Ко мне обратился преподаватель ораторского мастерства. Ситуация была типичной для очень крутого мастера: он отдавал всего себя (около 60 часов в неделю), а финансовый результат совершенно не соответствовал этим усилиям.

Клиент очень боялся, что если он решит масштабироваться, то просто «сотрется» и выгорит, а денег больше не станет. Он привык всё делать сам, при этом его услуги стоили неприлично дешево для его уровня. Например, за курс из 8 живых занятий он брал всего 10–13 тысяч рублей.

Что мы изменили в проекте:

➡️ Разобрались с реальными цифрами. Когда мы посчитали все расходы на организацию и время эксперта, стало очевидно: он работает практически себе в убыток. Мы увидели, сколько проект может приносить на самом деле, если просто привести цены в соответствие с реальностью.

➡️ Увидели ценность продукта. Эксперту было сложно поднять цену - он боялся, что люди перестанут покупать. Но клиенты после его уроков часто признавались, что готовы были заплатить больше. Мы проанализировали результаты учеников и «продали» эксперту его собственный продукт, чтобы он сам поверил в новую стоимость.

➡️ Настроили коммуникацию в блоге. Раньше он много рассказывал о себе, но почти не показывал результаты тех, кто у него учится. Мы начали выкладывать живые отзывы и рабочие моменты с занятий. А еще: добавили продажи 😉 . Это помогло тем, кто давно наблюдал, наконец-то решиться на покупку.

➡️ Поменяли формат выступлений.
На своих бесплатных мастер-классах он давал очень много пользы, люди уходили довольные, но… не знали, что делать дальше. Мы просто добавили в финал выступлений понятный рассказ о том, как можно продолжить обучение.

Результаты:

Больше всего я ценю то, что клиент доверился процессу. У него не было сопротивления, он просто внедрял то, что мы обсуждали.

🔥Стоимость обучения выросла с 13 000 до 25 000 рублей.
🔥Появилась уверенность в продаже нового формата: индивидуальная работа за 150 000 рублей.
🔥Доход вырос на 200 000 рублей в первый же месяц после наших встреч.

Сейчас проект работает как система, где контент догревает аудиторию, а эксперт чувствует ценность своего труда и получает соразмерную отдачу в виде денег.

Нужна помощь, чтобы собрать проект в единую систему?

Приглашаю на маркетинговый аудит. Мы найдем слабые места в вашей текущей стратегии, позиционировании и упаковке и простроим путь к доходу от 300к/мес.

Записаться на аудит

И КТО эти люди, которые покупают услуги с чеком 50-100-200 тыс. руб?

Чтобы продавать услуги дороже, недостаточно просто освоить техники продаж или набрать больше подписчиков. В большинстве случаев высокий чек становится следствием сильного продукта, понятного позиционирования и четкого понимания, какую проблему клиента вы решаете.

Именно отсутствие этой основы мешает многим экспертам находить клиентов на высокий чек.

Чаще всего я вижу одну и ту же ситуацию.

Эксперт хочет продавать услуги дороже, но при этом продолжает думать категориями низкочековых продаж.

Когда человек покупает недорогой продукт, решение часто принимается импульсивно на эмоциях:
👉 Увидел интересную тему.
👉 Узнал свою проблему.
👉 Заплатил.

В низкочековых услугах у клиентов нет ожидания "щас все будет". Скорее любопытство: "Что тут можно подглядеть, забрать себе"

С дорогими услугами все иначе. Клиенты осознают свою потребность и ищут решение. Поэтому их волнуют другие вопросы:

Как ваша услуга поможет мне решить мою проблему?

Клиенту не столько важен процесс. Он хочет понять другое:
— какой результат получит конкретно с вами?
— насколько этот результат достижим в его ситуации?
— почему с другими специалистами не получилось, а с вами получится?

За высокий чек люди не покупают объем информации или знания. Потому что знания уже есть. И их много. Слишком много, чтобы понять, как их применить к себе.

Поэтому он покупает доступ к человеку, который помогает эти знания структурировать и направить в действие эффективно. Покупает доступ к его взгляду со стороны, к его "мозгу" и вниманию. А еще покупает уверенность, что с этим человек результат получится.

Поэтому дорогие услуги продаются не через формат услуги:

"Проведу консультацию"
"Марафон стройности

А через понимание:

"Сейчас я здесь в т.А, а хочу в т. Б, как туда добраться самым коротким и понятным способом?"

Например, если брать мои услуг.

Люди покупают не маркетинговый аудит. Они покупают ясность:
▪️как конкретно мне с моим опытом, знаниями, кейсами перестать продавать свои услуги за 3000-5000 руб и начать продавать их с чеком от 50 тыс. руб.
▪️кто эти люди, которые покупают не за 5, а за 50-100-200 тыс. руб и как мне их найти?
▪️если я умею 1,2,3,4, как это выстроить в понятную последовательность и программу, чтобы она решала проблему моих клиентов, и за нее были готовы платить дорого?

Результат аудита - ясность, какой сегмент аудитории для вас наиболее перспективный, с каким предложением вы можете на нее выйти. На аудите мы формируем понятную модель продаж и план действий по ее внедрению.

Заходя в основную работу со мной люди покупают не очередную программу сопровождения по маркетингу, а последовательную реализацию плана для последующего запуска продаж.

Это совсем другой уровень задач и потребностей.

В нише помогающих специалистов (психологов, ЗОЖ-специалистов, коучей, юристов, дизайнеров и др) работают те же принципы.

В любой помогающей нише можно упаковать предложение так, чтобы оно стоило не 5000 руб, а дороже. Только это будет другой продукт, другие по качеству и уровню осознанности проблемы клиенты, другой результат.

Поэтому если сейчас вы понимаете, что:
▪️ выросли из низкочековых услуг
▪️ ваш накопленный опыт и экспертиза могут и должны стоить дороже
▪️ вы хотите забирать в работу клиентов, с которыми вам интересно, с которыми вы будете чувствовать свой масштаб и профессиональную удовлетворенность

И готовы работать в этом направлении, начните с аудита.

🤔 Нет продаж? Значит нужна реклама.
🤔 Мало клиентов? Значит нужно больше подписчиков.
🤔 Доход стоит на месте? Значит пора запускать новую воронку.

На практике все работает иначе.

Если бы причина была очевидна, вы бы уже давно ее устранили.

Чаще всего эксперты приходят ко мне с одним запросом, а в ходе аудита выясняется, что корень проблемы находится совсем в другом месте.

➡️ Например:
— кажется, что не хватает клиентов, а проблема в том, что в канале не выстроен путь клиента. Люди теряются, попадая на вашу страницу
— кажется, что нужны новые инструменты продвижения, а проблема в размытом позиционировании. Посты есть, а что продаем, не понятно.
— вы продаете одно, а люди ищут другое. Проблема не в продукте, а в его позиционировании и продающих смыслах
— кажется, что нужно больше контента, а продажи теряются на этапе коммуникации с клиентом.

Именно поэтому я провожу платные маркетинговые аудиты.

Это не бесплатный разбор, где основная задача — познакомиться и "втюхать" дальнейшую работу.

На аудите вы уже оплатили мою экспертизу.

Поэтому моя задача разобраться в вашей ситуации и помочь найти главное ограничение, которое сейчас мешает проекту расти.

С какими запросами можно прийти на аудит?
▪️ Хочу масштабировать результат и найти точки роста
▪️ Достиг(ла) потолка и не понимаю, как расти дальше
▪️ Устал(а) продавать дешевые услуги и хочу выйти на более платежеспособную аудиторию
▪️ Хочу упаковать авторскую программу или услугу на высокий чек
▪️ Есть канал, но продаж значительно меньше, чем хотелось бы
▪️ Постоянно работаю, что-то внедряю, но роста дохода нет
▪️ Настроили воронки, лид-магниты и трипваеры, но до сих пор не понятно, что именно продает основной продукт
▪️ Надоело зависеть от сарафанного радио и разовых продаж
▪️ Хочу выстроить систему, которая позволит управлять потоком клиентов
▪️ Люди интересуются услугами, но постоянно говорят: «дорого», «подумаю», «не сейчас»
▪️ Реклама не окупается и непонятно, где теряются деньги
▪️ Чувствую, что способна на большее, но не вижу, что именно тормозит рост

Результат аудита

За 1–1,5 часа вы получите:
✅ объективный взгляд на ваш проект со стороны
✅ выявленные узкие места, которые ограничивают рост дохода
✅ понимание причин низкой конверсии в продажи
✅ рекомендации по продукту, позиционированию и маркетингу
✅ пошаговый план действий с приоритетами
✅ ясность, на чем действительно стоит сфокусироваться в ближайшие месяцы

Потому что рост начинается не с нового инструмента. Рост начинается с понимания того, что именно сейчас ограничивает вашу систему.

Формат аудита: индивидуальный созвон 1 на 1.

Забронировать дату и время для аудита

Если ваш доход долго не растет, проблема может быть не в продвижении, рекламе или количестве клиентов.

Часто причина гораздо глубже.

Многие эксперты делают низкочековый продукт своим основным предложением. Из-за этого приходится постоянно искать новых клиентов, работать больше и зарабатывать меньше, чем хотелось бы.

Поэтому даже опытные специалисты годами не могут выйти на стабильный доход 300–500 тысяч рублей в месяц.

Почему в этом вопросе важно разобраться?

Когда в основе вашего проекта дешевый продукт, занимающий много вашего времени:
▪️больше клиентов не решат проблему
▪️больше контента не решит проблему
▪️больше рекламы не решит проблему
▪️расходы в трафик будут расти быстрее дохода

На прошлой неделе я провела 3 разбора, которые это подтвердили.

Психолог, консультация 3 000 рублей
В работу приходят люди в позиции жертвы. Приходится их "тянуть"

Стоимость ваших услуг - это фильтр. В данном случае, он привлекает не только клиентов с ограниченным бюджетом, но и людей с низкой готовностью к изменениям. В результате специалист платит своим временем, энергией и эмоциональным ресурсом.

Нутрициолог, марафон за 5 000 рублей
Группы по 20-40 человек. Доход застрял около 150 тысяч рублей. Цель — выйти на 500 тысяч.

Чтобы получать 500 тысяч рублей при таком чеке, необходимо около 100 оплат каждый месяц. Для большинства экспертов это означает постоянную гонку за трафиком, рекламой и новыми запусками. При таком чеке и ежемесячной потребности в клиентах, продажи будут работать на окупаемость рекламы.

Психолог , сопровождение на 2 мес за 20–30 тысяч рублей
Есть сильная экспертиза. Есть результаты клиентов. Есть желание расти. Но поднимать цену страшно.

Ошибка не только в выборе цены, но и в подаче продукта.

"Два месяца сопровождения" / "N встреч по 2 часа"

При таком подходе, вы продаете не результат для клиента, а свое время.

Когда же продается решение конкретной проблемы и трансформация, высокий чек становится логичным следствием ценности.

Почему эксперты боятся повышать стоимость услуг?

На первый взгляд кажется, что на низкий чек найти клиентов проще, но это не так.

Стоимость привлечения клиента не зависит напрямую от вашего чека. Реклама стоит одинаково и для продукта за 5 000 рублей, и для программы за 100 000 рублей.

Разница лишь в том, работаете вы на окупаемость рекламы или на собственный доход.

Краткий вывод для тех, кто хочет найти альтернативу низкочековым услугам и собрать предложение, которое позволит выйти на управляемый доход без бесконечной гонки за количеством клиентов.

Именно этим я занимаюсь в работе с экспертами - помогаю пересобрать опыт в систему, где рост дохода становится не случайностью, а результатом понятной стратегии.

Если вам это знакомо и вы готовы перестать "играть в предпринимателя" — жду вас на аудите.

Разберем вашу модель, найдем узкие места и пропишем варианты перехода к высокому чеку и управляемому доходу.

Пишите в личку «Аудит», обсудим ваш проект.

Если клиентов мало, проблема далеко не в том, что "у людей нет денег", "сложная ниша", "высокая конкуренция", "кризис в стране и в экономике", "соц.сети заблокировали", "ИИ заменил специалистов".

Чаще всего причина в том, что эксперты (особенно в помогающих нишах) боятся признаться в главном: «Я избегаю продаж».

Страх, гордыня, отсутствие опыта и навыков, скепсис выливаются в хаотичные действия. Вы имитируете бурную деятельность, которая выглядит логично, но не ведёт к деньгам.

Именно это отличает тех, кто годами стоит на месте и застревает на одном уровне дохода, от тех, кто строит систему.

Разобрала 6 ключевых отличий в галерее 👆

1️⃣ Цель: продажи и доход / делать хоть что-то, чтобы "было видно, что я работаю, стараюсь"
2️⃣ Продвижение: инвестиции в привлечение целевой аудитории / ожидание «бесплатного чуда»
3️⃣ Ресурс: покупка чужого опыта / «разберусь сама»
4️⃣ Подход: система / хаос
5️⃣ Позиционирование: свой метод / копирование конкурентов
6️⃣ Клиенты: из позиции выбора / из позиции нужды

Я хочу, чтобы прочитав этот пост вы словили инсайт.

Когда вы говорите «у меня мало клиентов» — это не проблема трафика. Это проблема отсутствия системы: понятного позиционирования, сильного оффера, управляемых продаж.

Это результат слабой позиции, которую можно усилить, если собрать систему вокруг вашего профессионального опыта, сильных качеств, видения, методики. Собирая систему, ориентировать ее не на всех, а на конкретный сегмент аудитории, с которыми вы выбираете работать.

Это то, с чего я всегда начинаю работу с каждым клиентом. Не важно, с нуля или середины мы идем в этот путь.

Именно такой подход я применила к себе 2 года назад, когда из найма на позиции руководителя отдела маркетинга с командой более 20 специалистов перешла в частную практику и создание своего проекта.

Именно такой подход позволяет мне каждый месяц выполнять свой план продаж, несмотря на малые охваты.

Можно и дальше годами ждать «бесплатного чуда» или надеяться на сарафанку. А можно признать, что проекту нужна система, и собрать ее, опираясь на ваши профессиональный опыт и сильные стороны.

Я предлагаю вам разобрать ваш проект изнутри. Без «успешного успеха», только цифры, логика и ваш твёрдый опыт.

Приглашаю вас на аудит, если вы:
— Устали от хаоса и хотите предсказуемых продаж.
— Готовы вкладываться в свой рост и работать со зрелыми клиентами.

Записаться на аудит

На практике многие продолжают работать на низком чеке, проводить бесконечные консультации и каждый месяц заново искать клиентов.

Мой подход строится на другой логике, где качество важнее количества.

Он помогает выстраивать устойчивую систему привлечения клиентов и продаж без выгорания, хаоса и постоянной гонки за охватами.

В статье подробно разбираю эту стратегию.

Вы узнаете:
▪️ почему количество подписчиков не гарантирует продажи
▪️ какие ошибки мешают выйти на управляемый доход
▪️ что на самом деле помогает привлекать платежеспособных клиентов даже на низких охватах

Без онлайн-школы, большой команды и постоянной гонки за новой аудиторией.

В статье разбираю стратегию, которую использую сама и адаптирую под проекты клиентов. Благодаря ей экспертность соединяется с понятной системой привлечения клиентов и продаж, чтобы доход перестал зависеть от случайности и сарафанного радио.

Жмите на кнопку в описании и напишите мне в личные сообщения: ХОЧУ СТАТЬЮ

В ответ отправлю ссылку на материал 👇

Вам точно нужно быть на эфире, если вы:
👉🏻 Испытываете финансовые проблемы в проекте: доход нестабилен, вы чувствуете постоянную тревогу из-за продаж и никак не можете выйти на новый масштаб.
👉🏻 Постоянно задаетесь вопросом: «А тем ли продуктом я занимаюсь? Как мне на самом деле монетизировать свой опыт?» Вы устали от бесконечных бесплатных диагностик и гонки за подписчиками, которые не приносят результата.
👉🏻 Испытываете чувство одиночества и выгорания: вам кажется, что на рынке высокая конкуренция и вас никто не замечает. Вы продаете разовые услуги на низкий чек, много работаете, а так хочется выстроить предсказуемый бизнес, где клиенты ценят ваш труд и искренне благодарят!

Пройдет здесь: https://max.ru/join/PfMU-5HMTtTXbG0tncu8Aj0z02T2djTIUetTa3BDpyM

Ставьте напоминание и присоединяйтесь к эфиру завтра в 14:00 МСК.

Заодно потестируем новую площадку😂 Классно же не париться с зумом. Все в одном месте и бесплтано, прям как мы любим.

Оказывается в Макс это тоже можно делать из группы.

Завтра как раз буду тестировать свой первый эфир и вести его прямо из Макс.

🔥 Горячая тема, которую нельзя пропустить!

Анонс в следующем посте👇

Пока одни не могут найти клиентов на консультацию за 5000 руб, другие возят из Тайланда в РФ растения в горшке стоимостью до 250000 руб.

В подкасте разбираю тему продаж на высокий чек. Актуально как для экспертной ниши, так и для предпринимателей в премиальном сегменте.

Вы узнаете:

▪️Как находить клиентов на высокий чек, даже если у вас нет тысяч подписчиков
▪️За что люди на самом деле готовы платить и как это применить к вашей экспертизе
▪️Как перестать бояться дорогих ценников и начать привлекать платежеспособную аудиторию

Кейс, который расширит ваше сознание. И даст рабочие инструменты.

P.S. Подкаст будет полезен психологам, нутрициологам, коучам, стилистам и всем помогающим практикам, кто устал продавать дёшево и хочет выйти на новый уровень дохода.

Другие кейсы:
🔺Старт-ап успех: маркетинговая стратегия для детского инженерного центра. От упаковки идеи до продвижения: 200+ заявок, 100+ проданных абонементов за 2 мес.
🔺 Клиенты сами пишут: "Куда платить?". Ниша - школа ораторского мастерства.
🔺 Увеличился поток клиентов в 2 раза без платного продвижения. Ниша: услуги кадастрового инженера

Записаться на аудит

Вчера я проводила обучение для команды клиента по продажам. Мы разбирали разные кейсы из их практики. В том числе непростые ситуации со сложными клиентами.

Мой главный инсайт для них (и для вас): ситуации, которые происходят в бизнесе, возникают не сами по себе, а в результате тех решений и условий, которые мы сами создаем.

Давайте переложим это на экспертную нишу.

Почему к вам приходят "сложные" люди?

1️⃣ Вы продаете "сало, мед и гвозди"
Когда ваше позиционирование размыто ("я и психолог, и энергокоуч, и таролог и целитель из астрального мира"), вы притягиваете тех, кто сам не знает, чего хочет. В итоге вы тратите 80% времени на объяснение, что вы вообще делаете, вместо того чтобы работать.

2️⃣ Отсутствие фильтров на входе
Из-за страха остаться без денег вы берете в работу всех, кто постучался. Даже если при первом контакте интуиция кричит: "Это не мой клиент". Вы сами открываете дверь в свой домик человеку, который там всё разнесет.

3️⃣ Нет твердой методологии
Если у вас нет четкой системы шаг 1, шаг 2, шаг 3, клиент начинает рулить процессом сам. Причем он рулит еще до того, как оплатил. Он чувствует вашу неуверенность и берет штурвал в свои руки. Так эксперт превращается в обслуживающий персонал, а не в лидера, за которым идут.

4️⃣ Ловушка низкого чека
Парадокс, но самые сложные клиенты всегда на низком чеке. Те, кто платит 5 000₽, требуют на миллион. Пока вы стесняетесь назвать свою настоящую стоимость или поднять чек, сложные клиенты пользуются вашей "удобностью".

5️⃣ Страх отказа и страх отказать
Многие эксперты прдерживаются принципу, как в поговорке "на безрыбье и рак щука". Какое-то время это может спасать ваши продажи. Но в долгосрок такой подход ведет к потере самоценности и выгоранию.

Что с этим делать?
✅ Перестать быть удобной для сложных клиентов и стать взрослым экспертом с твердой системой (даже в мягких нишах). Когда у вас прописан путь клиента и есть четкие правила игры, «сложные» либо не приходят, либо становятся самыми лояльными, потому что видят в вас лидера.

✅ Перестать надеяться на случай и начать создавать условия, где не только клиенты выбирают специалиста, но и вы выбираете, кому оказывать услугу, кому нет. С кем работать, а с кем дешевле не начинать.

Если вы чувствуете, что погрязли в «сложных» коммуникациях и не понимаете, где в вашей системе дыра — приглашаю вас на маркетинговый аудит.

Мы разберем ваше «ДАНО», найдем, где вы сами создаете себе препятствия, и пропишем дорожную карту к чекам 100к+ и адекватным клиентам.

🫶 ➡️ Записаться на аудит