Можно быть крутым экспертом и всё равно НЕ продавать через свой канал
Сейчас снова делаю аудит канала. На этот раз — бухгалтеру.
И там сразу видно: человек профессионал своего дела, очень глубоко разбирается в теме и может помочь практически любому бизнесу.
Но чтобы канал начал системно приносить продажи, одной сильной экспертизы недостаточно. Нужно сначала понять:
А кому конкретно мы здесь продаём?
Не пытаться работать сразу для всех предпринимателей, а выбрать ту целевую аудиторию, под которую дальше будет выстроен весь канал и вся система продаж.
Именно поэтому я практически всегда начинаю работу с экспертами с глубокого анализа целевой аудитории.
Потому что анализ ЦА нужен не для того, чтобы узнать возраст клиента. Он нужен, чтобы понять, что человек должен увидеть, прочитать и услышать у вас, чтобы узнать себя и захотеть купить.
На основании анализа ЦА мы понимаем, как упаковать канал, чтобы нужный человек зашёл и сразу понял: «О, здесь про меня. Мне сюда».
Определяем, какие смыслы закладывать в контент: о каких проблемах говорить, какие желания подсвечивать, какие возражения закрывать.
Под эту же аудиторию мы пишем офферы и рекламные креативы. И именно её потом приводим в канал через рекламу.
Получается одна понятная цепочка:
ЦА → упаковка → смыслы → контент → оффер → реклама → продажи.
И когда через всю эту систему проходит одна и та же целевая аудитория, продажи могут начаться даже без рекламы 😉
Потому что в канале уже есть люди. И когда они наконец начинают видеть контент про себя, свои задачи, желания и проблемы, они начинают по-другому реагировать и на вас, и на ваши предложения.
Как раз сейчас я докручиваю и усиливаю свой продукт и хочу лучше понять Вас, экспертов, которые уже профессионалы в своей теме, но пока так и не выстроили системные продажи через свой канал.
Если это про вас, заполните небольшую анкету о своём проекте.
А в благодарность я сделаю вам полноценный глубокий анализ вашей целевой аудитории — тот самый, с которого начинаю работу с экспертами в своём флагманском продукте.
И это точно НЕ:
Ваша ЦА — женщины 35–45 лет, хотят больше зарабатывать и любят путешествовать
😁
Из анализа вы поймёте:
— на каком сегменте аудитории вам лучше сфокусироваться;
— что ваши потенциальные клиенты говорят о своей проблеме и что на самом деле стоит за ней глубже;
— чего они действительно хотят и за какой результат готовы платить;
— что мешает им купить у вас и какие страхи стоят за возражениями;
— что они уже пробовали и почему это не дало нужного результата;
— что становится для них триггером к покупке;
— какими словами они сами описывают свои проблемы и желания — чтобы использовать этот язык в контенте, заголовках, офферах и рекламе;
— и как на основании всего этого позиционировать себя и упаковать канал, чтобы ваша аудитория узнавала себя и понимала ценность вашего продукта.
То есть вы получите не абстрактный «портрет клиента», а фундамент для упаковки канала, контента, офферов, рекламы и всей дальнейшей системы продаж.
Но есть одно условие: Честно и подробно ответить на вопросы анкеты.
Не пытайтесь написать мне «правильные» ответы или показать проект лучше, чем он есть. В первую очередь вы заполняете эту анкету для себя.
Чем больше реальной информации дадите о своём продукте, клиентах, продажах и ситуации сейчас, тем точнее и полезнее получится ваш анализ.
Чтобы получить такой разбор своей целевой аудитории — заполняйте анкету по ссылке ниже 👇