9 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРИЁМОВ В ПРОДАЖАХ, КОТОРЫЕ НАДО ЗНАТЬ.
9 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРИЁМОВ В ПРОДАЖАХ, КОТОРЫЕ НАДО ЗНАТЬ.
Каждая цена, которую вы видит, каждая “ограниченная акция", каждый бесплатный пробный период - это не случайность.
На самом деле за большинством покупок стоит не импульс и не “просто захотелось”, а десятки психологических механизмов, которыми можно управлять.
И пока люди думают, что выбирают рационально, кто-то уже давно уже давно принял решение за них 😏
✦ Netflix дает бесплатный доступ, потому что знает: попробовав один раз, человек с большей вероятностью останется.
✦ Apple продает не телефон, а ощущение статуса и эксклюзивности.
✦ Маркетплейсы показывают “осталось 2 товара”, чтобы вы быстрее приняли решение.
✦ А рестораны специально оформляют меню так, чтобы вы чаще выбирали более дорогие позиции.
При этом большие бренды давно поняли: люди покупают не только логикой. Поэтому они управляют вниманием, восприятием и желанием купить на уровне психологии.
А в то же самое время эксперты боятся лишний раз написать продающий пост, чтобы “не выглядеть навязчиво”. Чувствуете разницу?
Хотите вы этого или нет, продажи всегда завязаны на психологии.
И пока вы продолжаете надеяться, что “хороший продукт сам себя продаст”, ваши конкуренты уже используют это в своем контенте, прогревах и офферах.
👉 Сохраните это и используйте в своих продажах.
Ну и перешлите другу, который думает, что маркетинг - это просто “делать полезный контент” 😉