Рассказала на видео, где искать аудиторию экспертам, которые хотят не просто подписчиков, а реальных клиентов.
И как я помогаю пройти этот этап, когда:
- сложно разобраться
- ты не технарь от слова совсем
- не знаешь, за что хвататься
Маркетинг для соло-экспертов, которые всё делают сами. Научу стабильно зарабатывать в соц сетях без команды и больших бюджетов. 🎁11 моделей монетизации канала в МАХ, забрать https://max.ru/id710514396035_biz/AZ0v1UL-IaY Связь со мной…
Тема: Бизнес
77 публикаций на сайте
Скажут спасибо, а то и вообще тишина под постами.
Это не удивительно.
Для продаж мало выдавать только пользу.
Понимаешь, тут в чем дело.
Ты не маркетплейс.
Человек не идет к тебе целенаправленно что-то купить.
Чтобы принять такое решение, аудитории нужно пройти 3 этапа:
1️⃣. Довериться тебе как эксперту и человеку.
Убедиться, что реально разбираешься в вопросе.
И понять, что ты за перец такой или перчиха.
2️⃣. Повысить мотивацию к решению своей проблемы.
Например, человек понимает, что ему нужно худеть.
Но не шевелится. Не приперло еще.
Задача твоего контента сделать так, чтобы приперло))
+ 2️⃣ Параллельно закинуть удочку, что проблему нужно решать твоим способом.
Тут ты рассказываешь про свой способ.
Например, худеть то можно разными способами.
Можно пойти на фитнес, сесть на диету, обратиться к эндокринологу, пойти бегать на стадион, пить какие-то чудо средства.
А ты, допустим, решаешь эту проблему через нутрициологию.
Вот надо, чтобы человек понял, что выбирать нужно именно твой способ.
3️⃣. Раскрыть продукт с разных сторон.
Какие результаты, выгоды.
Закрываешь возражения.
Всех людей цепляет разное.
Сложно это все продумать, когда ты не маркетолог!
Поэтому я сделала Контент Качалку для экспертов, чтобы вы не ломали себе голову 🔥
Я выдаю готовую систему контента для ПРОДАЖ.
Просто внедряй.
Продающие мышцы работают у меня в КОНТЕНТ-КАЧАЛКЕ!
⏰️Старт 31 июля.
Тебе пора бы подкачаться, если:
1️⃣ кажется, уже все сказано по сто раз, темы закончились, людям неинтересно
2️⃣ пишешь пост 3-4 часа, а продаж всё равно нет
3️⃣ продажи только по сарафану и от редких старых клиентов
4️⃣ канал превратился в доп работу без результата, а не инструмент притока клиентов.
И уже кажется, что ты никчёмное создание, ведь столько курсов пройдено, попыток сделано, но воз и ныне там.
Отбросить самобичевание!
Продажи через контент-это не талант, а навык.
Для прокачки нужны регулярные тренировки, а не марафон на 2 недели.
Именно поэтому я создала Контент-качалку.
Контент-качалка — это двухмесячный практикум для канала в Максе.
3 задания в неделю.
Каждое задание - это один конкретный прием, который сразу внедряешь.
У тебя выстраивается стройная система и читатели постепенно:
➡️ проникаются доверием к твоей личности и экспертности
➡️ понимаю, что у тебя можно купить, зачем им это надо и почему не стоит медлить
➡️ переходят в разряд клиентов
Я лично выстраиваю систему из заданий. За тобой внедрение.
Никаких длинных уроков и воды.
Только практика✅️
Через 2 месяца получишь не только новые посты.
Это целый навык продаж через контент, который встроится в мозг.
Контент Качалка будет проходить в закрытой группе ВК.
У всех же есть ВК?
Там удобно оформлять задания в виде статей.
Доступ на 2 месяца.
Каждую неделю 3 задания.
Чат участников для поддержки и общения.
Я там тоже есть и отвечаю на вопросы.
Есть 2 варианта.
1️⃣. Тариф "Рука на пульсе",
кто готов вспотеть и хорошенько поработать.
Ведь тариф с дедлайнами и вылетом, если не сдавать задания вовремя.
Можно сделать 6 пропусков за 2 месяца без применения санкций.
Стоимость за 2 месяца 2990 р.
2️⃣. Тариф "Все под контролем",
кто любит заниматься в комфортном темпе.
Без дедлайнов и вылетов.
Стоимость за 2 месяца 3990 р.
Старт 31 июля, последний день для записи 30 июля.
🎁 Кто оплатит до 23 июля включительно получит от меня в подарок 2-х нейро помощников:
1. Распаковщик личных историй.
Делает посты сочными и залипательными 🍒
2. Распаковщик продукта.
Помогает говорить на языке выгод аудитории.
Отправить скрин оплаты мне в сообщения группы ВК вот сюда
https://vk.me/feya_smm
Я добавлю в список участников.
Ты хочешь продавать только так, как хотелось бы, чтобы продавали тебе.
Это слишком зашоренный взгляд. Пора протереть очечки!
Сейчас выдам тебе рабочие штуки, которые поняла за 5 лет запусков своих курсов. Общения и наблюдения за людьми 🔥
Вся аудитория делится на 2 больших типа:
1. Эмоционалы.
2. Рационалы.
Более того.
Эмоционалы включают в себя минимум 4 типа личностей, которые отличаются стратегией принятия решения к покупке.
А Рационалы включают 5 таких типов.
Всего таких типов 9.
Эти знания давно используются для построения команд, набора сотрудников, укрепления отношений между людьми и продаж. Но это делают где-то за бугром, а не у нас.
Мы, как всегда, плетемся и вдыхаем пыль мчащегося впереди каравана))
Дальше.
Каждый из этих типов имеет, так сказать... свои индивидуальные бзики. Особенности, сподвигающие принять решение.
Нас. Меня лично. Интересуют такие бзики в плане продаж.
✪ Поняв эти особенности, можно:
- фильтровать клиентов для личной работы
- доводить клиентов до результата, который им действительно нужен, который сделает их счастливее, а не который ты придумываешь себе
- привлекать к себе больше людей, а не только тех, что похожи на тебя, таких всего 10%
- увеличить продажи процентов на 60-70
Поскольку большинство экспертов продают только так, как нравится им, то это привлекает только 1 тип личности из 9.
8 в пролете. Это значит, что ты сильно не до зарабатываешь.
Я придумала такую систему продаж, чтобы привлекать все 9 типов личностей.
Про них так же собираюсь рассказать в своем клубе по Максу и давать конкретные задания для продаж на каждый тип.
Как не убить двухлетку?
Ты строишь маршрут по красивому Петербургу, а двухлетка строит собственный маршрут 😈
Обычно он проходит через каждую лужу, лестницу, неизвестную дверь и предмет, который категорически нельзя трогать.
Ты хочешь показать ребёнку Эрмитаж.
Ребёнок хочет двадцать минут открывать и закрывать урну.
У каждого своя культурная программа.
И вот я поймала себя на мысли,
90% расскажут эту историю в канале просто как забавный эпизод из жизни.
Мол, семейная поездка, дети, держите маму семеро.
Получился бы обычный личный пост, под которым написали бы:
«Ой, как знакомо».
Посмеялись и разошлись.
Но практически любую бытовую историю можно превратить в контент, который работает на продажи, если увидеть за ней нужный смысл.
Например, эта поездка отлично показывает одну закономерность.
Ты можешь заранее продумать идеальный маршрут, расписать все шаги и решить, куда должен прийти человек.
Но если не учесть, кто пойдёт по маршруту, прекрасный план развалится у первой лужи💔
С контентом происходит то же самое.
Составляешь контент-план, пишешь полезные посты и рассчитываешь, что аудитория организованно проследует к покупке.
Аудитория тем временем увидела один пост, отвлеклась на голубя, испугалась цены, решила, что пока справится сама, и ушла смотреть мемы.
Потому что недостаточно знать, что написать.
Нужно понимать:
☆ о чём сейчас думает человек;
☆ почему он не считает проблему срочной;
☆ какое убеждение мешает ему действовать;
☆ какой смысл поможет ему сделать следующий шаг;
☆ что должно измениться в его голове до того, как он будет готов купить.
Именно это отличает случайный пост от контента, который постепенно ведёт к продаже.
Не сама история.
А тот смысл, который ты из неё достаешь и соединяешь со своей темой.
Именно будем делать в Контент-качалке в MAX.
В течение двух месяцев ты будешь получать по три практических задания в неделю и превращать:
обычные ситуации, наблюдения, возражения, желания и проблемы аудитории в посты, которые двигают человека к покупке.
Потому что темы для контента у тебя, скорее всего, давно есть.
Не хватает только навыка видеть в них продающие смыслы.
Можете три часа писать один пост. Потом еще полчаса выбирать эмодзи.
Долго думать, какое первое предложение сильнее. Переписывать заголовок пять раз.
Менять картинку.
Просить нейросеть написать более продающе.
И все это время искренне верить, что именно здесь прячутся продажи.
Нет, не прячутся.
Это как час выбирать упаковку для подарка и забыть положить сам подарок.
Я каждый день вижу одну и ту же историю.
Эксперты работают над словами, над оформлением, картинками.
Но почти никто не работает над мыслями.
А ведь человек покупает не потому, что ты красиво пишешь.
Он покупает потому, что после твоего поста начал думать иначе.
Именно смыслы продают.
Когда человек вдруг понимает:
«Точно... Я вообще не туда смотрел.»
«Вот почему у меня ничего не получается.»
«Теперь понятно, что делать дальше.»
Вот после таких постов появляются заявки.
Именно поэтому в Контент-качалке мы вообще не будем обсуждать, какой шрифт выбрать или сколько абзацев должно быть в посте.
Мы будем тренировать совсем другое.
💪 Находить смыслы, которые цепляют именно твою аудиторию.
💪 Менять мышление человека через контент.
💪 Показывать ценность своих услуг так, чтобы их хотелось купить без бесконечных уговоров.
💪 Как писать посты, после которых человек не просто говорит:
«Интересно», а начинает думать: «Мне это нужно».
Это не курс, который ты один раз посмотрел и забыл, а контентная тренировка.
Три задания в неделю. Два месяца практики после которых будешь спрашивать себя:
«Какую мысль я сегодня хочу поселить в голове своей аудитории?»
Потому что именно с этого момента контент перестает быть просто контентом.
Он начинает продавать.
Читай подробности по Контент Качалке читай тут
https://max.ru/channel_solo_marketing/AZ9aWNyAazo
Ты говоришь одно.
Человек понял другое.
Именно так произошло во время восстания декабристов.
Многие солдаты решили, что конституция - это жена Константина.
Получается, пошли сражаться за женщину которой не существует.
Кстати, восстание было подавлено к вечеру того же дня.
Но суть не в этом.
Люди услышали незнакомое слово и сами придумали ему значение.
Тоже самое происходит в контенте.
Психолог пишет:
"Помогу выйти из созависимости."
А человек думает:
"Это про женщин, которых муж бьёт. Это не про меня."
Коуч пишет:
"Раскроем ваш потенциал."
А клиент слышит:
"Красиво... но что изменится в моей жизни?"
Нутрициолог пишет:
"Нормализуем пищевое поведение."
Человек слышит:
"Опять запретят сладкое."
Астролог пишет:
"Разберём вашу натальную карту."
Человек слышит:
"Сейчас мне расскажут, что вся моя жизнь уже предрешена."
Эксперт говорит одно.
Аудитория слышит совсем другое.
И потом появляется ощущение, что контент не работает.
Хотя проблема часто не в текстах.
А в том, что ты недостаточно знаешь человека, для которого пишешь.
Именно поэтому в Контент Качалке мы сначала собираем данные по аудитории:
как она думает, какими словами описывает свои проблемы, чего боится и что хочет получить.
Потому что пока ты не понимаешь свою аудиторию, она будет понимать тебя примерно так же, как солдаты поняли слово конституция.
Соответственно, контент не будет давать продаж.
.
