История про то, как я перепутала самоуверенность с системой и потеряла больше…
История про то, как я перепутала самоуверенность с системой и потеряла больше 🍋 2,5 млн рублей на ровном месте по собственной глупости.
В декабре 2022, за пару дней до Нового, года я отключила все рекламные компании в своем кабинете. Как мне тогда казалось, что я уже разогнала систему на максимум, а себя загнала до предела.
- 59 диагностик за месяц.
- В группу SOLD OUT, личка расписана до конца февраля.
- Заявки сыпались без остановки. А я просыпалась и с ужасом видела новые анкеты, созвоны по которым мне просто физически уже некуда было впихнуть.
На языке маркетинга это называется перелидоз. Когда спрос больше, чем ты можешь взять клиентов в работу.
Сказал бы кто раньше, что такое бывает - в жизни не поверила бы.🙈 Все же наоборот гоняются за этими лидами и заявками.
Это было время, когда люди уже "наелись" бесплатных разборов и диагностик, и в блогах по этому поводу царила полная тишина. А я решила эту задачу, пересобрав классическую воронку с трипваером так, что конверсия в заявку была 80-90%. Просто "вшила" диагностику в тело трипваера.
В общем, это было очень просто, гениально, и имело эффект разорвавшейся бомбы. И я, зашиваясь в работе, отключаю рекламу.
Как потом выяснилось, повторить уже не получится.
После остановки рекламы я ещё 4 месяца ехала на сарафане, старой базе и остатках прошлого трафика: продажи шли легко, клиенты писали, а я окончательно расслабилась, потому что больше не было 59 диагностик в месяц.
А потом наступила тишина: ни одной анкеты, ни одного сообщения. Полный ноль.
И вот тогда до меня дошло, как сильно я ошиблась. Проблема была в том, что система не выдержала объём, а я испугалась, что не вывезу и растерялась. Поэтому "лучшее", что пришло мне в голову - дернуть рубильник вниз и все отключить, вместо того, чтобы подключить команду и диагностов.
И ещё я поняла одну неприятную вещь:
Если вы работаете 24/7, отвечаете людям ночами, сами тащите продажи, контент, заявки и постоянно тушите пожары, это не система. Это называется «самозанятость».
Система начинается там, где бизнес может выдерживать рост без того, чтобы вы умирали в телефоне по 16 часов в сутки.
В итоге я на 6 месяцев выпала из продаж. А потом пришлось заново собирать всё практически с нуля, чтобы это были не разовые всплески, а стабильная система.
На этот раз уже с командой.
Именно тогда мы и собрали модель, на которой я работаю до сих пор, без качелей и состояния “сейчас густо, а через месяц пусто”, и которую я могу быстро повторить на любой площадке.
Кстати, эти же ребята будут вмсете со мной собирать вам воронки под МАХ, делать запуск и настраивать трафик на MAX DRIVE.
Чтобы у вас тоже появилась система, где вам не нужно превращаться в маркетолога и дожимать каждого клиента, и на которой вы сможете делать сильные запуски не один раз случайно, а стабильно.
На MAX DRIVE мы вместе с вами разберем весь ваш проект до мелочей: от оффера и смыслов, до каждого касания в воронке, чтобы вы увидели, где у вас сейчас сливаются деньги, заявки и продажи. А потом технически все это сами соберем и запустим трафик.
И самое главное, после этого у вас останется не хаос в голове и очередная идея “а вдруг сработает”, а готовая система и чёткое понимание, какие действия реально приводят к продажам.
2