Гайд по продвижению онлайн-курсов и онлайн-школ (инфобизнеса): трафик, стратегия, УТП, SEO, соцсети, Telegram, Яндекс, Вконтакте, блогеры, партнёрки и аналитика.

Онлайн-курсы и онлайн-школы продолжают расти, но аудитория стала требовательней: люди покупают не «обещания», а результат. Если вы в инфобизнесе и запускаете обучение, вам нужен понятный план: кто ваш ученик, чем вы отличаетесь, где брать трафик и как превращать его в оплату.

Статья с актуальными практиками и моим опытом в 100 млн. освоенного бюджета.

Потраченный бюджет - почти 1 млн

Регистрации - 1520

Заказов более чем на 10 млн.

Самые дешевые регистрации через телеграм - 169 руб. Самые дорогие - 974 руб.

Какие были сложности. Осталось пару старых кампаний рся, и остальные все епк. Епк пока штормит, много мусорных площадок на старте. И они долго разгоняются. Спасает чистка площадок, перезапуск, смена атрибуции.

Кампании в телеграм дают дешевые реги, но не окупаются. Буду менять посыл, крео, максим стоимость клика и тестировать отдельно интересы, максимум по 2-3 в каждой группе, чтобы понять откуда трафик качественнее.

Кастомные сегменты дают дорогие реги, но конверсия в заказ намного выше. До продаж дело не дошло. Тестируем дальше, пока яндекс не забрал этот сегмент.

Еще запустил пару кампаний по отдельным сегментам с определенными ключами и заголовками. МК пока не трогаю, так как лично у меня они не оч сработали. Есть смысл запустить отдельно поиск.

Самая окупаемая кампания - формат рекламы через тг каналы. Потрачено 73.000, а продаж на 500.000

Но такой формат заходит не всегда. Зависит от проекта. Больше рассчитан на широкую аудиторию. И подходит как дополнение к рся и поиску.

Через тг каналы было запущено 5 кампаний с разными наборами тематик. 2 кампании отключил так как они не зашли. 3 оставил. Половина всех продаж сейчас идет именно с тг. Не ожидал, что они так хорошо сработают. Но есть один минус. Их сложно масштабировать. Но у меня есть проверенный набор тематик и схема оптимизации, при которой кампании будут жить дольше и приносить продажи.

По рся рекорд одной кампании - 131.000 бюджет и продаж на 500.000 И не по горячим ключам. Запускаю на недельном бюджете. Хочу еще протестировать гипотезу с средней. Есть ощущение что по средней цене кампании будут проще масштабироваться.

Мастер кампаний на недельном просто отказался откручиваться)) Перезапускал - не помогает. Буду запускать по средней цене.

И еще готовлю запуск поисковой кампании.

Если нужен окупаемый трафик в онлайн школу, просто напишите в сообщении

Рассказываю на примере проекта. Чтобы реклама окупалась, нужно не просто приводить дешевые регистрации или лиды. А смотреть на окупаемость в разрезе недели - месяца - 2 месяцев. Нужно погружаться в аналитику глубже, сравнивать разные периоды и смотреть динамику.

Заметил такую тенденцию - Яндекс Директ при масштабировании очень часто некорректно распределяет бюджет между объявлениями. Чаще всего отдает предпочтение более дешевым регистрациям.

✅ 1. Есть 1 проект онлайн школа. Кампания обучилась и начала приносить продажи. Сработали 2 объявления. По ним было практически одинаковое количество продаж. Но объявление 2 лучше окупается с учетом затрат. После масштабирования на объявление 1 стал откручиваться весь бюджет и продажи немного просели. Объявление 2 вообще не получает бюджета.

Что в этом случае делать? Пока не масштабировать данную кампанию и если ситуация не поменяется, откатить бюджет немного назад. Сейчас там 80 тыс. в неделю. Стал замечать, что после повышения более 70 тыс на кампанию в неделю, окупаемость проседает.

Второй момент. Сделать дубль этой кампании и запустить только с 1 крео (объявление 2) и минимальным недельным бюджетом. Если этот крео приносил продажи, нужно его отдельно протестировать.

✅ 2. Обязательно добавлять параметр source в utm метки. Нужно понимать какие площадки приносят заказы и продажи, даже если они дорогие. По другому просто нереально оценить эффективность той или иной площадки. Площадка может давать дорогие регистрации, но в тоже время окупаться.