Гайд по продвижению онлайн-курсов и онлайн-школ (инфобизнеса): трафик, стратегия, УТП, SEO, соцсети, Telegram, Яндекс, Вконтакте, блогеры, партнёрки и аналитика.

Онлайн-курсы и онлайн-школы продолжают расти, но аудитория стала требовательней: люди покупают не «обещания», а результат. Если вы в инфобизнесе и запускаете обучение, вам нужен понятный план: кто ваш ученик, чем вы отличаетесь, где брать трафик и как превращать его в оплату.

Статья с актуальными практиками и моим опытом в 100 млн. освоенного бюджета.

Потраченный бюджет - почти 1 млн

Регистрации - 1520

Заказов более чем на 10 млн.

Самые дешевые регистрации через телеграм - 169 руб. Самые дорогие - 974 руб.

Какие были сложности. Осталось пару старых кампаний рся, и остальные все епк. Епк пока штормит, много мусорных площадок на старте. И они долго разгоняются. Спасает чистка площадок, перезапуск, смена атрибуции.

Кампании в телеграм дают дешевые реги, но не окупаются. Буду менять посыл, крео, максим стоимость клика и тестировать отдельно интересы, максимум по 2-3 в каждой группе, чтобы понять откуда трафик качественнее.

Кастомные сегменты дают дорогие реги, но конверсия в заказ намного выше. До продаж дело не дошло. Тестируем дальше, пока яндекс не забрал этот сегмент.

Еще запустил пару кампаний по отдельным сегментам с определенными ключами и заголовками. МК пока не трогаю, так как лично у меня они не оч сработали. Есть смысл запустить отдельно поиск.

Промежуточный результат по 1 из кампаний в Яндекс Директ. Проект - онлайн школа психологии. Но самое интересное не в этом. Эта кампания работает и приносит больше всего продаж просто на автотаргете. Без ключей. Да конечно нужно прописать релевантные заголовки.

Но лично по моим проектам, такие РСЯ стали работать лучше, чем те которые крутятся с ключами. Тут составляешь стратегии, разбиваешь ца на сегменты, под каждый сегмент собираешь ключи. И просто запускаешь РСЯ на автотаргете и она работает лучше. Как так?

Тоже самое и с МК. МК без ключей почти везде залетали. Получается скоро ключи нафиг не будут нужны?

Хотя есть кампании, которые работают без автотаргета на ключах. Здесь уже зависит от проекта и тестов.

Самая окупаемая кампания - формат рекламы через тг каналы. Потрачено 73.000, а продаж на 500.000

Но такой формат заходит не всегда. Зависит от проекта. Больше рассчитан на широкую аудиторию. И подходит как дополнение к рся и поиску.

Через тг каналы было запущено 5 кампаний с разными наборами тематик. 2 кампании отключил так как они не зашли. 3 оставил. Половина всех продаж сейчас идет именно с тг. Не ожидал, что они так хорошо сработают. Но есть один минус. Их сложно масштабировать. Но у меня есть проверенный набор тематик и схема оптимизации, при которой кампании будут жить дольше и приносить продажи.

По рся рекорд одной кампании - 131.000 бюджет и продаж на 500.000 И не по горячим ключам. Запускаю на недельном бюджете. Хочу еще протестировать гипотезу с средней. Есть ощущение что по средней цене кампании будут проще масштабироваться.

Мастер кампаний на недельном просто отказался откручиваться)) Перезапускал - не помогает. Буду запускать по средней цене.

И еще готовлю запуск поисковой кампании.

Если нужен окупаемый трафик в онлайн школу, просто напишите в сообщении