Переслано от: 50 оттенков Трафика
🔁 Переслано от: 50 оттенков Трафика
Если вы не можете измерить процесс привлечения клиентов — вы не можете им управлять
И вот здесь у большинства экспертов начинается самое интересное.
Я спрашиваю:
Сколько вам нужно новых потенциальных клиентов в месяц, чтобы сделать нужную выручку?
Не знают.
Сколько стоит привлечение одного целевого человека?
Не знают.
Сколько из 100 новых подписчиков в итоге покупают?
Не знают.
Сколько денег приносят эти 100 человек?
Тоже не знают.
Зато знают:
— сколько просмотров набрал рилс;
— сколько человек посмотрели сторис;
— сколько поставили лайков;
— сколько отписалось 🙈
Ребят, а деньги где?
Я не против охватов. Не против рилсов. Не против контента.
Я вообще не против ни одного инструмента, если понимаю, какое место он занимает в системе и как в конечном итоге влияет на выручку.
Потому что бизнес — это не:
«О, у меня хорошо залетел пост».
Бизнес — это когда я могу посчитать:
Мне нужна выручка Х ₽
↓
для неё нужно Х продаж
↓
для этого нужно Х заявок
↓
для этого нужно привести Х потенциальных клиентов
↓
для этого нужно вложить Х ₽ в их привлечение.
Вот это уже СТСТЕМА
И тогда заканчивается вот это вечное:
«Что мне сегодня выложить, чтобы у меня купили?»
Потому что вы начинаете понимать, какое конкретное действие и в каком количестве нужно сделать, чтобы получить нужный результат.
И именно поэтому я так люблю официальную таргетированную рекламу.
Не потому, что реклама — волшебная таблетка.
А потому что ею можно управлять.
Мне не нужно сидеть и ждать, залетит мой рилс или не залетит. Сработает рассылка или меня нахрен пошлют.
Я могу определить, кого хочу привести, сколько таких людей мне нужно и сколько я готова заплатить за их привлечение.
А дальше начинается следующий уровень.
Потому что привести людей — мало.
Нужно понимать:
что с ними происходит после того, как они пришли?
И вот здесь у огромного количества экспертов обнаруживается следующая дыра в продажах.
Завтра расскажу про неё.
Потому что иногда проблема вообще не в том, что вам мало подписчиков.
Иногда вам уже есть кому продавать. Вы просто не умеете забирать деньги из той аудитории, которая у вас есть.
Продолжать?