карьерный_консультант #резюме #кейсы

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
 
 
🌀 Директор департамента развития сберегательных продуктов и каналов продаж (ФинТех)

Требования
- стратег и продуктовый лидер (финансовые рынки, розничный клиент) с сильными аналитическими, управленческими и предпринимательскими компетенциями, который выстроит долгосрочную продуктовую и цифровую стратегию развития на основе анализа рынка и поведения клиентов, обеспечивая устойчивую финансовую эффективность бизнеса и превосходный клиентский опыт. Ответственность ха сквозные клиентские пути во всех цифровых каналах (включая компетенцию продуктового дизайна UX & research).
- Умение формировать ценностное предложение и стратегию развития продуктовых направлений, анализировать рынок, мониторить эффективность и управлять каналами продаж;
- Знание современных цифровых технологий и глубина понимания финтех-продуктов;
- Владение современными инструментами анализа потребностей клиентов, управления продажами, повышения лояльности пользователей;
- Сильные коммуникативные навыки и системный подход к 
- Опыт руководства командой (40+ человек);
- Опыт работы в банковской, финансовой сфере. Идеально, если это был проект с большим количеством пользователей, опыт работы со сберегательными и инвестиционными продуктами в цифровом формате.
 
Контакты
- ТГ @sashafedosova / afedosova@c-ex.ru

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
 
 
🌀 Финансовый директор / крупный российский производитель FMCG с оборотомболее 50 млрд рублей.
 
Задачи
- Выстраивать функции бизнес финансов: планирование, бюджетирование, аналитика, корпоративная отчетность. 
- Повышать финансовую эффективность бизнеса. 
 
Требования
- ОБЯЗАТЕЛЬНО ИМЕЕТ ОПЫТ РУКОВОДСТВА ФИНАНСАМИ В FMCG производителе с аналогичным оборотом (~50 млрд р.)и большим количествомSKU (от 1000)!!!
- Хорошо понимает электронную коммерцию/имеет опыт финансового управленияпродаж через маркетплейсы
- Знает производственные финансы
- Имеет опыт управления большими командами
- Взаимодействует с собственником!!
- С предыдущим опытом в международных компаниях. Особенно интересны выходцыиз BIG 4.
 
Контакты
- ТГ @annaxmas

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
 
 
🌀  Директор по продажам (Sales director, NSM, etc)

Задачи
- Руководить большими командами продаж с несколькими уровнями подчинения в фармацевтической компании. 
- Важно, чтобы экспертиза и компетенции кандидата позволили свежим взглядом посмотреть на наш выбор клиентов, SFE-показатели, а также совместно с маркетингом правильно определить какие из наших брендов нуждаются в продвижении силами медицинских представителей. 
 
Контакты
- evyatkina@Binnopharmgroup.ru

💜 OVERQUALIFIED как удобная причина для отказа

Да, бывают ситуации, когда вы действительно слишком квалифицированы для конкретной компании. Например, вы финдир из компании с оборотом 50–100 млрд, а приходите в средний бизнес 2–4 млрд. Ваши инструменты, запрос на ресурсы и уровень автоматизации просто превосходят текущую систему. И даже, если вы согласны с таким переходом, компания будет думать, что вы быстро заскучаете, вам будет требоваться бюджет, который они не могут себе позволить, и вы уйдете при первой же возможности.

Смотрите. Компания до собеседования видела ваше резюме. Они знали, кто вы и откуда. Если они позвали вас, значит масштаб их не смущал. Настоящая причина отказа в том, что другой кандидат показался интереснее, а это просто вежливый способ сказать «нет».

Нужно ли в этом случае перестраивать свое резюме? Чаще всего - нет. Урезать опыт, занижать масштаб и достижения, убирать крупные проекты не стоит.

Дело не в компетенциях, а в том, что вы просто не совпали с этой конкретной компанией в этот момент.

💜 Отвечаю на ваши вопросы. О количестве резюме

Привет, друзья!

За время отпуска у меня накопилось некоторое количество ваших вопросов. Я обещала - потихонечку на них отвечать.

Если у вас есть вопросы ко мне - отправляйте их в личные сообщения. Я буду брать их для разбора в голосовых или текстовых постах на канале.

И первый вопрос - сколько должно быть резюме?

Здесь хочу начать немного издалека.

Сейчас рынок устроен так, что поиск становится более точечным. Хорошо, если вы понимаете, в каких именно индустриях ваш опыт может быть полезен. То есть речь идет о четком, узком позиционировании.

Например. Вы - финансовый директор из производственной компании или коммерческий директор из EdTech. Когда вы четко очерчиваете свою роль, в 90% случаев достаточно одного базового резюме под эту позицию.

Но бывают и более сложные ситуации.

Например, коммерческий директор, которые вырос до уровня операционного. Вы готовы рассматривать обе роли - и коммерческую, и операционную. В этом случае мы уже начинаем разделять и готовить два базовых резюме. Почему? Потому что роль операционного директора включает в себя более широкий спектр задач.

НО:

Все это не исключает возможности адаптации вашего резюме. Если вы столкнулись с нестандартной вакансией, где акценты работодателя расставлены иначе, чем обычно в вашей функции или индустрии.

Хорошее базовое резюме позволяет сделать это очень быстро - можно добавить строку в блок «Ключевые компетенции» или подчеркнуть этот опыт в сопроводительном письме.

Но повторю, если вы хорошо спозиционировали себя под определенную индустрию и тип позиции, вы заметите, что все подходящие вакансии будут очень похожи по наполнению. А значит, и функционал, который вы описываете в резюме, автоматически подойдет под большинство из них.

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
 
 
🌀 Лидер по развитию продуктовых практик / PRODUCT GROWTH ADVISOR

Задачи
- создание и масштабирование продуктового мышления в одной из ключевых инфраструктурных компаний финансового рынка РФ. 
-Управление Офисом развития продуктовых практик, наведение системного подхода, выстраивание операционного ритма, настройка замеров эффективности.
 
Требования
- От 5 лет в управлении продуктом, в т.ч. опыт руководства продуктовой трансформацией в крупных корпоративных структурах (Enterprise, Fintech, IT-инфраструктура) 
- Умение приходить в хаос, находить узкие места, выстраивать процессы с нуля и наводить порядок. Опыт работы с командами, требующими жесткой перестройки. 
- Навыки работы с возражениями на уровне топ-менеджмента. Умение договариваться, отстаивать свои решения и управлять ожиданиями дирекции. 
- Сильный математический и продуктовый склад ума. Умение разрабатывать метрики с нуля (North Star, OMTM, unit-экономика проектов). 
- Отрасль: понимание принципов работы сложных финансовых систем и наличие здравого смысла обязательно. 
- Системность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, коммуникабельность, отсутствие бюрократического мышления.
 
Контакты
- ТГ @sashafedosova / afedosova@c-ex.ru