявок стало +73,6 %. Вдумайся: людей пришло столько же, а контактов в полтора раза больше. Значит, дело не в трафике, а в том, как объявление дожимает до сообщения. Бонусом - самый дешёвый контакт из всех, 217 ₽.
🔹 Кабинет №3 - болезненный. 336 сохранений - и всего 72 контакта. Заявка по 539 ₽, втрое дороже остальных. Цепляет, но не дожимает: сохранили «на потом» и не вернулись. Избранное греет самолюбие. Платят за контакты. 💸
🔹 Кабинет №4 - поднят с нуля (тот самый «+14 600 %»). Месяц назад тут была пустота. Стало 147 заявок, конверсия 10,4 % - лучшая в портфеле. Процент с пятью нулями - просто потому что стартовали с нуля. Важнее другое: мёртвый кабинет за месяц начал давать заявки с лучшей конверсией. Зеркало третьего - там цепляло, но не дожимало, тут почти каждый интерес шёл в обращение.
🔹 Кабинет №5 - тихий отличник. 137 заявок, конверсия 9,5 %, всё ровно и аккуратно. Без рекордов, зато стабильно месяц за месяцем. Иногда это ценнее любого громкого процента. 🎯

Итого по пяти - 712 контактов. И главный вывод: ниша одна, а конверсия гуляет от 3,8 % до 10,4 %. Значит, «не идёт из-за ниши» почти всегда означает «не идёт из-за того, как сделано». 💪

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

Мне иногда говорят: «Авито - это барахолка, там серьёзный бизнес не делают». Я обычно просто киваю.

Последние несколько месяцев я работала в режиме «сплю когда падаю». Проекты, дедлайны, клиенты - по кругу. Теперь немного выдохнула и решила наконец показать, над чем работала. Начну с кейса, который мне нравится больше всего - потому что цифры там такие, что сама удивилась.

Исходная точка
Ко мне обратилась компания из Новокузнецка. Продажа и монтаж винтовых свай - ниша специфическая, сезонная, с живой конкуренцией в регионе.
Задача была классическая: больше входящих обращений, лучше позиции в выдаче Авито, больше доля регионального спроса.
Звучит просто. Но давайте посмотрим, что было на старте.

Первый месяц: разбираем, чиним, запускаем
17 марта - 16 апреля
Начали с аудита. Конкуренты, объявления, структура профиля - всё под микроскоп. Переработали тексты и заголовки, настроили продвижение, выстроили регулярный постинг.

Результат первого месяца:
📊 Просмотры: 1 883
📞 Контакты: 144
❤️ Избранное: 204
📝 Активных объявлений: 23
💰 Расход: 19 591 ₽

Средняя стоимость контакта: 136 ₽
Хорошая точка отсчёта. Видимость выросла, обращения пошли. Но это был только первый акт.

Второй месяц: усиливаем то, что работает
17 апреля - 17 мая
Когда понимаешь, что механика работает - её не меняют, её усиливают. Докрутили ставки продвижения, обновили визуал, переработали профиль так, чтобы он работал как продающий лендинг, а не просто «страница с объявлениями». Плюс - глубже залезли в аналитику спроса и поведения аудитории.

И вот что получилось:
📊 Просмотры: 4 706 (+149,9%)
📞 Контакты: 402 (+179,2%)
❤️ Избранное: 535 (+162,3%)
📝 Активных объявлений: 38
💰 Расход: 32 671 ₽ (+66,8%)

Средняя стоимость контакта: 81 ₽
Бюджет вырос на 67%. Контактов стало больше на 179%. Стоимость контакта упала с 136 до 81 рубля.
И - моя любимая цифра - 32,5% спроса в регионе. Почти треть людей, которые искали винтовые сваи в Новокузнецке в этот месяц, попадали к нашему клиенту.
Что за этим стоит
Никакой магии. Конкурентный анализ, управление продвижением, оптимизация объявлений, работа с профилем и постоянный мониторинг - кто растёт, у кого какие объявления собирают просмотры, куда корректировать ставки.

Авито - это не «выложил и забыл». Это живая система, которая реагирует на каждое изменение. И если с ней работать системно - она отвечает взаимностью.

Если у вас есть профиль на Авито и ощущение, что он мог бы давать больше - скорее всего, оно не врёт.

Могу посмотреть и рассказать, где точки роста. Пишите в комментарии или в личку.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

(Кстати, изначально в кабинетах висела дата 4 июня - это была первая внутренняя версия уведомления. Потом Авито выкатил общий анонс с финальной датой 5 июня. Бывает с постепенным запуском.)

Если вы ещё не нажали кнопку «Принять условия плана» в кабинете и не пополнили аванс - это нужно сделать до 5 июня.
Иначе при отключении старого тарифа произойдёт следующее:
🔹 Все ваши активные объявления снимутся с публикации - пользователи перестанут их видеть
🔹 Аванс отправится в кошелёк, пересылка может занять до 5 дней
🔹 Подписка на инструменты автоматически отключится (деньги за неиспользованные дни вернутся в кошелёк)
🔹 Всё это время объявления не работают
Для тех, у кого Авито - основной канал заявок, это примерно неделя без выручки на пустом месте.

✔️ Что нужно сделать
🔜 Зайти в кабинет, найти окно «Принять условия плана» - нажать
🔜 Пополнить аванс - на минимальную рекомендованную сумму или больше
🔜 Если у вас не появилось окно - написать в поддержку и получить письменный ответ, что будет с вашими объявлениями 5 июня
Всё, переход пройдёт плавно. Никаких других действий не нужно.

P.S. Полный разбор Профессионального плана - на моём Дзен-канале. Там детально про механику просмотров, лимиты двух типов, скрытые ловушки модели и стратегии адаптации под разные типы исполнителей.

А в ВК Донате мои подписчики получили этот разбор почти месяц назад. После 5 июня там будет апдейт с реальными цифрами от подписчиков - какие просмотры почём, что у кого сработало, какие сюрпризы всплыли. Этого не будет ни в Дзене, ни в открытых каналах.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

Раз в 2 недели я беру одно объявление подписчика и делаю честный, подробный разбор:
- где теряются просмотры
- почему нет звонков
- какие правки дадут заявки уже на этой неделе

Бесплатно. Без воды. С примерами.
Как попасть на разбор:
Быть подписанным на группу ВК
Оставить «+» в комментариях под постом с правилами
Успеть до пятницы, 20:00

📆 В пятницу - выбор победителя, в воскресенье - сам разбор.

Это проверка: насколько вы прогнётесь.
И если в первые 10 секунд вы напишете «давайте обсудим цену» - вы только что обесценили всё, что продавали до этой минуты.

🔻 Что покупатель проверяет на самом деле
Это не «у меня нет денег». Это зонд: можно ли с вами торговаться, уверены ли вы в цене, понимаете ли, чем отличаетесь.

Если сразу скидываете - теряете уважение по двум последним пунктам. Покупатель чаще уходит от того, кто легко уступил, чем от того, кто держал цену с аргументами. Раз прогнулся - значит, цена была завышена, а товар, видимо, так себе.

🔻 Формула: Признать → Сместить рамку → Конкретика
1️⃣ Признать. «Да, есть дешевле» - снимает напряжение, переводит из спора в диалог.
2️⃣ Сместить рамку. Не «у нас лучше», а «мы делаем по-другому». Сравнение не по цене, а по тому, что входит в продукт.
3️⃣ Конкретика. Не «качество», а пункты: гарантия 6 месяцев, выезд включён, диагностика бесплатно, срок 14 дней.

Костяк: «Да, есть дешевле. У нас в цену уже включено [N пунктов]. Без доплат. Без сюрпризов».
🔻 Готовые шаблоны
Для услуги: «Да, есть мастера дешевле. Я работаю иначе: в цену уже включён выезд, диагностика и гарантия 6 месяцев без доплат. Если что-то отвалится - приезжаю и переделываю за свой счёт. У большинства тех, кто дешевле, это идёт отдельной строкой. Посчитайте полную сумму - разница окажется небольшой».
Для товара: «Да, видела такие объявления. Моя цена выше: оригинал с чеком, гарантия активна до сентября, коробка в порядке. На вторичке многое продаётся без истории - это другой риск. Готова показать всё перед оплатой и работать через Авито Сделку».

🔻 Чего НЕ делать
❌ Сразу скидывать - обесцениваете себя
❌ Защищаться эмоционально без конкретики - пустые слова
❌ Молчать дольше 30 минут - покупатель уйдёт к тому, кто ответил

🔻 Главное
«У конкурента дешевле» - это повод показать ценность, а не снижать цену. Тот, кто услышал внятный ответ с конкретикой, чаще остаётся. Тот, кому сразу скинули, - часто уходит. Подозревает, что можно было ещё.
Не оправдывайтесь. Признавайте, смещайте рамку, давайте конкретику. И не больше трёх предложений в ответе - длинная защита читается как неуверенность.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

🔻 Если у вас автостратегия - принцип тот же, инструмент другой
Раз ручка осталась только на поиске, большинство кампаний сейчас - на автоматике. Принцип «не экономить на входе» там работает так:
📌 Не ставьте низкую целевую цену конверсии на старте, чтобы «сэкономить» - алгоритм не получит достаточно бюджета на обучение, кампания застрянет в нижних срезах
📌 Для обучения автостратегии нужен минимум 10 конверсий в неделю (оптимально - 50+)
📌 Период обучения - 7–14 дней. В это время не трогаем ничего: ни ставки, ни ключи, ни объявления. Каждое изменение обнуляет обучение
📌 «Расщедриться» на старте дешевле, чем экономить и потом разгребать слабую кампанию

🔻 Главное, что вынести
Ставка в первые дни - это не оплата кликов. Это оплата за вход в аукцион на нормальной позиции.
Сэкономите рубль на старте - потеряете десятку на обучении. Кампания, которая стартовала на низких ставках, потом не вылезает в верхний сегмент, даже если вы повышаете ставки потом. Алгоритм её уже отнёс к «второй лиге», и подняться оттуда стоит в разы дороже, чем сразу стартовать наверху.
Сначала - данные. Потом - экономия. В обратном порядке это не работает.

🧮 И последнее. Если кампания всё-таки не выходит в плюс даже с правильными ставками - дело не в ставках. Дело в объявлениях, посадочной, аналитике или нише. Ставка - это рычаг, который усиливает то, что у вас уже есть. Если ничего нет, поднимать ставку - это просто платить за пустоту быстрее.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

Ставка «по рекомендации Яндекса» - это не золотая середина. Это медленный вход в аукцион. Настолько медленный, что кампания часто не успевает обучиться, прежде чем кончится бюджет на тест.

И сразу важное, что поменялось за последние недели. С 22 апреля 2026 Яндекс отключает ручное управление ставками в РСЯ и в кампаниях с показами «поиск + РСЯ».
С 20 мая пропала даже возможность редактировать ставки в таких остановленных и архивных кампаниях.

Ручные ставки остались только на чистом поиске - в стратегии «Максимум кликов с ручными ставками». Везде остальное - автоматика, и логика там другая (про неё ниже).

Если вы запускаете поисковую кампанию с ручкой - этот пост для вас. Если у вас «поиск + РСЯ» или только РСЯ - пропустить, потеряете время. Сразу к блоку про автостратегии в конце.

🔻 Что такое «рекомендованная ставка» и почему это компромисс
В кабинете Директа Яндекс показывает рядом с каждой ключевой фразой две цены: рекомендуемую и для входа в спецразмещение. «Рекомендованная» - это минимум, при котором вы в принципе появитесь в выдаче. Не на лучших позициях. Не с приоритетом. Просто появитесь.

Алгоритму выгодно, чтобы вы оставались на площадке. Поэтому он предлагает ставку, при которой кампания работает «как-то». Между «никак» и «хорошо» эта цифра стоит ближе к первому варианту.

А вам нужно «хорошо». И это уже не рекомендованная - это та цифра, при которой кампания получает достаточно показов в первые дни, чтобы алгоритм Директа считал вас приоритетным рекламодателем.

🔻 Правило первых 3 дней: 1,2–1,5× от рекомендации
Вот мой подход, который работает на новых поисковых кампаниях.
В первые 3 дня держу ставку на 20–50% выше рекомендованной: - Для нишевых тем с низкой конкуренцией - ближе к 1,2× (плюс 20%) - Для конкурентных ниш (стройка, авто, медицина, недвижимость) - ближе к 1,5× (плюс 50%)

Если вы попадаете в столбец «для входа в спецразмещение» - это хорошо. Это значит, что в первые дни вы на верхних позициях выдачи, забираете тёплый трафик и набираете статистику быстро.

Цель не в том, чтобы выкупить трафик. Цель - выйти из режима «новичка», за 3 дня собрать показы и клики, чтобы алгоритм Директа начал воспринимать вашу кампанию как нормальную, а не как «вот ещё одна слабая».

🔻 Алгоритм по дням
День 0 (запуск):
✔️ Ставим ставку 1,2–1,5× от рекомендованной (по каждой ключевой фразе или массово на группу - как удобнее)
✔️ Дневной лимит выставляем с запасом - иначе при высокой ставке исчерпаем его до обеда
✔️ Объявления и посадочная - должны быть готовы. Если нет, не запускайте

День 1–3 (наблюдение):
✔️ Не меняем ничего. Никаких «А давайте я ещё чуть-чуть подкручу»
✔️ Каждый день смотрим: набираются ли показы (минимум 50–100 на ключ), какой CTR
✔️ Если показов сильно меньше, чем ожидали - поднимаем ставку ещё на 10–15% (рынок дороже, чем казалось)
✔️ Если показов много, а CTR ниже 5% на поиске - проблема не в ставке, а в объявлении или релевантности ключей

День 4–7 (стабилизация):
✔️ Когда набралось 50+ кликов и CTR стабилизировался 2–3 дня без больших скачков - пора снижать
✔️ Снижаем плавно: −10–15% от текущей ставки, ждём 2–3 дня, смотрим ✔️ Если CTR после снижения упал - откатываемся обратно
✔️ Если стабилен - снижаем ещё на 10–15%

Дальше (оптимизация):
✔️ Раз в неделю - пересмотр ставок, отключение слабых ключей, поднятие конверсионных
✔️ Никогда не меняем ставку, ключи и объявления одновременно - потом не поймёте, что сработало

🔻 Когда снижать (точные критерии)
Три условия одновременно:
🔜 Набралось 50+ кликов на ключ (минимум - иначе нет статистики)
🔜 CTR держится 2–3 дня без существенных колебаний (±0,5%)
🔜 Если у вас настроены цели в Метрике - пошли хоть какие-то конверсии (или хотя бы микроконверсии - клики по телефону, скроллинг, время на сайте)

Если хотя бы одно условие не выполнено - рано снижать. Подождите ещё пару дней.

💭 Главное
Скидка - это не магия и не подарок от Авито. Это деньги, которые вы добровольно отдали человеку, который, возможно, и так бы у вас купил. Иногда это разумный размен на скорость продажи. Чаще - нет.

«Вся аудитория» особенно опасна тем, что выглядит как лёгкий шаг - нажал и поехало. На самом деле это самая холодная база, на которую распространяется самая большая стоимость рассылки и самая низкая конверсия.

Перед тем как нажать «Списать и разослать» - посчитайте окупаемость. Цена сообщения + размер скидки + комиссия - против ожидаемой конверсии в сделку. Если не считали, вы нажимаете не на кнопку. Вы нажимаете на спусковой крючок собственного бюджета.

Авито свою сторону посчитал. Очень тщательно посчитал, поверьте.
Теперь жду, когда посчитаете вы.

Старое:
🔹 Кто интересовался - добавил в избранное или писал по объявлению
🔹 С кем были сделки - покупатели за 1–3 месяца

Новое:
🔜 Вся аудитория - все, кто хоть раз посмотрел любые ваши активные объявления
🔜 Лояльная аудитория - подписчики профиля + те, кто ставил вам оценки 4+

Кнопка «Списать и разослать» - одна. А вот аудитория за ней - четыре разные планеты. И на каждой свой шанс утонуть в болоте, не дойдя до сделки. Идём по очереди.

🔥 «Кто интересовался» - самая адекватная кнопка
Люди уже видели конкретный товар, видели цену, и не купили. По любой причине: дорого, ждут зарплату, сравнивают с конкурентами, отложили «на потом». Скидка тут работает как пинок к решению - у человека есть всё, кроме срочности.

Где работает: сезонные товары к закрытию сезона, дорогая мебель и техника б/у, услуги от 5 000 ₽ с длинным циклом решения.

Где бессмысленно: если объявление улетает за 2 дня без всякой рассылки - вы просто подарите скидку тому, кто и так бы вернулся.

💚 «С кем были сделки» - самая недооценённая
Люди у вас уже покупали. Знают вашу упаковку, помнят, что понравилось. Эту кнопку игнорируют, и зря.

Где идеально: расходники (корма, грунт, бытовая химия), парные товары (купил диван - предложи кресло), регулярные услуги мастеров (маникюр, барбершопы, химчистка).
Тонкий момент: в интерфейсе есть выбор между скидкой и подарком. Иногда подарок работает сильнее скидки - потому что 10% это про деньги, а «я тебя помню» это про отношения. За отношения возвращаются чаще.

Единственное «не надо» - не шлите тем, с кем сделка закончилась плохо. Конфликт усугубится бесплатно.

💗 «Лояльная аудитория» - красивое слово, мутное содержание
Подписчики профиля + оценки 4+. Авито продаёт как «максимально тёплую базу». Давайте честно посмотрим, что внутри.
Подписчик профиля - это не покупатель. Это тот, кому интересны ваши будущие объявления. Среди них часто: соседи по нише (мониторят цены), перекупы (ждут выгодного), покупатели, которые уже купили и подписались «на всякий».

Оценка 4+ - это тот, кто уже купил. То есть Авито аккуратно продал нам одних и тех же людей дважды - разложив их по двум баночкам.

Где работает: магазины с регулярным обновлением ассортимента, мастера с базой возвращающихся клиентов, сезонные новинки.

Где сольёт: ниши с перекупами - электроника, инструменты, авто. Подпишутся не покупатели, а ребята с холодным расчётом. Скидка 5–10% их не разбудит.

Один шаг перед нажатием: откройте 10 случайных профилей своих подписчиков. Если половина - пустые или из другой ниши, это не ваша целевая.

🎰 «Вся аудитория» - главная новинка и главная ловушка
Все, кто когда-либо смотрел любые ваши активные объявления. Не одно - все. Звучит как мечта: одна кнопка - и поехало.

А теперь читаем медленно. В этой аудитории сидят:
- люди, которые смотрели 2 месяца назад и не помнят вас в лицо
- те, кто искал другую модель и зашёл по ошибке
- те, кто сравнивал с 30 конкурентами и выбрал не вас
- те, кто сохранил «на потом», а сейчас совсем не «потом»

Конверсия по такой холодной базе математически ниже. За каждое сообщение Авито спишет деньги. А тем, кто всё-таки купит по скидке, вы отдадите ещё и часть маржи.
То есть платите дважды за людей, которые в принципе нашли бы вас в выдаче и так.
Это и есть монетизация органики. Авито взял ваш собственный трафик и продал его вам обратно. Аккуратно. Красивой плашкой.

Когда «Вся аудитория» всё-таки оправдана:
🎁 Большие праздники - Чёрная пятница, 8 марта, Новый год (у людей есть бюджет «купить что-нибудь»)
📦 Слив остатков перед закрытием линейки
🏷 Однотипный ассортимент (один товар в разных размерах/цветах) - тогда «Вся» = ваша целевая
В остальные 11 месяцев в году - лучше не трогать.

Открываю выдачу в любой категории - и часто вижу один и тот же парадокс.
В топе висит карточка попроще: фото со смартфона, текст в три предложения, без эмодзи и продающих формул. А вылизанная, с профессиональной фотосессией и аккуратным заголовком - где-то на третьей странице.
Разница не в качестве. Разница в трёх полях, которые в первой карточке заполнены, а во второй - нет.

Авито ранжирует не по красоте текста, а по заполненности полей.
Алгоритму ваш креатив не нужен - ему нужны структурированные данные. По ним он решает, в каких фильтрах вы появитесь и кому вас показать.
Логика простая: чем полнее карточка, тем больше срезов аудитории алгоритм может с ней пересечь.

1️⃣ Характеристики товара или услуги
Самое жирное поле - и самое часто проваленное.

Мощность, объём, материал, размер, тип, бренд, цвет, страна производства - всё, что Авито предлагает в выпадающих списках. У разных категорий список свой, и он почти всегда длиннее, чем продавец ожидает.

Что я вижу в выдаче чаще всего:
- Поля просто не заполнены. Продавец пролистал, решил «и так понятно». - Заполнены через «прочее» / «другое». Для алгоритма это то же самое, что пустое.
✔️ Как надо: открываете карточку на редактирование и проходите по каждому полю. Выбираете максимально конкретный вариант - не «прочее», а реальное значение.

2️⃣ Условия доставки или выезда
Поле, которое продавцы услуг недооценивают сильнее всего.
Самовывоз. Доставка по городу. Доставка по России. Авито Доставка. Выезд мастера. Удалённый формат. Каждый чекбокс - отдельный фильтр в руках покупателя.
✔️ Как надо: отметить всё, что в принципе делаете. Даже если делаете редко. Алгоритм покажет вас в нужном срезе - а уже в чате договоритесь о деталях.
Отдельно - Авито Доставка. Если подключена, объявление получает дополнительный буст в показах.

3️⃣ Сроки выполнения или готовности
Поле, которое в услугах часто оставляют пустым со словами «у нас всё индивидуально».
Это удобная отговорка для продавца - и убийственная для алгоритма.
Покупатель, который ищет мастера прямо сейчас, ставит фильтр «сегодня» или «в течение недели». Если у вас в сроках пусто - вас в этом фильтре нет. Даже если вы реально готовы выехать через два часа.
✔️ Как надо: выбрать ближайший к реальности вариант. Делаете в основном за 2–3 дня - ставьте «в течение недели».
Полупустое поле - лучше пустого.

🔻 Главное правило для всех свободных полей
Где есть выпадающий список - выбираете ближайший вариант. Где поле свободного ввода и точного значения пока нет - пишете «уточняется при замере», «обсуждается с заказчиком», «зависит от объёма» или «по запросу».
Что угодно - кроме пустоты.
Пустое поле алгоритм читает однозначно: «продавец не довёл карточку до ума». И режет показы.

🔻 Что сделать прямо сейчас
🔜 Открыть свою самую нижнюю старую активную карточку.
🔜Зайти в редактирование.
🔜Не трогать текст и фото. Просто пройтись по полям.
🔜Каждое поле, в котором стоит «прочее» или пусто, переделать.
По моим наблюдениям карточка после такой ревизии часто оживает уже на следующей неделе. Без переснятых фото, без переписанного текста. Просто потому, что Авито наконец-то понял, кому ее показать.
И это, пожалуй, самая дешёвая по силам и времени работа с карточкой, которая даёт ведущий эффект.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC