Гайд по продвижению онлайн-курсов и онлайн-школ (инфобизнеса): трафик, стратегия, УТП, SEO, соцсети, Telegram, Яндекс, Вконтакте, блогеры, партнёрки и аналитика.

Онлайн-курсы и онлайн-школы продолжают расти, но аудитория стала требовательней: люди покупают не «обещания», а результат. Если вы в инфобизнесе и запускаете обучение, вам нужен понятный план: кто ваш ученик, чем вы отличаетесь, где брать трафик и как превращать его в оплату.

Статья с актуальными практиками и моим опытом в 100 млн. освоенного бюджета.

Потраченный бюджет - почти 1 млн

Регистрации - 1520

Заказов более чем на 10 млн.

Самые дешевые регистрации через телеграм - 169 руб. Самые дорогие - 974 руб.

Какие были сложности. Осталось пару старых кампаний рся, и остальные все епк. Епк пока штормит, много мусорных площадок на старте. И они долго разгоняются. Спасает чистка площадок, перезапуск, смена атрибуции.

Кампании в телеграм дают дешевые реги, но не окупаются. Буду менять посыл, крео, максим стоимость клика и тестировать отдельно интересы, максимум по 2-3 в каждой группе, чтобы понять откуда трафик качественнее.

Кастомные сегменты дают дорогие реги, но конверсия в заказ намного выше. До продаж дело не дошло. Тестируем дальше, пока яндекс не забрал этот сегмент.

Еще запустил пару кампаний по отдельным сегментам с определенными ключами и заголовками. МК пока не трогаю, так как лично у меня они не оч сработали. Есть смысл запустить отдельно поиск.

Рассказываю на примере проекта. Чтобы реклама окупалась, нужно не просто приводить дешевые регистрации или лиды. А смотреть на окупаемость в разрезе недели - месяца - 2 месяцев. Нужно погружаться в аналитику глубже, сравнивать разные периоды и смотреть динамику.

Заметил такую тенденцию - Яндекс Директ при масштабировании очень часто некорректно распределяет бюджет между объявлениями. Чаще всего отдает предпочтение более дешевым регистрациям.

✅ 1. Есть 1 проект онлайн школа. Кампания обучилась и начала приносить продажи. Сработали 2 объявления. По ним было практически одинаковое количество продаж. Но объявление 2 лучше окупается с учетом затрат. После масштабирования на объявление 1 стал откручиваться весь бюджет и продажи немного просели. Объявление 2 вообще не получает бюджета.

Что в этом случае делать? Пока не масштабировать данную кампанию и если ситуация не поменяется, откатить бюджет немного назад. Сейчас там 80 тыс. в неделю. Стал замечать, что после повышения более 70 тыс на кампанию в неделю, окупаемость проседает.

Второй момент. Сделать дубль этой кампании и запустить только с 1 крео (объявление 2) и минимальным недельным бюджетом. Если этот крео приносил продажи, нужно его отдельно протестировать.

✅ 2. Обязательно добавлять параметр source в utm метки. Нужно понимать какие площадки приносят заказы и продажи, даже если они дорогие. По другому просто нереально оценить эффективность той или иной площадки. Площадка может давать дорогие регистрации, но в тоже время окупаться.

Результат по проекту школы дизайна в яндекс директ через тг каналы. Несколько месяцев трафик через тг каналы приносил половину прибыли. Но на днях я отключил все кампании.

Они просто перестали окупаться. По-моему я просто выжег все каналы. Пробовал новые крео, тексты, посадочные. Ничего не зашло. Но я был к этому готов. Пока тг каналы приносили продажи, я тестировал новые связки и гипотезы. Я знал что этот момент наступит. 😊 Но через месяц я там буду запускаться еще.

В этом и заключается работа специалиста. Постоянно искать новые подходы и тестировать гипотезы, а не ждать пока все сломается. Как например на скрине по одной из новой кампании. Запустил широкие ключи. Креативы и тексты, которые бьют в боль. Результат - 360 тыс прибыли при тратах 21 тыс.

Я специализируюсь на работе с инфобизнесом и онлайн-школами. Привлекаю качественный, целевой трафик на автовебинары и маркетинговые воронки по нужным KPI и окупаемостью от 300%

▶️ опыт работы более чем с 20 онлайн-школами
▶️ рекорд на 1 онлайн школу в месяц 3 млн бюджета
▶️ 10 млн бюджета освоено на 1 проект за 5 месяцев
▶️ регистрации от 80 руб.
▶️ знаю как и умею масштабировать кампании без потери качества

Если вам интересно начать работать с Яндекс Директ или улучшить текущие показатели, пишите в сообщения

Я уверен, мы с вами обязательно договоримся 🤝

🎁 Проведу бесплатный аудит кампании и посадочной страницы.

💲Для веб дизайнеров, продюсеров и маркетологов есть партнерская программа - выплата 20% от чека за приведенного клиента. С 1 рекомендации можно заработать 8 - 20 тыс.