В прошлом посте разобрали, как розыгрыши вредят авторам каналов. Теперь давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны: что реклама в таком блоге означает для рекламодателя

Когда бренд или эксперт нанимает закупщика, он ждет результат: целевые подписки, заявки, продажи. Рекламодатель покупает внимание лояльной аудитории, которая доверяет админу. В каналах, живущих от розыгрыша до розыгрыша, доверия нет

Для меня реклама там — это огромный red flag. Во время розыгрыша статистика выглядит потрясающе, но по факту это «мусорные» охваты. Люди заходят в канал, только чтобы выполнить условия розыгрыша и разместить рекламу в этот момент все равно что наклеить объявление на мусорный бак: мимо ходят тысячи, но никто не вчитывается. В итоге даже самый топовый макет, который до этого выстрелил раз 20, не дает результата.

Поэтому каналы на 1000 подписчиков, где аудитория пришла с целевого макета, дают результат в разы лучше (и дешевле), чем блоги на 10 000 «халявщиков». Целевые люди читают посты, вовлекаются, доверяют админу и покупают.

Инвестируйте в качество, а не в количество 🤍

Начинала таргетологом в Instagram*. Когда вы листали ленту и видели рекламу между постами – это была моя работа.

В процессе я поняла: результат зависит не только от настроек в рекламном кабинете. Огромную роль играет то, что человек видит после перехода по рекламе.

Как упакован профиль? Удобен ли сайт? Продумана ли воронка продаж?

Это объясняло, почему кликов было много, а конверсии и продажи падали. Так я начала глубже погружаться в комплексный маркетинг. Но в какой-то момент выгорела и все бросила.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.

Через какое-то время я ушла в декрет и завела свой блог в Telegram. Позже начала закупать на него рекламу и снова столкнулась с маркетингом.

Оказалось, что здесь тоже нужно глубоко погружаться в процессы продвижения: писать цепляющие подачи, проверять каналы на накрутку ботами и выстраивать воронки внутри канала.

Помню, как в самом начале я слила первые деньги на канал-пустышку, где вместо живых людей были одни боты. Хорошо, что мне ботов не накрутили. Но обидно было до слёз! Тогда я поняла: в закупе нужны четкие алгоритмы проверки, а не интуиция.

В какой-то момент я честно призналась себе, что дико скучала по всему этому. И подумала: почему бы не сменить вектор с таргета на инфлюенс? Ведь можно масштабировать то, чем я занимаюсь ежедневно, подключая сюда предыдущий опыт и знания.

Так я начала закупать рекламу не только себе, но и клиентам. И полностью ушла в инфлюенс маркетинг.

Авторы радуются, что получают подписчика по 3-5 рублей, но тут-то собака и зарыта.

Давайте снимем розовые очки и посмотрим, что происходит за кулисами этой дешевой математики или почему постоянные розыгрыши – приговор для вашего блога

1. К вам приходят профессиональные охотники за халявой
Они подписаны на сотни таких каналов и им абсолютно плевать на вашу жизнь, экспертность и контент

2. Мертвый груз в подписках
Часть людей после розыгрыша отпишется и это лучший сценарий. Худший – они останутся, но навсегда выключат уведомления и больше никогда не зайдут в канал. Тем самым снижая показатели вовлеченности, на которые часто ориентируются рекламодатели

3. Охваты пробивают дно
Представьте: в канале 10 000 подписчиков, а посты не набирают и 1000 просмотров. Для потенциальных рекламодателей это четкий сигнал того, что канал мертв. А вы подсаживаетесь на иглу розыгрышей, чтобы хоть как-то перекрывать отписки и удерживать охваты

4. Полная смерть продаж
Призоловы никогда ничего у вас не купят. В итоге вы тратите бюджет на розыгрыш, а на выходе получаете красивую, но абсолютно бесполезную цифру

Бизнес и личный бренд не строятся на халяве

Осознанный подписчик стоит в 10 раз дороже на входе, но окупается в 100 раз быстрее на выходе. Он читает, он кликает, он покупает. Именно за такую аудиторию рекламодатели готовы платить, рекомендовать вас и возвращаться снова

Перестаньте спускать деньги на воздух ради иллюзии роста. Закупайтесь правильно 🤍