Можно регулярно вести блог, делиться полезной информацией и всё равно почти не получать заявок.
Потому что дело не только в регулярности.
И даже не только в качестве отдельных публикаций.
Важно, чтобы в канале были ^^разные типы контента и каждый выполнял свою задачу.^^
1. Посты, в которых человек узнаёт себя
Это публикации про конкретные ситуации, мысли и реакции клиента.
Не просто:
«У вас низкая самооценка».
А:
«Перед важным разговором вы заранее прокручиваете, что скажете. Но в момент разговора соглашаетесь, хотя внутри всё против».
Такой контент вызывает мысль:
«Это же про меня».
Примеры тем:
— почему вы соглашаетесь, когда хотите отказать;
— как выглядит тревога в обычной жизни;
— почему после общения с некоторыми людьми вы чувствуете вину.
2. Посты, которые объясняют причину
После узнавания человеку важно понять, почему ситуация повторяется.
Здесь вы показываете глубину своей работы.
Примеры:
— почему советы «просто полюби себя» не помогают;
— почему человек снова выбирает похожие отношения;
— почему понимание проблемы ещё не приводит к изменениям.
3. Посты, которые показывают ваш подход
Если вы публикуете только общую информацию, подписчику сложно понять, чем вы отличаетесь от других специалистов.
Рассказывайте:
— на что обращаете внимание в работе;
— с чего начинаете разбор ситуации;
— какие решения считаете поверхностными;
— почему используете определённые методы.
Не нужно доказывать, что вы лучше всех.
Нужно помочь человеку понять, как вы мыслите и работаете.
4. Посты, которые снимают страхи
Человек может давно читать вас и не обращаться, потому что ему страшно или непонятно.
Примеры тем:
— что происходит на первой консультации;
— что делать, если сложно сформулировать запрос;
— обязательно ли рассказывать всё сразу;
— как понять, подходит ли вам специалист;
— можно ли прийти, если вы не уверены, что проблема достаточно серьёзная.
5. Посты с понятным следующим шагом
Иногда эксперт ждёт, что подписчик сам догадается записаться.
Но человек может не знать:
— работаете ли вы сейчас;
— можно ли прийти именно с его ситуацией;
— как проходит консультация;
— что нужно написать;
— какой формат выбрать.
Поэтому важно прямо рассказывать об услуге.
Не давить.
Не обещать чудес.
А спокойно объяснять:
^^с чем можно обратиться → как проходит работа → какой следующий шаг сделать.^^
Сильный канал строится не из бесконечного потока полезных публикаций.
^^Он строится из разных материалов, которые последовательно ведут человека:
узнать себя → понять причину → увидеть ваш подход → почувствовать доверие → обратиться.^^
Проверьте последние десять постов.
Какого типа публикаций у вас больше всего? И каких почти нет?
