Чем больше пользы я дам бесплатно, тем больше людей захотят у меня купить 👌🏻
Вроде логично…
Вы делитесь знаниями в постах, подробно отвечаете на вопросы, проводите бесплатные консультации и рассказываете человеку, что ему стоит сделать.
И ждёте, что после этого он подумает: «Она так много мне дала. Теперь я точно хочу пойти к ней в работу».
Но часто человек благодарит🙏🏻, сохраняет полезную информацию и уходит со словами: «Спасибо, теперь попробую самостоятельно» или «Мне нужно подумать».
И проблема здесь не в том, что вы дали слишком много пользы. Просто польза сама по себе ещё не продаёт.
✔️Можно регулярно писать экспертные посты, проводить эфиры, отвечать на вопросы и при этом вообще не делать предложений или не давать человеку понятного следующего шага к продаже.
✔️То же самое происходит и в переписках.
Потенциальный клиент пишет: «Расскажите подробнее», и🫣 хочется сразу отправить ему презентацию, перечислить всё, что входит в продукт, ответить на все вопросы и показать максимум(!) пользы.
Но если мы ещё не знаем, какой результат хочет получить человек, что происходит у него сейчас и что ему действительно нужно, то рассказываем обо всём сразу в надежде🤞🏻, что что-нибудь его заинтересует.
А потом ждём ответа😶
Продажи могут происходить по-разному: через контент, личные переписки, вебинары, эфиры, консультации и пр.
ВАЖНО(!) не просто дать человеку ещё больше информации, а ✅сначала понять его запрос и только после этого переходить к подходящему предложению.
Если случается так, что вы не всегда понимаете, что спросить у потенциального клиента и как после полезного общения перейти к своему предложению, у меня есть готовая схема из четырёх последовательных вопросов.
❓Кому отправить эти вопросы с пояснениями в личку 👉🏻пишите под этим постом «ВОПРОСЫ»
1