Представьте, что человек впервые попал в ваш канал. И попробуйте честно ответить себе всего на один вопрос.

Через 30 секунд он сможет понять, для кого этот канал?
• Для тех, кому нужна помощь?

• Или для тех, кто хочет научиться помогать другим?

К сожалению, очень часто в одном канале смешиваются сразу две разные аудитории :

• Одни люди ищут решение своей проблемы.

• Другие хотят получить новую профессию.

И это две совершенно разные точки входа.

Если сегодня вы пишете, как снять негатив. Завтра рассказываете о лечении. Послезавтра приглашаете на обучение. То новый человек просто не понимает, что вы ему предлагаете.

И проходит мимо.

Канал начинает работать только тогда, когда в нем появляется одно понятное направление.

Если вы обучаете практике — канал должен быть построен вокруг будущего практика.

Не вокруг метода.

Не вокруг болезни.

Не вокруг проблемы.

А вокруг человека, который хочет освоить новое дело и изменить свою жизнь.

Когда появляется эта ясность, меняется не только контент.

Меняется качество аудитории, которая приходит в канал.

Очень часто слышу это от экспертов:

Я запускала рекламу...
Яндекс не работает...
Я просто слила бюджет...
Проблема то вообще не в Яндексе. Проблема в том, что большинство экспертов покупают курсы, где их учат только технически настраивать рекламу

• Нажми сюда
• Поставь галочку тут
• Загрузи креатив сюда
Все!

И дальше человек идет запускать рекламу в абсолютно неподготовленный канал.

В канал, где:

— непонятно, что вы вообще продаете
— непонятно, для кого вы это продаете
— непонятно, что человек может купить у вас прямо сейчас
— непонятно, зачем вообще подписываться на ваш канал
— какие боли этот канал решает
— зачем человеку здесь вообще оставаться

И потом они просто говорят:

у меня реклама не работает
Хотя проблема вообще в другом.

• Если ваш оффер не попадает в боль вашей целевой аудитории → люди просто не переходят в канал. Им это неинтересно.

• Если люди переходят, но не подписываются → значит ваш оффер не соответствует тому контенту, который они видят внутри канала.

• Если люди подписываются, но не покупают → значит они пришли на один смысл, а в канале вы транслируете вообще другое.

Либо еще хуже: люди просто читают ваш канал как журнал. Потому что в нем нет продаж.

• Нет call to action.
• Нет понятного предложения.
• Нет понятного следующего шага.

Человек просто читает посты…

И уходит.

И вот что важно понять: реклама не продает. Реклама приводит вам новую целевую аудиторию. Приводит потенциальных клиентов.

А дальше все зависит от того, готов ли ваш канал к продажам.

Если канал не готов → вы просто сливаете деньги.

Если канал готов → вы просто масштабируете продажи.

Вот и вся разница.

На эфире

30 апреля в 10 - 00 по МСК

покажу, что нужно сделать, чтобы ваша реклама окупалась в десятки раз, а не сливала ваш бюджет.

🔥 - кто планирует быть на эфире

⚡️ - нужна запись

Давайте честно - многие эксперты заходят в MAX с такой мыслью:

В Telegram не пошло. Сейчас пойду в MAX - там всё по-другому и там как попрет....
Если у Вас было мало продаж в Telegram или продажи были нестабильные — в MAX их тоже не будет, если вы будете делать все тоже самое.

Проблема не в площадке.
Проблема в том, как вы на ней действуете.

Если в Telegram вы привлекали людей через рассылки, инвайт, взаимопиар и комментинг, то к вам приходила нецелевая аудитория.

Нецелевая аудитория НЕ покупает.
Ни в Telegram. Ни в MAX. Нигде.

Вы просто переносите ту же НЕрабочую модель на новую площадку. И получаете тот же результат.

Теперь про деньги. Пока нет официальной рекламы - можно думать:
У меня мало клиентов, потому что меня мало видят.

Когда приходят холодные люди становится видно другое:

• Понятен ли оффер
• Цепляет ли канал
• Покупает ли аудитория

Поэтому страх рекламы — это часто не про деньги. Это про страх столкнуться с реальностью своего бизнеса. И вот здесь начинается настоящий разговор: не «что писать в канале». А есть ли у Вас система, которая конвертит продажи.

Система — это не три отдельные задачи:
• Упаковка канала
• Контент, который прогревает
• Трафик, который приводит тех, кто реально покупает.
Это одна связка. Которая либо работает вместе, либо не работает вообще.

Нет системы — нет продаж. Ни в Telegram, ни в MAX

Пишите «MAX» в личку - покажу что докрутить в вашей системе.

Я слышу это почти каждый разбор:
👉 «Я веду канал уже несколько лет, но продаж нет»
👉 «Посты выкладываю регулярно»
👉 «Подписчики есть»
👉 «Но продаж почти нет»

И в большинстве случаев проблема НЕ в рынке.
Не в конкурентах.
Не в алгоритмах.

А в ошибках, которые эксперты сами допускают в своих каналах.

И сегодня разберём 3 самые распространённые.

1**. Вы пишете для коллег, а не для клиентов**

Это вообще классика. Когда эксперт пишет так, будто его сейчас будут экзаменовать другие эксперты.

В итоге коллеги думают:

👉 «Какой умный человек»

А клиенты уходят.

Потому что клиенту всё равно, сколько умных слов вы знаете.
Ему важно понять только одно:

👉 ⁠сможете вы решить его проблему или нет. ВСЕ!

2**. Вы пишете слишком умно**

Эксперт пытается показать свою экспертность.

И начинается:

«Деструктивные паттерны поведения...»
«Личностные границы...»
«Трансформация ограничивающих убеждений...»
ЭЭЭЭЭЭ.....

Только ваш клиент так не думает.

Он думает:

👉 Почему я опять всем помогаю, а на себя времени нет?
👉 Почему клиенты не покупают?
👉 Почему я работаю много, а денег мало?

Покупают не термины. Покупают решение своей проблемы.

3**. Вы пишете слишком широко**

«Как повысить самооценку?»
«Как выйти на новый уровень?»
«Как увеличить доход?»

И что?
Кому это?
Для кого это?

Человек НЕ узнаёт себя в таких формулировках.

А вот:

👉 Почему мне страшно поднять чек?
👉 Почему клиенты приходят и не покупают?
👉 Почему я веду канал, а продаж нет?

Вот это уже разговор с конкретным человеком.

И это только верхушка айсберга. Потому что есть ещё ошибка №4.
Самая распространённая и самая дорогая для экспертов.

Именно из-за неё большинство экспертов годами ведут канал, собирают подписчиков и продолжают сидеть без продаж.

Про неё расскажу в следующем посте 😏 но при условии 15 огней на этот пост