Вот такое сообщение мне прислала подписчица.

И вообще-то логика логичная.

Если человек хорошо зарабатывает, зачем ему бегать по интернету и собирать бесплатные PDF-ки про «10 секретов успешного успеха»? Есть деньги, нужна информация, заплатил специалисту и быстро получил решение.

А потом я посмотрел, откуда эта подписчица вообще пришла ко мне в канал.

Через рекламу на бесплатный лид-магнит.

Ну как бэээ...опустим этот момент и то, что меня обвинили, что я лох и не понимаю свою аудиторию 😁

Представь три обычные ситуации.

— Ты приходишь покупать машину за несколько миллионов и сначала едешь на бесплатный тест-драйв.

— Выбираешь сервис и сначала получаешь пробный доступ на 14 дней.

— Идёшь к специалисту и перед оплатой читаешь его посты, смотришь кейсы, приходишь на эфир, чтобы понять, шарит он вообще или очередной балабол.

Никто в этот момент не думает:

Фу, мне дали что-то бесплатно, срочно заберите мои деньги обратно, я же платёжеспособный человек

Человек с деньгами тоже проверяет, сравнивает и хочет понимать, кому и за что собирается платить.

Вот я сам несколько раз участвовал в бесплатных движухах. Со стороны можно было легко решить, что там собралась аудитория, которая хочет только халяву.

А потом люди из этих же движух приходили ко мне в работу.

Они сначала смотрели, как я думаю, что объясняю, какие результаты даю и только потом приняли решение заплатить мне.

Поэтому бесплатный лид-магнит сам по себе ничего не говорит о платёжеспособности.

Гораздо интереснее другой вопрос:

Что человек получает бесплатно и что он после этого понимает про тебя?

Если ему выдали унылый чек-лист, который GPT соберёт за 40 секунд, он сделал вполне логичный вывод: «Спасибо, мне это не надо».

Если он за 15 минут увидел свою ошибку, получил полезный результат или наконец понял, почему годами топчется на одном месте, у него появляется совсем другая мысль:

Окей. А как этот человек может помочь именно в моей ситуации?

Вот ради этого вообще существует хороший лид-магнит.

Если у человека есть реальная проблема, деньги и желание её решить, хороший бесплатный материал может стать первым доказательством, что тебе вообще есть смысл платить.

Я бы лучше проверял другое:

ЗАЧЕМ платёжеспособному человеку брать именно твой бесплатный материал?

И вот это как раз то, почему важно работать со своей целевой аудиторией и понимать ее.

А вот мысли про то, что богатые тоже плачут не придут на бесплатное — это убеждение, которое мешает тебе получать поток клиентов.

🔥 если хочешь знать больше про убеждения

История такова и больше никакова.

Человек очень хочет решить свою проблему с клиентами и деньгами.

А проблем там было перечислено просто ппц сколько. Прям на мелодраму хватит.

Ты бесплатно выделяет свое личное время, в выходной день. И не только свое, а время эксперта психолога, с которым ты договорился и попросил провести созвон.

И вместо того, чтобы потратить свое драгоценное время на отдых или дела, ты идёшь на созвон.

Но какое же удивление, когда человек сам назначил удобное время, в итоге не явился и не предупредил.

Надо ли говорить о том, что проблема отсутствия денег и клиентов вообще не в маркетинге и инструментах?

Вот прикиньте, кто-то из вас мог попасть на этот созвон и получить помощь, но этот человек занял место первым и 💩

Честно, я уже охреневаю даже с этого зоопарка и в глубине души даже рад, что у таких людей нет и не будет клиентов с таким отношением ко времени других.

🔥 Если тоже бесят, когда вот так тебя подставляют

Давеча писал, что люди объясняют отсутствие клиентов вполне уважительными причинами: нет времени, сейчас другое обучение, много работы, надо сначала закончить текущие дела.

И вот в одном из разговоров участница сама сказала фразу, ради которой, кажется, стоило всё это затевать:

Ступор обычно выглядит как нет времени

Очень точная формулировка.

Потому что в календаре действительно нет свободного окна размером с аэродром.

Работа, клиенты, дети, бытовуха, сообщения, созвоны, надо записаться к врачу, забрать заказ, ответить человеку и т.д.

Но потом открываешь ноутбук, чтобы написать продающий пост, и внезапно выясняется, что надо бы сначала подобрать картинку.
Потом поправить описание канала.
Потом ответить на пару сообщений.
А ещё давно хотелось разобрать папку с сохранёнными материалами, потому что там уже маркетинговая свалка федерального масштаба.

Проходит полтора часа, пост не написан, зато ощущение, что весь день пахал.

С повышением цены происходит ещё веселее.

Ты уже понимаешь, что старый чек давно перерос. Даже новую сумму примерно знаешь.

Но перед публикацией внезапно нужно обновить сайт, дописать программу, сделать ещё один кейс, пройти обучение и получить какое-нибудь моральное разрешение от Министерства достойных брать плату экспертов.

С рекламой та же история.

Вроде давно собирался запускать, но сначала надо ещё немножко докрутить канал, воронку, оффер. Потом август какой-то странный, в сентябре люди после отпусков, а там уже Новый год близко и вапще...

И вот наступает примерно 15 никогдабря.

Самое интересное, что все эти дела настоящие. Именно поэтому такой ступор сложно заметить.

Ты не сидишь два месяца на диване с табличкой «я боюсь продавать».

Ты работаешь. Иногда очень много.

Просто самые неудобные действия постоянно переезжают вниз списка.

Назвать цену, которую могут не принять.
Запустить рекламу и увидеть реальные цифры.
Написать пост, после которого кто-нибудь отпишется.
Предложить дорогой продукт.
Вернуться к человеку после «я подумаю».

Там появляется риск получить ответ от реальности, который тебе может не понравиться 😳

А оформление канала тебя не отвергнет. Таблица не скажет «дорого». Новый урок не напишет, что ему надо подумать.

Поэтому можно очень продуктивно заниматься всем вокруг денег и месяцами не касаться того, от чего эти деньги непосредственно зависят.

Вчера я писал, что большинству экспертов уже хватает знаний и инструментов. Они примерно знают, КАК запускать рекламу, писать посты и продавать.

Но когда нет понятного маршрута, мозг каждый день сам выбирает, за что взяться.

И почему-то очень часто выбирает самое безопасное.

Поэтому перед тем как в очередной раз сказать себе «у меня просто нет времени», попробуй посмотреть на одну вещь:

Какое действие ты уже несколько недель откладываешь, хотя понимаешь, что оно может повлиять на твои продажи или доход?

Цена? Реклама? Посты? Продажи? Делегирование? Что у тебя там уже покрылось пылью?

Напиши одним словом в комментариях 👇

Вот мы все привыкли видеть кучу обучалок про одно и то же.

— Как писать посты
— Как запускать рекламу
— Как собирать воронку
— Как анализировать аудиторию
— Как продавать в переписке
— Как делать лид-магниты, офферы, сайты, прогревы и ещё 100500 полезных штук, которыми можно забить мозг до состояния фарша

И от этих самых "каков" и кучи информации тебя уже воротит 🤮

Вот в созвонах, о которых я говорил в постах ранее, никто не сидел с глазами кота из Шрека и не говорил: «Макс, а что такое реклама?»

Наоборот. Курсы проходили, инструменты знают, что-то уже пробовали, могут час рассказывать, как чё уже делали.

И вот самые частые фразы:

Информации дохрена, а что конкретно делать мне — непонятно

Скажут, что делать, я сделаю. Вопрос в том, ЧТО именно

Я понимаю отдельные шаги, но не понимаю, за что хвататься первым

Представь, что тебе выдали чемодан с инструментами.

Там дрель, шуруповёрт, молоток, свёрла всех размеров и даже какая-то херня, название которой знают только строители.

Ты умеешь всем этим пользоваться.

Но стоишь посреди квартиры после сдачи от застройщика и понятия не имеешь, что делать первым: электрику, стены, пол, сантехнику или уже ехать выбирать диван 🤷‍♂️

Может сначала продумать чё где будет стоять и розетки сделать? Или подумать какого цвета будут шторы?

И вот тебе снова продают курс по шуруповёрту.
Потом интенсив по выбору сверла.
Потом мастер-класс «7 ошибок при работе с молотком».

Знаний становится ещё больше, а квартира всё такая же в бетоне, а ремонт тянется вечно.

Вот примерно так сейчас выглядит рынок обучения продвижению.

Эксперт знает, КАК запустить рекламу, но не понимает, нужна ли ему сейчас реклама вообще и какого хрена столько денег сливается.

Знает, КАК сделать воронку, но не понимает, какую воронку собирать под свой продукт.

Знает, КАК писать продающие посты, но понятия не имеет, какие смыслы сейчас надо донести именно его аудитории.

Поэтому начинается маркетинговое броуновское движение.

Сегодня переделываем продукт.
Завтра идём в MAX.
Послезавтра покупаем рекламу.
Через неделю срочно нужен бот.
Потом кто-то сказал, что боты умерли, и мы уже снимаем вертикальные видео.

Действий дофига, денег примерно нихрена.

И каждый новый курс покупается с надеждой, что там наконец дадут тот самый ответ: «Макс, вот твоя ситуация, вот твоя точка А, вот твой следующий шаг, потом делаешь вот это, а эту херню пока вообще не трогаешь».

А внутри снова набор инструментов, про которые ты и так слышал.

ЗНАНИЙ У БОЛЬШИНСТВА ЭКСПЕРТОВ УЖЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ИМ НУЖНО.

Им нужен маршрут.

Понятная последовательность решений под конкретный проект, где видно, что сейчас действительно влияет на деньги, а что можно спокойно отложить и не изображать бурную маркетинговую деятельность.

И, судя по первым разговорам, отсутствие такого маршрута очень часто маскируется под совершенно другие проблемы.

Например под любимое «у меня нет времени».

Про него расскажу отдельно, потому что там вообще ещё та ловушка мозга.

🔥 если узнал себя и тоже периодически сидишь среди своих знаний с вопросом: «Плять, а чё конкретно мне сейчас делать?»

И самое хреновое, что при этом будешь абсолютно уверен, что всё делаешь правильно.

Мало клиентов?

Значит надо больше рекламы и имитации бурной деятельности с подписками на общие папки.

Посты читают, но не покупают?

Пора заполучить какую-то секретную формулу, после которой сразу все ринуться покупать.

Некогда вести блог?

Нужен SMMщик, который весь такой идейный возьмет ответственность за твой бизнес и принесет клиентов на блюдечке.

Чек низкий и поднять страшно?

Надо ещё подучиться, получить 100500 дипломов, набраться 25 лет опыта и потом уже повышать.

И вроде логика логичная, только вот люди годами покупают курсы, применяют новые инструменты, нанимают подрядчиков и продолжают получать примерно тот же результат. Ну че-то около нуля 😞

Зато получают кучу долгов, кредитов и массу разочарования в том, что нихрена не сработало в очередной раз.

Пару недель назад я решил проверить одну свою гипотезу и набрал 5 экспертов на разговоры с психологом Анной, с которой мы разбирали проекты.

У меня к вам был один вопрос:

Если взять 100 экспертов и спросить, почему у них не растут продажи, сколько человек реально назовут причину?

После первых разговоров я бы ответил, что НОЛЬ.

Причём там не новички, которые вчера завели канал и сегодня ждут миллион. Взрослые осознанные люди с практикой, клиентами, кучей обучений и опытом.

— Один был уверен в том, что всё упирается в отсутствие времени.

— Другой считает, что плохо говорит на языке клиентов.

— Третий уже потратил приличные деньги на продвижение и решил, что реклама у неё просто не работает.

И в каждом случае человек мог доказать свою версию фактами.

Времени реально мало.
Посты реально даются тяжело.
Реклама реально сливала деньги.

Вот поэтому эта херня и опасная...

Ты видишь реальный СИМПТОМ и назначаешь себе вполне логичное лечение.

Примерно как прийти к врачу с головной болью, купить самые дорогие таблетки от головной боли и полгода удивляться, почему боль без таблеток уже не проходит. Потому что причина могла сидеть в шее, зубах, давлении или привычке спать по четыре часа.

В маркетинге происходит то же самое.

Ты можешь год чинить рекламу, хотя проблема вообще не в ней.

Можешь учиться писать суперкрутые посты, хотя тексты тут ни при чём.

Можешь нанять помощника и просто быстрее делать действия, которые изначально ведут не туда.

И вот в первых разговорах случилась штука, которая меня реально зацепила.

Разные люди начинали с разных проблем, а разговор постепенно приезжал примерно в одну точку!

Похоже, что гуру маркетинга годами продают экспертам ответы на вопросы, которые у них уже давно закрыты.

А самый важный вопрос остаётся без ответа.

Завтра покажу, какой именно.

И ты сможешь за пять минут проверить, не находишься ли сейчас в той же ловушке.

🔥 — давай уже, показывай, заколебал интриги плести
❤️ — я уверен, что свою причину знаю

Пятеро на месте, спасибо всем, кто откликнулся. Заявок было 16, так что кому не досталось — не обижайтесь, надо было не тянуть кота за яйца, а ловить возможность.

Я досмотрю записи созвонов с экспертами и через пару недель расскажу, чё выяснилось. Заодно отвечу вопрос из поста про 100 экспертов.

Могу сказать сразу: два разговора уже поменяли моё представление о том, зачем ко мне вообще приходят.

С тебя 🔥 если ждёшь разбор

На скрине сообщения от разных людей, но у них есть кое-что общее. В них сломана причинно-следственная связь.

Объясняю:

Человек хочет сначала получить результат, который должен быть следствием обучения и навыков.

Тогда по их логике должно быть так:

— Пойду в спортзал, когда похудею
— Начну лечить зубы, когда они перестанут болеть
— Начну учить английский, когда смогу говорить на нём.

Звучит же абсурдно.
Но когда дело касается денег, люди почему-то считают это ппц каким логичным.

Они все собираются прийти.
Но потом. Примерно 15 никогдабря.

То есть они уже признали, что у них не получается зарабатывать или они зарабатывают меньше, чем хотелось бы.

Но откладывают момент, когда смогут это изменить, а время в этот момент работает против них.

Пока человек ждет «лучшего момента», он продолжает делать то, что уже привело его к отсутствию денег.

Там, где ты сейчас — это результат твоих действий или бездействий.

Делая одни и те же действия, мы получаем один и тот же результат.

Потому что нельзя получить следствие в виде денег и клиентов, и при этом продолжать избегать причин, которые привели к отсутствию денег и клиентов.

Чтобы узнать какая причина  на самом деле стоит за всем этим, я и задумал свой эксперимент.

Осталось последнее место. Чьё?

Пиши в личку «ЧЁ НЕ ТАК?» и может быть именно ты успеешь занять это место 🙌
http://6max.ru/maxvinokurov

👉 P.S. Это бесплатно. Подробнее писал тут.

Отправил вопросы 10 людям, которые написали в личку по поводу созвона. Ответили 3.

Причём ответить можно голосовыми, потратив пару минут. И вот мне правда интересно: вы настолько заняты, что некогда зарабатывать деньги?

Это ровно тот момент, о котором писал в первом посте. Человек хочет, чтобы были клиенты и деньги. Прочитал, узнал себя, откликнулся, написал в личку. А потом просто слился 🤷‍♀️

И ваши клиенты делают точно также...

Кароч, те трое уже созвонились с Анной, и вот чё: судя по первым разговорам, тема гораздо интереснее, чем я думал. Кажется, мы открыли ящик пандоры.

Со стороны многие вещи увидеть гораздо проще, чем изнутри. И разобраться в чем реальная причина, которая сейчас сильнее остальных влияет на ваши продажи.

Для вас это уникальная возможность бесплатно получить ответ на вопрос, который может стоить человеку сотен тысяч рублей.

Осталось 2 места.
Пиши личку «ЧЁ НЕ ТАК?»

А кто уже написал и не ответил на вопросы — ну вы поняли, да?

Как думаете, если попросить 100 экспертов назвать главную причину, почему у них не растут продажи, у скольких ответ окажется правильным?

У меня простое правило: если человек не там, куда я хочу прийти, его мнение мне не сильно интересно.

Жёстко? Возможно, зато экономит моё время.

В общем, сидели как-то с приятелем, который зарабатывает заметно больше меня. Обсуждали проекты, и он вскользь говорит, что работает с бизнес-психологом.

Первая мысль: а нафига, ты же итак шаришь? Мне вот точно не надо.

Вот я — преподаватель психологии, у меня два образования, в терапии был пять лет. Плюс маркетинг с 2006 года. Ну то есть вроде как с обеих сторон прокачан.
А потом вспомнил своё же правило.

Человек уже там, где я хочу оказаться. Значит он видит что-то, чего пока не вижу я.

Каким бы умным/опытным/прошаренным ты ни был — из себя себя не видно.

Короче, тогда я попросил контакт бизнес-психолога и решил по приколу сходить, без ожиданий.

Через месяц сделал х2.
Совпадение? Не думаю 😂 

Анна — психолог и разбирает не воронки, а людей. Мы регулярно созваниваемся и разбираем проекты — мои, учеников, тех, кто приходил и не остался.

И вот на одном из таких созвонов я и захотел разобрать тему, которую написал в этом посте. Про то, что люди называют не ту причину.

Ведь я-то смотрел на это как маркетолог: не купили — значит, где-то в воронке дыра, или оффер слабый, значит надо докрутить. Анна посмотрела с другой стороны.

Человек не говорит «мне страшно, что я опять не справлюсь», потому что как только он в этом признается — придётся с этим что-то делать.

Ведь невозможно уже это развидеть. Проще сказать «дорого/нет времени» и пойти дальше жить.

Если ты хочешь оставаться в той точке, где ты сейчас — это твой выбор.

Если хочешь увидеть реальную причину, почему у тебя не получается, то пиши в личку «ЧЁ НЕ ТАК?»
http://6max.ru/maxvinokurov

На многих обучениях говорят, что надо звать людей на созвоны, бесплатно разговаривать по два часа, и пытаться что-то продать.

Через месяц-два эксперт бросает свой блог, удаляет зум и закрывается в четырёх стенах.
Потому что это выматывает, и чаще всего не приносит денег.

Я публично послал бесплатные диагностики.

Писал, что половина просто не приходит на договорённое время, а вторая половина приходит на халяву получить бесплатное и уйти в туман. Моя позиция с тех пор не изменилась.

Но вот сейчас зову вас на бесплатный разговор, на котором мы оба можем быть полезны друг другу, получается win-win.

Зачем мне это?

В предыдущем посте было про то, что люди называют не ту причину. Говорят «дорого» и «нет времени», а под этим лежит совсем другое, чего человек и сам про себя не знает.

Так вот, мне хочется это раскопать. Не догадаться самому, не додумывать, не спросить у нейронки, а поговорить с живыми людьми и услышать, что на самом деле за всем этим стоит.

Потому что вот честно: я знаю, как собирать систему и где у экспертов сыпется маркетинг и продажи. Но я НЕ ЗНАЮ, что творится у тебя в голове, когда ты читаешь мой пост, соглашаешься и НЕ пишешь мне.

Разговор буду вести не я, потому что:

1. Я маркетолог и не умею НЕ чинить. Через пять минут разговора скачусь в «а какой у тебя лид-магнит, а куда ведёт кнопка в закрепе, какие конверсии». И мы опять будем разбирать то, что я итак знаю, а мне нужна друга информация.

2. Анна — психолог. И её работа доставать то, чего человек про себя не знает, а не разбирать маркетинг. Ровно то, что нам и нужно.

3. При мне ты будешь говорить правильные вещи. Потому что напротив сидит дядька, который учит маркетингу — и ты автоматом начинаешь отвечать как тебя уже учили на курсах или ты прочитал в постах о продвижении и продажах.

Записи потом смотрю сам, все и целиком. Выводы делаю тоже сам на основании ваших ответов и соединяю с маркетингом.

🎁 Зачем это тебе? 🎁

— За 40 минут увидишь неочевидные причины, почему у тебя на самом деле мало клиентов

— Взгляд со стороны от человека, который поможет тебе узнать реальные причины отсутствия денег

— Получишь полезные рекомендации, которые помогут тебе вырасти в доходе. Никаких абстрактных фраз, типа «поверь в себя, у тебя всё получится»

Чего НЕ будет: разбора твоего канала, упаковки, стратегии, советов как писать посты и привлекать подписчиков.

Кто мне нужен?

Ты уже продавал свои услуги или обучение и чтобы узнаёшь себя хотя бы в паре пунктов:

— спросили цену и человек испарился, в личке тишина
— по заработку то густо, то пусто
— знаешь, что пора поднять чек, но не можешь
— берёшь всех подряд, ведь деньги нужны здесь и сейчас
— вроде упёрся в потолок, а чё с ним делать — непонятно.

Возьму всего 5 человек.

Если это про тебя, то напиши мне в личку «ЧЁ НЕ ТАК?»
http://6max.ru/maxvinokurov

Я задам несколько уточняющих вопросов, и если подойдёшь для созвона, то договоримся о времени. Это твой реальный шанс решить проблему с привлечением клиентов и поднять чек.

P.S. Если сейчас подумал «да чё там разговаривать, я и так знаю свою проблему» — тогда тебе точно стоит прийти!

Решил в неё поиграть, с вами, экспертами.

После последнего вебинара мы с командой прошлись по тем, кто дошёл до оффера и не купил. Попросили честно ответить: что было не так?

Ответы были предсказуемые:

— нет денег
— нет времени
— я сейчас в другом обучении
— подумаю.

А через некоторое время узнаю:

Человек, у которого «нет денег», в этот же месяц покупает другое обучение и даже дороже, чем моё.

Человек, у которого «нет времени», через неделю заходит на сопровождение к другому эксперту.

Узнал это от коллег, потому что мы постоянно общаемся, и видим кто из клиентов откуда пришёл. Метрики есть.

А ещё была девушка, которая написала:

всё, я готова идти учиться и понимаю, что мне это надо.

Получила оффер с ценами и через сутки ответила: я думаю, что мне это не подходит.

За сутки перестало быть для неё, ну странно же 🤷‍♂

Получается, что многие врут, потому что неудобно сказать реальную причину и говорят как бы уважительные причины. Классика, чё.

Но они врут-то не мне.
Они говорят то, во что сами верят.

И вот я решил разобраться, а во что же они верят на самом деле? И пошёл к Анне, психологу, с которой мы разбираем проекты. Показал ей всю эту историю: вот ответы, вот поведение, вот несостыковка.

И через 40 минут разговора она ткнула пальцем в одно место, куда я вообще ни разу не смотрел.

И это не воронка, оффер или чек.
ЭТО ДРУГОЕЕЕЕЕ!

Шок контент! 😱

Если это правда, то мне придётся переделывать не рекламу, а способ, которым вообще разговариваю с людьми.

Не буду сейчас рассказывать, что это за место. Потому что пока это только гипотеза.

Я уже 20 (!) лет в маркетинге и хорошо знаю, как это работает: сначала ты находишь гениальное объяснение, потом влюбляешься в него, а потом натягиваешь на него реальность. А потом можешь обломаться, таким больше не занимаюсь.

Так что сначала мы с психологом эту штуку проверим. На живых людях, а не на своих учениках — эти уже нахватались моих слов и объясняют мне мою же логику моими же терминами.

Если подтвердится — расскажу здесь, подробно и с примерами. Если не подтвердится — тоже расскажу, чё уж 😉

Пока могу сказать только одно: если это окажется правдой, то большинство из вас прямо сейчас чинит не ту деталь. Но при этом точно уверен, что чинит правильную.

Завтра напишу, что затеял и кто мне для этого нужен.

🔥 — интересно, что ты задумал
😎 — я итак всё знаю

История одного психолога, который заработал +500к после одного (!) изменения

Если вы читали предыдущий кейс Алексея, то знаете, что мы уже построили систему, которая принесла ему больше 1,3 млн рублей.

Алексей решил сделать связку Яндекс-Макс по аналогии с тг.

Цена подписчика получалась также около 60 рублей (для его наши это вообще офигеть какая низкая цена)

Казалось бы, чё ещё надо?

Подписчики приходили, но оплаты почему-то не приходили ☹️

Заявок почти не было и неделю реклама просто съедала бюджет.
Алексей написал:

Где-то накосячил и лыжи не едут

Что произошло?

Когда он написал мне и я посмотрел всю связку целиком.

И увидел, что проблема вообще не в рекламе, а в цепочке пути клиента.

Люди доходили до определённого этапа и… просто исчезали.

Нашли место, где воронка ломалась и убрали точку, в которой люди отваливались.

ДА, иногда нужно не добавить что-то, а убрать, чтобы работало!

16 июля Алексей написал мне, и после диалога внес изменения практически сразу.

И уже 23 июля прислал новое сообщение:

Всё заработало, новые деньги!

Заявки начали приходить сразу после изменений!
Магия вне Хогвартса 😁

Большинство людей ищет проблему там, где её нет.

Если реклама не работает, все начинают менять объявления, аудиторию, бюджет, посты.

А иногда достаточно одного неправильного перехода между шагами, чтобы конверсии упали.

И надо найти, где человек отваливается и не идёт дальше.

И с первого взгляда может казаться «ну мелочь же».
Но весь маркетинг и состоит из таких мелочей и маленьких нюансов.

Мы убрали лишний шаг, который перекрывал плотину, и деньги снова полились рекой 🦫

Итог:

Даже если ты уже умеешь привлекать клиентов, систему приходится перестраивать заново, когда рынок меняется (а он это делает с завидной скоростью).

Поэтому важно держать руку на пульсе. Выигрывает тот, кто умеет быстро адаптироваться под реалии рынка. А кто не умеет, тот может и недозаработать пол миллиона 😏

Ты, случаем, нигде не теряешь?

Вот мне иногда говорят, что у меня офигенная ниша и можно грести деньги лопатой.

Типа я ж помогаю экспертам получать клиентов и больше зарабатывать, поэтому ценность продукта очевидна, а продавать всё это можно с широко закрытыми глазами.

Осталось найти того Макса, который живёт в этой реальности, и спросить у него, где он так удачно устроился 😁

Я считаю маркетинг одной из самых сложных ниш для продвижения.

Здесь ты можешь создать реально сильную программу, собрать рабочие инструменты, получить результаты учеников, а через полгода обнаружить, что половину материалов пора переделывать.

То, что вчера давало дешёвые заявки, сегодня приводит любопытных мимокрокодилов, которые скачали подарок, потыкали бота, вынесли мозги, кинули 💩 и ушли жить дальше.

В новостях очередной апокалипсис, клиенты придерживают деньги, и тебе снова нужно разбираться, как теперь они принимают решения и за что готовы платить.

Условный нутрициолог может годами продавать программу питания. Человеческий организм не выпускает обновление прошивки каждую пятницу и не сообщает, что с понедельника белки больше не поддерживают мышцы из-за новых правил платформы.

Психолог продолжает работать с тревогой, отношениями и самооценкой. Юрист решает вопросы с разводами, долгами и договорами. Основа их работы сохраняется, хотя способы продвижения тоже приходится докручивать под изменения рынка.

В моей нише двигается одновременно всё: инструменты, площадки, трафик, поведение аудитории, экономика и сам продукт, которому нужно соответствовать новым условиям.

Поэтому я не могу один раз записать курс про чудо-связку, положить его на полку и продавать следующие 7 лет, периодически меняя цвет обложки.

Точнее, могу. Именно так и появляется большинство попсовых обучений, после которых эксперт снимает рилсы по методичке из 2021 года, собирает 200 просмотров и решает, что с ним что-то не так.

Мне такой вариант не подходит.

Когда человек приходит ко мне учиться, я чувствую ответственность за то, чтобы его действия проводили к результатам.

Поэтому приходится постоянно тестировать рекламу, пересобирать воронки, смотреть, как меняется спрос, разбирать проекты и выкидывать инструменты, которые уже превратились в маркетинговые окаменелости.

Выживают те, кто понимает людей, умеет анализировать рынок и собирает стратегию под конкретные вводные.

Такой человек спокойно поменяет инструмент, когда старый перестанет давать результат.

Именно поэтому я уверен: специалист, который научился стабильно продвигать маркетинг и деньги, сможет продвинуть практически что угодно и кого угодно.

🔥 Всё ещё жду, когда соберёте 100 огней на предыдущий пост, если чё, огни бесплатные)

Недавно на эфире я говорил про убеждения и задал вопрос:

Почему двум людям дают одинаковые инструменты, а один зарабатывает на них 50 тысяч, второй 5 миллионов?

И одна девушка после эфира написала: «Может, просто не всем дано».

Можно решить, что миллионы зарабатывают люди с особым геном, предпринимательской чакрой, благословением от вселенной и 100500 других причин.

Остальным остаётся принять судьбу, купить плед, уйти в монастырь смотреть турецкие сериалы. Ну или наблюдать, как более везучие люди покупают квартиры.

Только вот наши результаты складываются из сотен маленьких решений, которые мы автоматически принимаем каждый день.

И самые вредные убеждения звучат очень правдоподобно.

Например:

Сначала я заработаю деньги, а потом уже вложусь в образование

Звучит логично. Сейчас денег мало, поэтому надо подождать, когда их станет больше.

Только больше они должны появиться за счёт тех же навыков, которые уже приносят тебе нынешний результат.

Допустим, человек зарабатывает 80 тысяч и экономит 100 тысяч на обучении, которое могло бы помочь ему выйти хотя бы на 200.

За год своей экономии он сохраняет 100 тысяч и недополучает около 1,4 миллиона.
Охрененно сэкономил 😁

При этом убеждение даёт приятный бонус. Можно не рисковать деньгами, не внедрять новое и не проверять, получится ли у тебя вообще.

Ещё вариант:

Я во всём могу разобраться сам

Конечно можешь! Можно самому изучить рекламу, продажи, воронки, копирайтинг, аналитику, психологию клиента и ещё научиться чинить стиральную машину по роликам на YouTube.

Вопрос только в цене, которую ты заплатишь.

Если полгода тратить по два часа в день на бесплатные материалы, это около 360 часов. Даже при стоимости твоего часа в 2 000 рублей такая самостоятельность обходится в 720 тысяч. А чаще стоимость часа намного меньше.

Человек экономит на специалисте, зато платит временем, ошибками, слитыми бюджетами, нервами, когда клиентов было кот накакал.

Здесь тоже есть своя выгода. Можно сохранить образ очень умного и независимого человека, которому никто не нужен.

Правда, доходу обычно плевать, насколько гордо ты всё делал сам.

И мой любимый вариант:

Мне просто нужна рабочая схема, которая сделает всё сама

Человек покупает курс по воронкам, потом урок по рилсам, затем настройку бота, новую нейросеть и секретную связку из MAX.

Каждый инструмент он тестирует примерно четыре дня. Потом становится скучно, страшно или непонятно, и появляется новая мысль: «Наверное, схема не работает и меня опять обманули».

В итоге у него 18 обучений, 7 недоделанных воронок, 43 сохранённых гайда и ни одной системы, которую он довёл до результата в деньгах и клиентах.

Убеждения управляют результатом, если ты не управляешь ими сам.
Они редко звучат, как: «Сиди без денег».

Там же ж всё типа логично:

— Сейчас неподходящий момент
— Надо сначала заработать
— Я сам разберусь
— Поищу вариант подешевле

После этого человек ещё год живёт на стрессе, отсутствии хорошего дохода и продолжает ждать «идеального момента».

В работе со студентами я постоянно вижу, как одинаковые инструменты проходят через разные внутренние настройки.

Один получает стратегию, внедряет, смотрит на цифры, задаёт вопросы и докручивает.

Второй начинает выбирать только удобные шаги, откладывает, переписывает продукт в четырнадцатый раз.

Инструменты были одинаковые. Микрорешения оказались разными, поэтому через год между этими людьми может быть несколько миллионов рублей при одинаковых вводных.

Поэтому работа с убеждениями начинается с трёх вопросов:

— Какую мысль я сейчас считаю разумной?
— От какого риска или неприятного действия она меня защищает?
— Сколько денег, времени и возможностей я уже отдал, чтобы продолжать в неё верить?

🔥 Если наберём под этим постом 100 огней, запишу серию подкастов про убеждения, которые влияют на деньги, продажи и рост бизнеса.

Клиенты никуда не исчезли, оплаты не остановились и никто не писал мне «Юра Макс, мы всё про*бали, спаси-помоги!»

Ведь цель бизнеса не создать себе ещё одну работу. Мы же хотим себе жизнь, в которой можно спокойно уехать на какое-то время и знать, что всё будет работать и без тебя.

А если отпуск нужно сначала заслужить, значит у вас не построена система.
И у этого всегда есть последствия в виде хаоса по всем фронтам, выгорания и режима выживания.

Поэтому я и себя, и своих учеников приучаю к одной привычке: сначала в календаре появляется отдых, а уже потом встречи, созвоны и задачи.

Отдых — это не награда за хорошую работу, а важная часть хорошей работы.

Посмотрите на фотке как выглядит отдохнувший человек 😁
И делитесь, что делали в июле, удалось отдохнуть?

Ещё пять лет назад казалось, что до неё очень далеко.

Лет 15 назад я жил в коммунальной квартире с соседями-алкашами и вряд ли мог представить, как всё будет выглядеть сегодня.

Сейчас у меня своя квартира, любимая работа, проекты, которыми я горжусь, и возможность самому решать, как строить свою жизнь.

Моя жизнь сейчас объективно лучше, чем у 90% людей в нашей стране, и я очень хорошо понимаю, что это не свалилось на меня с неба.

За тем местом, где я нахожусь сегодня, стоит огромное количество решений. Иногда правильных, иногда откровенно ипанутых 😂

Но я принимал их и двигался дальше, даже когда было страшно, непонятно и очень хотелось сделать вид, что проблема сама как-нибудь рассосётся.

Я много работал, рисковал, ошибался, переделывал и снова шёл дальше. И, судя по всему, эта стратегия сработала 💪

При этом амбиций у меня до сих пор столько, что ближайшие десять лет точно скучными не будут.

Я прекрасно понимаю, чего ещё хочу достичь, и уверен, что большую часть этих планов реализую.

Однажды мне задали вопрос:

А что останется после тебя?

Для многих людей ответ связан с семьёй, детьми и тем, что они передадут следующему поколению.

➡️ Для меня рядом с этим всегда стояла ещё одна важная мысль: я хочу оставить после себя результат, который будет жить дальше и менять жизни людей, даже когда меня уже не будет рядом.

В какой-то момент я понял, зачем на самом деле занимаюсь тем, чем занимаюсь.

✅ Когда я помогаю психологу выстроить маркетинг, повысить доход и привести больше клиентов, дальше этот психолог помогает десяткам и сотням людей пережить развод, выйти из абьюзивных отношений, справиться с тревогой или перестать срываться на собственных детей.

✅ Когда я помогаю юристу стать заметнее, кто-то благодаря этому сохраняет квартиру, бизнес, деньги или возможность спокойно начать новую жизнь после тяжёлого конфликта.

Я физически не смогу лично помочь сотням тысяч людей. Зато я могу помочь специалистам, которые ежедневно делают чью-то жизнь спокойнее, безопаснее, здоровее.

И эта мысль очень сильно поменяла моё отношение к работе.

Деньги для меня важны, я никогда не буду строить из себя святого и рассказывать, что работаю за улыбки и энергообмен. Я люблю хорошо жить, люблю свободу, комфорт и возможность выбирать.

Но кайф от результатов студентов давно стал отдельной причиной, ради которой я продолжаю всё это делать 🔥

Когда человек приходит ко мне в работу и доверяет свой проект, я воспринимаю это очень серьёзно. Я не умею отдать набор уроков, пожелать удачи и забыть, как его зовут.

Мне важно вникнуть, увидеть слабые места, дать подробную обратную связь, докопаться до причины и сделать максимум того, что зависит от меня.

Именно поэтому я могу быть душным, требовательным и задавать вопросы, от которых хочется закрыть ноутбук и уйти жить в лес 😂

Зато я знаю, ради чего это делаю.

Я бесконечно уважаю тех, кто готов пробовать, рисковать, принимать решения и работать ради цели, которая шире очередной оплаты на карте.

Меня восхищают люди, которые хотят оставить после себя что-то полезное и при этом не сидят на диване, рассуждая, как однажды начнут новую жизнь 🤯

Наверное, именно с такими людьми я и хочу провести следующие 10 лет.

С теми, кто помогает другим, развивает своё дело, зарабатывает достойные деньги и постепенно делает мир вокруг чуть менее конченым...

Сегодня мне 38.

Я очень благодарен себе за решения, которые привели меня сюда. Благодарен людям, которые доверяют мне, спорят со мной, учатся у меня и потом присылают сообщения о своих результатах ❤️

И я точно знаю, что всё самое интересное у нас ещё впереди.

И спасибо тебе, что ты со мной и сейчас читаешь этот пост 🫶

Если ты всё это время читаешь мои посты и до сих пор думаешь «ну не знаю... идти или не идти...»

Не приходи. Даю тебе официальное разрешение.

Ты тупо потеряешь время, и будешь потом точно также сомневаться по поводу своих клиентов и продаж.

Такие люди вечно находятся между «надо» и «потом». Они могут месяц выбирать обучение, неделю думать над одной идеей, сохранить сотню полезных постов и... не изменить вообще ничего.

Ну зачем в таком огромном списке ещё и пара часов на Максима Винокурова?)

Поэтому я вообще НЕ хочу видеть на эфире тех, кто придёт «просто послушать».

Я жду людей, которые готовы проверить свои идеи, увидеть ошибки, переделать то, что не работает, и начать внедрять это в свой бизнес.

И тех, кто хочет начать зарабатывать неприлииично много денег.

16 июля в 15.00 МСК

https://max.ru/id591606703540_bot?start=c1774690821765-ds

Для всех остальных — официальный отгул 👌

Завтра на эфире я покажу ошибку, которую рынок годами выдаёт за хороший маркетинг.
С вероятностью в 90% ты тоже в неё веришь.

Потому что нас всех учили примерно одному и тому же:

— чем больше контента, тем больше продаж

— главное это сильный оффер

— не покупают? Значит, мало доверия

— проблема решается новым прогревом, новой воронкой или новой связкой.

Логично? Логично.

Именно поэтому большинство экспертов продолжает делать одно и то же. Проходит новые обучения, внедряет новые инструменты, собирает всё более сложный маркетинг.

Только вот вопрос «почему люди не покупают?» никуда не исчезает.

Завтра я покажу мысль, после которой очень многие начинают переделывать не контент и не воронку, а своё понимание того, как человек вообще принимает решение о покупке.

Вам наконец станет понятно, почему хорошие продукты продаются хуже самых банальных, почему большой блог не гарантирует клиентов и почему некоторые эксперты сами создают препятствия человеку, который уже был готов заплатить.

И ты можешь опять подумать, что ты всё это знаешь и не прийти.
Мы правда уже много чего знаем, но это не значит, что мы всё это примененяем в жизни.

Я вот даже название для эфира ещё не придумал, и чё? 😁
Потому что важно не это, а [то самое, про которое расскажу на эфире]

16 июля в 15.00 МСК

https://max.ru/id591606703540_bot?start=c1774690821765-ds

С таким набором ко мне пришла психолог Анна, про которую рассказывал в прошлом посте.

Она продавала разовые сессии за 5000р, жила в режиме «то густо, то пусто» и в постоянной тревоге, будут ли деньги завтра.

Анна уже почти вернулась в найм, нооо... Встретила меня 😎

Теперь она продаёт личную работу с чеком 100-150к в зависимости от запроса клиента.

А ещё смогла позволить себе уехать в отпуск на 3 недели, чтобы загорать, а не выгорать.

Она в шоке. Я — нет. Потому что точно уверен в том, что моя система работает.

Как так вышло? Что мы сделали?!

Читай в статье 👇👇👇

https://makstarot.ru/keysanna
https://makstarot.ru/keysanna
https://makstarot.ru/keysanna

Ко мне пришла психолог Анна. Она походила разные обучения и наставничества по маркетингу и продажам. Суммарно потратила больше 1,5 млн. Но потом деньги закончились...

После созвона мы выяснили, что проблема была не в том, что она чего-то не знала, а в обратном.
Она знала слишком много.

Каждый новый наставник добавлял ещё один инструмент, ещё одну воронку, ещё один способ продавать. В какой-то момент всё это превратилось в маркетингового Франкенштейна.

Каждая деталь вроде бы правильная, но вся система почему-то не работает.

И мы начали работать, ВНИМАНИЕ, не над созданием связки или бота!
Мы начали убирать лишнее и разбираться, почему человек теряется по дороге к покупке.

Через два дня после изменений она получила оплат больше, чем обычно зарабатывала за месяц. А позже продала первое сопровождение за 80к рублей. Сейчас уже за 100-150к продаёт, мощь 💪

Я знаю, что ты тоже хочешь крутых результатов!

Именно поэтому приглашаю тебя на эфир 16 июля в 15.00 МСК

Большинство экспертов сегодня страдают не от недостатка инструментов. Они страдают от отсутствия системы, и продолжают добавлять новые элементы, хотя проблема в том, что уже давно пора что-то убрать.

На эфире мы как раз разберём, почему люди не покупают, даже когда уже хотят купить, и как найти те самые места, где ты каждый день теряешь деньги, даже не замечая этого.

16 июля в 15.00 МСК

[ОЧЕНЬ ХОЧУ НА ЭФИР]

https://max.ru/id591606703540_bot?start=c1774690821765-ds

Дальше начинается любимый сериал:

«Я подумаю».
«Вернусь чуть позже».
«Мне надо посоветоваться с мужем, котом и внутренним ребёнком».

В итоге человек исчезает, а эксперт запускает новую рекламу и приводит ещё сотню людей в тот же бермудский треугольник.

Можно бесконечно менять картинки, писать больше постов, переставлять кнопки в боте и покупать очередной курс по МАКС. Если маршрут клиента собран криво, то денег от этого не будет.

🔥 16 июля в 15:00 МСК я проведу прямой эфир про воронки продаж, которые сейчас приносят клиентов мне и моим ученикам.

За один эфир ты увидишь больше, чем тебе расскажут на курсах по модным воронкам.

Что будет на эфире:

◾️ Покажу, почему эксперт с 400 подписчиками зарабатывает 300 000 ₽ в месяц, а канал на 8.000 приносит 0 рублей.

◾️ Разберу 7 вопросов, которые клиент должен закрыть в своей голове перед тем, как захотеть купить у тебя.

◾️ Увидишь, на каком шаге твои клиенты уходят и почему никакая реклама не может это исправить.

◾️ Разложу воронку ученика, где одна статья круглосуточно работает отделом продаж, приводит подписчиков по 55 ₽ и помогла сделать 1 301 900 ₽ в узкой нише.

◾️ Почему дорогой бот может приносить ноль, а несколько правильно собранных постов дают заявки каждый день.

◾️ Покажу, какие смыслы должны встретить клиента на каждом шаге, чтобы он постепенно дошёл до мысли «мне это надо» и сам спросил, куда платить.

◾️ Главную ошибку в переписке, после которой клиент уже не купит. Её делают даже эксперты с опытом, потому что она выглядит вежливо и профессионально.

◾️ Разберу реальные воронки учеников с цифрами, и теми самыми косяками, на которых эксперты ежедневно теряют деньги.

Тем, кто будет онлайн я отдам:

🎁 Дословные скрипты продаж в переписке: что отвечать на «дорого», «потом» и «я подумаю»

🎁 Схема моей воронки, которая принесла 5+ миллионов рублей

ЗАПИСИ НЕ БУДЕТ!

Жду 16 июля в 15.00 МСК

У тебя хотя бы раз была мысль: я вообще не понимаю, почему он не купил, нормально же общались? 🥲

Тогда этот эфир может оказаться самым прибыльным вложением твоего времени в 2026 году.

[ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ]

Многие думают, что воронка нужна только тем, у кого уже есть команда, бюджеты и миллионные запуски.

Потому что маркетологи со всех сторон кричат вам:

— Нужен чат-бот
— Нужен лендинг
— Нужно 28 касаний
— Нужно 17 писем

Нужно трипваер, апселл, даунселл, ретаргет и желательно миллион рублей на рекламу!

А потом выясняется, что человек продаёт консультации за 5000р и у него... два клиента в месяц 🤷‍♂🤦‍♂

Да поймите вы ужеееее, воронка — это ответ на один вопрос:

Почему человек, который уже заинтересовался тобой, в итоге не покупает?

Если ты не знаешь ответ, никакой новый сервис тебе не может, ни гпт, ни трататэ.

Но есть чёткая система, по которой строится воронка, чтобы человек пришёл-увидел-победил-купил.

Вы же хотите, чтобы у вас покупали? Конечно хотите, иначе чё бы делали на этом канале.

🔥 — иду на эфир
❤️ — обожаю твои посты

Смотрю на реакции и пытаюсь понять: вам реально не интересно, какие воронки сейчас работают у меня и моих учеников? Или вы просто слишком заняты, чтобы зарабатывать деньги?

Очень-важные-дела?

Можно ещё месяцами смотреть, как подписчики дорожают, конверсии падают, а клиенты уходят подумать и не возвращаются.

Вы можете называть это «тестирую гипотезы», я вам скажу, что вы занимаетесь экспертной мастурбацией.

Можно и дальше думать, что нормальная воронка — это когда человек увидел пост, сам нашёл ссылку, сам оплатил, ещё и извинился, что раньше не купил.

Но в реальности деньги приходят к тем, у кого выстроен маршрут: человек зашёл, прогрелся, понял ценность, дошёл до покупки, радостный оплатил и благодарит!

Я хочу провести эфир и разобрать, какие воронки сейчас реально работают у меня и моих учеников.

Я не буду рассказывать сказки про «делайте пользу, и люди сами придут и принесут вам миллионы».

Просто покажу, что у нас работает сейчас: связки, логика, ошибки, точки слива, где люди отваливаются, почему заявки теряются и как из этого всего мы выстраиваем систему.

Но по реакциям пока ощущение, что у вас итак всё зашибись 🤔

Поэтому давайте честно:

если нужен эфир — ставьте огни 🔥
если не нужен — я пойму, что вы уже всё знаете, всё умеете, просто почему-то пока не зарабатываете.

P.S. Перечитай заголовок)

Ща как занесу денег в рекламу, и клиенты попрут!

И вроде логика логичная. Только есть нюанс, в который упираются 8 из 10 экспертов.

Смотри, реклама НЕ приводит тебе готовых клиентов. Реклама приводит тебе незнакомцев.

Клиент — это человек, который уже понял, кто ты, с чем к тебе идти и почему платить надо сейчас.

А незнакомец — это тот, кто ткнул в объявление из любопытства и через десять секунд забыл, как он тут оказался.

И вот таких незнакомцев ты можешь привести хоть 10.000 и не получить ни одного клиента.

Но как превратить незнакомца в клиента?

Нет, это не про то, чтобы писать классные посты и рассказывать какой у тебя классный продукт. Не про бота, закреп, и не про гайд с полезной пользой.

Это про выстроенные шаги, по которым человек сам доходит до мысли «мне это надо».

И если эти шаги продуманы через жопу или не продуманы вообще, то никаких клиентов с рекламы не будет.

Это про тот самый путь клиента и воронки продаж.

В своё время я перепробовал больше 20 разных воронок.

Автоворонки, лид-магниты, цепочки писем, чат-боты, вебинарные связки. Короче, всё, как учили на популярных курсах.

В итоге слил деньги, время и нервы и большинство не принесло мне ни-че-го.

И вот сейчас я могу сказать чётко: есть воронки, которые в 2026 году реально приводят экспертам клиентов, а есть те, которые выглядят круто, но клиентов не дают.

Какие воронки сейчас приводят мне и моим ученикам клиентов расскажу на ближайшем эфире.

Включай уведомления, чтобы не пропустить дату и время.

🔥 — если ждёшь эфир и хочешь понять, как получать клиентов через простые воронки

Что делать новичку в Макс? [прям по шагам]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ8mbieQAs8

Неочевидная правда про экспертов [вы о таком даже не думали]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ8x433GHow

У меня случился маркетинговый экстаз [от чего?!]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ8dIwLuUrA

Какие посты залетают в Макс? [узнать прямо сейчас]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ5osNe8UaI

Накидай огней 🔥 за пользу

В найме есть один прекрасный момент. Когда клиент появляется как еда в холодильнике у ребёнка.

Ты открываешь дверцу, а там уже стоит кастрюля супа, сыр, яйца и что-то в контейнере.

Ребёнок не думает, кто это купил, на какие деньги, в каком магазине, кто тащил пакеты, кто стоял у плиты и почему мать опять злая.

Еда просто есть.

Вот так многие эксперты привыкли к клиентам.

В центре, школе, клинике, фитнес-клубе, агентстве, онлайн-платформе, ваще в любой компании уже кто-то уже сделал грязную работу до тебя.

— Кто-то привлёк внимание, продумал смыслы, упаковку, воронку продаж
— Кто-то объяснил, почему этой организации можно доверять
— Кто-то запустил рекламу
— Кто-то ответил на глупые вопросы, хотя всё расписано на сайте
— Кто-то обработал возражения и убеждения
— Кто-то довёл человека до оплаты

А потом эксперт весь такой красивый и говорит: «Здравствуйте, с чем пришли?»

И у него появляется иллюзия, что деньги платят только за экспертность.

Потом этот же эксперт уходит в свой проект, заводит канал, пишет три поста про ценности, метод и бережное пространство, а через месяц заметил, что в холодильник ему никто не положил любимые котлеты.

И начинается обида и злость.

— Почему я ваще должен писать посты, снимать видео и чё-то тут им всем объяснять?
— Почему я должен разбираться в продажах и маркетинге, я чё зря столько учился, теперь ещё это?
— Почему я должен думать про аудиторию, смыслы, трафик, упаковку, прогревы и всю эту маркетинговую херню?

Я же специалист и хочу работать выполнять СВОЮ работу.

Пока клиентов тебе приводит кто-то другой, ты сдаёшь в аренду свою экспертность.

Когда ты уходишь в свой проект, тебе нужно понимать, как вообще устроены процессы и с каких денег компания платила тебе зарплату.

Многие эксперты в этом месте бесятся, потому что им кажется, что маркетинг и продажи позорят их профессию.

Типа я сейчас начну писать продающие посты и превращусь в человека с вебинара, где обещают миллион за 8 минут и чистку кармы бонусом.

Стоматолог, который говорит пациенту про кариес, тоже, видимо, зубной фей инфоцыган.

Юрист, который объясняет риски перед разводом, тоже впаривает человеку сохранение квартиры.

Психолог, который показывает женщине, что её тревога уже влияет на здоровье, отношения и ребёнка, тоже занимается грязными продажами.

Очень удобно считать продажи чем-то ужасным, когда страшно назвать цену и получить отказ.

Очень удобно оправдывать себя и своё бездействие.
Это точно работает! Только работает ПРОТИВ денег.

А зарабатывают сейчас те, кто могут понятно собрать маршрут клиента и заложить верные смыслы.

Нужна воронка продаж, где клиент не падает тебе с неба раз в три месяца по сарафану, а приходит потому, что ты сам создал для этого условия.

И вот я тут подумал, а че бы не провести эфир на тему воронок продаж, которые приносят мне и моим ученикам клиентов?

🔥 если интересна тема воронок

Представим эксперта, назовём его Игорь.

Игорь человек хороший. Он работает с клиентами, иногда получает тёплые отзывы и даже слышит фразы в стиле:

Спасибо, после вас мне стало сильно легче

Потом Игорь смотрит на свой доход, оплату ипотеки, пачку счетов коммуналки и понимает, что благодарностями сыт не будешь.

Игорь решает, что пора идти в МАКС и строить поток клиентов.

1️⃣ В первый день он оформляет канал и 40 минут выбирает аватарку. Потом его просят ввести название канала и он впадает в транс до завтра.

2️⃣ На второй день он читает инструкции про комментарии, ботов, кнопки, реакции и прочие технические радости, от которых хочется упасть лицом на клаву.

3️⃣ На третий день Игорь сохраняет себе 37 идей контента, 12 схем продвижения, 8 гайдов по лид-магнитам и один ролик «как набрать подписчиков без бюджета», который он потом никогда не досмотрит.

Через неделю у него в голове уже инфобизнес-винегрет, что туда можно вызывать санитаров.

И вот у него уже есть канал с всратым названием «Путь к себе», описание, первый пост и даже закреп 💪

И вот потенциальный подписчик открывает канал и НЕ понимает:

— что я тут получу и зачем мне тратить время на этот канал?
— почему мне надо подписаться и чем этот Игорь отличается от 100500 специалистов с умными лицами и одинаковыми обещаниями.

Игорь думает, что ему не хватает подписчиков.

➡️ На самом деле ему не хватает причины, по которой человек должен потратить на него своё внимание.

А внимание сейчас дороже денег, потому что деньги человек ещё может заработать, а мозг после десяти одинаковых постов про «раскрытие потенциала» хочется промыть хлоркой 😁

Если бы я сейчас заходил в МАКС с нуля, я бы сначала разобрался не с кнопками, ботами и оформлением, а с тем, кому я вообще собираюсь быть полезным.

Сел и честно ответил себе, какой человек должен читать мой канал, с какой проблемой он живёт, за что он уже платил и разочаровался, чего он стыдится и боится, кому завидует и почему он покупает у других.

Когда ты это понимаешь, то не пишешь «помогаю работать с внутренней опорой», потому что от этих фраз уже 🤮

Ты пишешь: «Вы третий год берёте 2500 за сессию, работаете как проклятая и беситесь, когда вчерашняя блогерша продаёт дороже, потому что у неё лучше упакованы смыслы».

Ты больше не пишешь «помогаю наладить отношения», потому что туда можно засунуть развод, измену, маму, ипотеку и кота.

Ты пишешь: «Вы снова спокойно объясняли мужу, что вам нужна помощь, а через 20 минут орали в ванной в полотенце, чтобы ребёнок не услышал».

Вот с этого начинается нормальное продвижение.

Не с очередной модной площадки, не с волшебной связки и не с попытки повторить чужой стиль, который на вас сидит как костюм с выпускного на взрослом мужике.

Продвижение начинается с момента, когда человек читает ваш пост и думает: «Блин, это же прямо моя ситуация».

После этого уже можно звать людей, делать коллабы, писать посты, запускать рекламу, собирать базу, вести в продукт и строить систему.

А если ясности нет, вы просто принесёте свою кашу на новую площадку.

В Телеге была каша, в MAX будет каша, во ВКонтакте будет каша.

➡️ Поэтому новичку в 2026 я бы дал простой совет: перестаньте искать место, где сейчас легче набрать аудиторию, и начните разбираться, почему вас вообще должны читать и покупать.

Пока вы этого не поняли, любая новая площадка будет просто сливать ваше время.

🔥 если ты новичок

❤️‍🔥 если ты старичок уже матёрый

Вчера на созвоне у меня случился маркетинговый экстаз.

2,5 часа ковыряли проекты ребят, и я снова понял, почему эксперт может купить 15 курсов по продвижению, посмотреть 300 роликов, сохранить 48 гайдов, а потом всё равно сидеть с ощущением:

Почему я такой умный, но такой бедный. И какого хрена денег больше не становится?

Потому что попсовый курс по продвижению даёт тебе очередной инструмент. Или фишечку, на которую ты снова сольешь 100500 часов и не получишь результата.

А у тебя в проекте в целом перекосаёбило фундамент.

— Продукт описан для коллег, а не для клиентов
— Посты пишутся из головы и потому что надо че-то из себя выдавить
— Бабки на трафик сливается и никто ничё не покупает
— Люди ставят огонёчки и идут покупать у твоих конкурентов

➡️ Вчера разбирали Оксану.

У неё был вопрос, через что заходить к аудитории: деньги, предназначение, внутренние опоры, твёрдость, духовность, смыслы.

На попсовом курсе ей бы сказали: «опиши боли клиента по шаблону, сделай оффер по схеме, а табличку отправь куратору на проверку». Тому самому, которому насрать на тебя, твоих клиентов и твой доход 🤨

Мы начали смотреть, как её считывают люди. Что в ней видят с первого касания. Какой образ возникает в голове у клиента.

Короче, погружаться в психологию принятия решений, а не просто маркетинг, ради маркетинга.

И там точно у неё не феечка с ромашковым чаем.

Там взрослый родитель, который может сказать: «зайчик мой, собираемся и идём ЕБШ».

Вот из этого уже можно собирать точку входа, контент, продукт и продажи. Потому что человек покупает не твою методологию, завернутую в 300 красивых слов поэзии XIX века».

➡️ С Алёной смотрели трафик.

Беларусь, узкая аудитория, свои приколы с рекламой, площадками и формулировками.

Тут нельзя просто радостно кинуть бюджет в Яндекс и ждать, что из кустов выпрыгнут платёжеспособные клиенты.

Нужно понимать, где её люди реально обитают, какие каналы трафика имеют смысл, какие связки лучше даже не трогать, чтобы потом не сидеть с лицом «ну я же всё делала по инструкции».

➡️ Женя пришла за мотивацией.

И это нормальная история, потому что когда ты один ковыряешь свой канал, очень легко застрять в состоянии кисложопости, открыть Ютуб, посмотреть ролик про «новую фишку продвижения», почувствовать себя продуктивным и через неделю снова оказаться в той же луже.

В группе сложнее слиться.

Тебя слышат и понимают. Тебе накидывают идеи. Тебя могут поддержать или пнуть.

Ребята уже дружат, общаются в личке, придумывают коллабы, ходят друг к другу на услуги, делятся изменениями и вытаскивают друг друга из состояния «я всё просрала».

Ради этого я и делал годовое наставничество «Системный маркетинг».

Там есть база знаний, разборы, чат, обратная связь от меня, работа с продуктом, смыслами, трафиком, продажами и тем, как и зачем человек вообще приходит.

Я собираю продукты для взрослых людей. С логикой, сопротивлением, затыками, мотивацией, поддержкой и движением к результату.

Поэтому наставничество — это годовая среда, где твой проект разбирают по косточкам через психологию и маркетинг.

➡️ Короче, никакие курсы гуру с 100500 подписчиков тебя не спасут, потому что там конвейер и никто не заинтересован помочь тебе на самом деле.

И тут по идее должна быть продажа, но ты же все равно не придешь к нам.
Ну лан, я попробую: https://makstarot.ru/flagmansmm

Я бухал пиво, но стал миллионером [да ты гонишь?]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ74jcSQYwc

Ты не справишься, если... [не исправишь это]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ7t9CW-SiM

Денег нет, но вы держитесь [как я взял ипотеку]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ8N2M_RbNs

Макс заблокировали [выкидывайте айфоны]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ8EGC54MQw

Страшно, очень страшно [неудобная правда]
https://max.ru/id591606703540_biz/AZ79-p8MCMM