🧐 Как понять, что сделка сорвётся, ещё за 3 дня до встречи 🔮 За Прогноз 🔮Он…
🧐 Как понять, что сделка сорвётся, ещё за 3 дня до встречи 🔮 За Прогноз 🔮Он говорит «да», но внутри уже «нет». Как это увидеть заранее.Бывает: встреча назначена, всё готово. А за день до — звонок: «Извините, обстоятельства изменились».
Или хуже — встреча проходит, а результата нет. Потому что решение уже было принято до вас, причём не в вашу пользу.
Как это увидеть заранее?
Вот 4 сигнала, что сделка «заболела» за 3 дня до встречи.
Сигнал 1. Переносы без уважительной причины.
Второй раз. Третий. «Давайте в среду, ой, в среду не могу, давайте в пятницу». Это не занятость. Это нежелание встречаться. Человек, которому нужна сделка, найдёт время.
Сигнал 2. Состав делегации «раздувается».
Вместо одного знакомого вам ЛПР — приходят три незнакомых человека. Это значит, решение уже ушло от него к комитету. Или он прячется за другими, чтобы не нести ответственность.
Сигнал 3. Вопросы не про дело, а про «процесс».
Не «какие условия», а «кто будет подписывать», «а где у вас офис», «а почему вы работаете с этой формой юрлица». Он ищет, к чему придраться. Чтобы потом сказать: «Мы бы рады, но…».
Сигнал 4. Исчез энтузиазм.
Раньше он звонил сам, уточнял, интересовался. Теперь — только по напоминанию. И отвечает односложно. Он уже отключился. Просто не говорит вам об этом.
Что делать?
ЕСЛИ УВИДЕЛИ 2–3 СИГНАЛА — НЕ ТРАТЬТЕ ВРЕМЯ НА ПОДГОТОВКУ. Позвоните и спросите прямо: «Я чувствую, что интерес снизился. Скажите честно, сделка ещё в силе?». Иногда честный ответ — лучший способ сэкономить недели жизни.
👇 По каким сигналам вы понимаете, что «всё, поезд ушёл»?
2