Вера Подугольникова — специалист по рекламе в Яндексе. Она помогает экспертам и онлайн-школам привлекать подписчиков через Яндекс Директ и собирать воронки продаж, которые помогают окупать рекламу.
Когда Вера пришла ко мне в программу «Системный маркетинг», рекламу она уже умела настраивать.
Подписчиков приводила, заявки у клиентов появлялись, но дальше возникала проблема: эксперты не всегда умели превращать этих людей в продажи. И отваливались, т.к. думали, что проблема в рекламе.
Вера хотела научиться собирать весь путь после рекламного клика, чтобы отвечать не только за количество подписчиков, но и помогать клиентам превращать трафик в деньги.
👉 На старте программы у Веры было 12 подписчиков в собственном канале.
Основная услуга была связана с настройкой рекламы, поэтому возможности расти внутри одного проекта были ограничены.
Вера пришла в программу с конкретной задачей: научиться связывать рекламу с продажами и расширить свою работу так, чтобы клиент получал всю необходимую систему, а не только трафик.
ЧТО СДЕЛАЛИ:
1. Стали смотреть на весь путь клиента
Мы начали разбирать, что происходит с человеком после перехода по рекламе: куда он попадает, что видит в канале, как знакомится с экспертом, какое предложение получает и каким образом доходит до заявки и оплаты.
Так Вера смогла оценивать рекламную кампанию не только по стоимости подписчика, но и по тому, приносит ли вся связка деньги клиенту.
2. Расширили услугу до воронок под ключ
В процессе программы она добавила работу с воронкой продаж и контентом.
Одна из клиенток сначала собиралась получить готовую схему и самостоятельно написать посты для воронки. Потом поняла, что на это нет времени.
Вместо одной настройки рекламы Вера начала закрывать большую часть задачи клиента и зарабатывать больше внутри одного проекта.
3. Выстроили собственное привлечение клиентов
В апреле в канале Веры было 12 подписчиков.
Через несколько месяцев — уже 323.
Вместе с аудиторией начали расти и продажи.
В итоге собственное продвижение Веры перестало зависеть от одного источника клиентов: начали работать контент, исходящие контакты, рекомендации и входящие обращения.
4. Подняли чек
Проекты стали длиться два месяца и дольше, появились дополнительные задачи и более дорогие пакеты.
С мая по август 5 клиентов принесли Вере 350.000р.
В сентябре две оплаты за рекламу — 30.000р и 40.000р — пришли в один день.
Следом клиентка заказала ещё пять постов для канала за 5000р.
На банковском скрине за сентябрь уже было 75.000р, при этом Вера ждала ещё две оплаты.
Клиенты остаются на несколько месяцев, покупают дополнительные услуги, приходят повторно и рекомендуют Веру другим.
Стоимость программы к этому моменту окупилась примерно в 2 раза!
Когда непонятно, где взять клиента, нужно выстраивать систему привлечения и продаж.
Когда клиентов становится больше, чем ты можешь качественно обслужить сама, нужно решать другую задачу: повышать чек, стандартизировать процессы, делегировать часть работы и масштабировать то, что уже приносит деньги.
Если у тебя тоже есть много знаний, но маркетинг до сих пор не собран, тебе не нужно ещё одно обучение отдельному инструменту.
Нужно понять, где именно сейчас теряются твои деньги и что нужно изменить первым.
На «Системном маркетинге» мы разбираем продукт, аудиторию, контент, путь клиента, продажи и трафик как одну систему.
Находим слабое место, исправляем его, смотрим на результат в цифрах и только после этого двигаемся дальше.
Если хочешь так же собрать систему в своём проекте — напиши мне слово "РАЗБОР" (кликабельно), я задам пару вопросов и если пойму, что смогу помочь — пригласим тебя на разбор с моей командой.
👉 Написать мне: https://max.ru/u/f9LHodD0cOKQ0xK6qABAVAJ1Hqt-Vs1jN_DIM6bj50LBcdAsvUIfDDt7kkg