Ты не продаёшь, когда «просто делишься полезным»

Если вы пришли сюда с моего пина — забирайте обещанный мини-аудит.

Потому что ситуация довольно частая: пины выходят, показы есть, какие-то сохранения тоже есть, а переходов почти нет.

И первая мысль в этот момент:

«Ну всё, Pinterest не работает».

Но проблема может быть вообще не в Pinterest.

Человек мог увидеть ваш пин, заинтересоваться им, даже захотеть узнать больше — а потом просто потеряться уже после клика.

📌 Поэтому я бы проверила не только сам пин, а весь путь человека дальше.

1. Совпадает ли то, что вы обещали в пине, с тем, куда человек попадает?

Если на пине написано «заберите чек-лист», человек после перехода должен сразу понимать, где этот чек-лист.

А не искать его среди десяти постов в канале.

2. Понятно ли человеку, что делать дальше?

Он перешёл. И что теперь?

Прочитать пост? Забрать материал? Подписаться? Нажать на кнопку?

Следующий шаг должен быть очевидным.

3. Продолжается ли после перехода та же тема?

Если пин был про клиентов из Pinterest, а человек переходит и видит совсем другой контент, интерес очень легко потерять.

То есть важно, чтобы пин не жил сам по себе, а продолжался дальше.

4. Не слишком ли много действий вы от него хотите?

Перейти в канал, потом найти пост, потом открыть ссылку, потом ещё куда-то перейти…

Каждый дополнительный шаг — это часть людей, которые просто не дойдут до конца.

Поэтому, если у вас есть показы и сохранения, но мало переходов, я бы не спешила делать вывод, что Pinterest «не работает».

Сначала возьмите 3–5 своих пинов и пройдите путь так, как его проходит обычный человек:

увидел пин → заинтересовался → нажал → что увидел дальше?

И вот здесь уже становится хорошо видно, где именно теряются люди.

Потому что мне в Pinterest интересны не просто просмотры.

Мне важно, чтобы человек не только увидел пин, но и дошёл дальше — до подписки, заявки и в итоге до клиента.

Можно регулярно вести блог, делиться полезной информацией и всё равно почти не получать заявок.

Потому что дело не только в регулярности.

И даже не только в качестве отдельных публикаций.

Важно, чтобы в канале были ^^разные типы контента и каждый выполнял свою задачу.^^

1. Посты, в которых человек узнаёт себя

Это публикации про конкретные ситуации, мысли и реакции клиента.

Не просто:

«У вас низкая самооценка».

А:

«Перед важным разговором вы заранее прокручиваете, что скажете. Но в момент разговора соглашаетесь, хотя внутри всё против».

Такой контент вызывает мысль:

«Это же про меня».

Примеры тем:

— почему вы соглашаетесь, когда хотите отказать;
— как выглядит тревога в обычной жизни;
— почему после общения с некоторыми людьми вы чувствуете вину.

2. Посты, которые объясняют причину

После узнавания человеку важно понять, почему ситуация повторяется.

Здесь вы показываете глубину своей работы.

Примеры:

— почему советы «просто полюби себя» не помогают;
— почему человек снова выбирает похожие отношения;
— почему понимание проблемы ещё не приводит к изменениям.

3. Посты, которые показывают ваш подход

Если вы публикуете только общую информацию, подписчику сложно понять, чем вы отличаетесь от других специалистов.

Рассказывайте:

— на что обращаете внимание в работе;
— с чего начинаете разбор ситуации;
— какие решения считаете поверхностными;
— почему используете определённые методы.

Не нужно доказывать, что вы лучше всех.

Нужно помочь человеку понять, как вы мыслите и работаете.

4. Посты, которые снимают страхи

Человек может давно читать вас и не обращаться, потому что ему страшно или непонятно.

Примеры тем:

— что происходит на первой консультации;
— что делать, если сложно сформулировать запрос;
— обязательно ли рассказывать всё сразу;
— как понять, подходит ли вам специалист;
— можно ли прийти, если вы не уверены, что проблема достаточно серьёзная.

5. Посты с понятным следующим шагом

Иногда эксперт ждёт, что подписчик сам догадается записаться.

Но человек может не знать:

— работаете ли вы сейчас;
— можно ли прийти именно с его ситуацией;
— как проходит консультация;
— что нужно написать;
— какой формат выбрать.

Поэтому важно прямо рассказывать об услуге.

Не давить.

Не обещать чудес.

А спокойно объяснять:

^^с чем можно обратиться → как проходит работа → какой следующий шаг сделать.^^

Сильный канал строится не из бесконечного потока полезных публикаций.

^^Он строится из разных материалов, которые последовательно ведут человека:

узнать себя → понять причину → увидеть ваш подход → почувствовать доверие → обратиться.^^

Проверьте последние десять постов.

Какого типа публикаций у вас больше всего? И каких почти нет?

Кажется, что всё решают опыт, дипломы или количество подписчиков.

Но на практике я регулярно вижу другую картину.

Эксперт с аудиторией в 800 человек получает стабильные заявки, а специалист с десятью тысячами подписчиков месяцами не может набрать клиентов.

Разница не всегда в знаниях.

Чаще — в том, как человек помогает потенциальному клиенту принять решение.

Ошибка №1. Говорить о себе вместо клиента

Подписчик приходит не за вашей биографией.

Он приходит с вопросом:

«Вы можете помочь именно мне?»

Если в блоге много информации о вас и мало о проблемах аудитории, человеку сложно увидеть себя в вашем контенте.

Ошибка №2. Давать советы без контекста

Полезный совет ценен только тогда, когда человек понимает:

почему это происходит;
что изменится, если ничего не делать;
какой следующий шаг возможен.

Иначе публикация остаётся просто очередным сохранённым постом.

Ошибка №3. Не показывать свою работу

Многие эксперты боятся подробно рассказывать о процессе консультаций.

Но именно это помогает снять тревогу.

Чем понятнее человеку, что его ждёт, тем легче принять решение.

Ошибка №4. Не выстраивать путь

Каждый пост существует отдельно.

Нет логики:

узнать проблему → понять причину → увидеть решение → познакомиться со специалистом → записаться.

А именно эта последовательность формирует доверие.

Ошибка №5. Бояться говорить об услуге

Когда человек уже доверяет вам, ему нужен простой следующий шаг.

Если вы никогда не рассказываете о консультациях, формате работы или способе записи, часть аудитории просто не понимает, как стать вашим клиентом.

Клиентов привлекает не количество публикаций.

Их привлекает понятная система, в которой каждый материал отвечает на вопрос потенциального клиента и постепенно ведёт его к решению.

Хочу запустить нейро-челлендж по Reels, Клипам и Shorts.

Для тех, кто:
— хочет больше узнаваемости;
— понимает, что текстом не всегда получается донести свои смыслы;
— давно хочет попробовать короткие видео, но не знает, что снимать и как начать;
— хочет не просто придумать ролики, а реально начать их публиковать.

Что будет?
16 дней практики.
Первые 2 дня — упаковываем площадку и распаковываем себя как эксперта.
Дальше 14 дней подряд я даю промпты, по которым вы собираете сценарий, снимаете и публикуете короткий ролик.

В итоге у вас будет не только 14 видео, но и понимание, как работать с этим форматом дальше.

И всё это — в среде людей, которые тоже снимают, выкладывают, поддерживают друг друга лайками, комментариями и помогают не слиться на третий день 😄

Кто хочет в такой движ — ставьте +.
Раскачаем короткие ролики вместе. Погнали 🚀

Закреп в MAX не должен превращаться в автобиографию на 15 абзацев и склад всех ссылок, которые у вас есть.

У нового человека обычно гораздо проще вопросы:

Куда я попал?
Это вообще для меня?
Что здесь полезного?
Кто автор?
И что мне читать первым?

Поэтому я бы собирала закреп вот так.

📌1. Куда человек попал

Одним-двумя предложениями объясните, о чём канал.

Не «рада приветствовать вас в моём пространстве», а конкретно:

Здесь я рассказываю, как эксперту получать клиентов из Pinterest и MAX и выстраивать из этого понятную систему продаж.

👤2. Для кого этот канал

Назовите тех, кому ваш контент действительно нужен.

Например:

Для экспертов, которые ведут блог, продают свои услуги и хотят получать больше трафика и заявок без постоянной гонки за охватами.

💡 3. Что человек здесь получит

Не перечисляйте все рубрики подряд.

Лучше 3–5 понятных смыслов:

— продвижение;
— контент;
— воронки;
— продажи;
— ИИ для работы с блогом.

👋 4. Кто вы

Коротко.

Кто вы, чем занимаетесь и почему вам можно доверять.

Не вся история вашей жизни — только то, что помогает понять вашу экспертность.

➡️ 5. С чего начать

А вот это часто вообще забывают.

Дайте человеку 3–5 конкретных ссылок:

Начните отсюда
— пост про…
— инструкция…
— кейс…
— полезный материал…

Чтобы новый подписчик не открывал канал и не думал:
«Так… а теперь мне куда?»

📌 И уже в конце можно добавить нужный следующий шаг: забрать материал, посмотреть услугу, написать вам или перейти в другой раздел.

Получается простая логика:

куда попал → для кого → что получу → кто автор → с чего начать → следующий шаг .

📌 Сохраните себе эту структуру и посмотрите на свой закреп глазами человека, который видит ваш канал впервые.

Если психолог ведёт блог без системы, обычно происходит одно из двух:

— либо контент получается слишком общим;
— либо полезным, но не ведущим к записи.

Проблема не всегда в том, что вы «плохо пишете».
Чаще — в том, что темы не выстроены в логику доверия и решения.

^^Вот 15 тем, которые можно использовать в канале^^

Темы на узнавание проблемы

1. Как понять, что вы живёте в постоянном напряжении, а не просто устали
2. Почему вы всё понимаете головой, но ничего не меняется
3. Как выглядит тревога в обычной жизни, а не только в крайних состояниях
4. Признаки, что вы слишком долго терпите неудобную для себя ситуацию
5. Почему повторяются одни и те же эмоциональные сценарии

Темы на доверие и экспертность

6. С чем ко мне чаще всего приходят клиенты
7. Какие ошибки люди совершают, когда пытаются помочь себе только советами из интернета
8. Как я понимаю, что проблема глубже, чем кажется на первый взгляд
9. Что происходит на консультации и чего точно не будет
10. В каких случаях человеку уже недостаточно просто читать полезные посты

Темы на мягкий переход к услуге

11. Как понять, что вам уже нужна помощь специалиста, а не ещё один сохранённый пост
12. С каким запросом можно прийти ко мне на консультацию
13. Что даёт личная работа, чего не даёт бесплатный контент
14. Как проходит первая консультация и что делать, если страшно обращаться
15. С чего можно начать, если вы давно думаете о помощи, но откладываете

^^ Контент начинает работать на клиентов не тогда, когда постов становится больше.^^

Он начинает работать, когда темы помогают человеку пройти путь:

узнать себя → увидеть проблему → понять глубину → начать доверять → сделать шаг.