кленоваекатерина #карьерныйконсультант #тренды #рыноктруда
#кленоваекатерина #карьерныйконсультант #тренды #рыноктруда
💜 КОНВЕРСИИ В ПОИСКЕ
Как проанализировать, что происходит с вашим поиском на каждом конкретном этапе. Например, вы откликаетесь на вакансии и получаете какой-то процент приглашений из всех откликов, которые сделали.
За последнюю неделю я получила три письма от кандидатов. Они рассказывали, что уже несколько раз исправляли своё резюме, правили его вместе с карьерными консультантами, но при этом до сих пор не получают результата.
Первое, что мы делаем в такой ситуации, считаем конверсии. Если вы откликнулись 100 раз и получили 15 приглашений на собеседование, это прекрасно. Для позиции руководителя это достаточно высокая конверсия. По моему опыту, конверсия из откликов в приглашение на собеседование крайне редко превышает 5–7%. Да, это зависит от индустрии и от должности. Чем более редкая и сложная вакансия, тем выше может быть конверсия. Но если у вас получается 10–15%, это уже достаточно высокие цифры. Их можно дальше подкручивать за счёт улучшения резюме, но прибавка будет совсем небольшой.
Второее. Мы считаем, насколько хорошо вы проходите этапы собеседований.
Первый этап. Это обычно встреча с HR или рекрутером. Этот этап скорее скрининговый. К этому моменту резюме уже хорошо просмотрели, и с точки зрения компетенций вы как будто бы подходите. Поэтому конверсия на этом этапе должна быть достаточно высокой и может достигать 40–50% и даже выше. То есть собеседование с HR / рекрутером вы должны проходить достаточно уверенно.
А вот если говорить о конверсии на последнем этапе - встрече с собственником, нанимающим менеджером или акционерами, то до неё обычно доходит несколько кандидатов, возможно трое. Понятно, что выбор может пасть на одного из них, а может быть, акционеры запросят встречу с дополнительными кандидатами. Здесь конверсия будет пониже, но тем не менее может достигать 20–30%.
Отсюда простой вывод - поиск работы в настоящее время - это всегда про большие цифры, про большое количество вакансий, которые изначально попадают в вашу воронку. На вход в воронку должны зайти 200–300 и более вакансий, чтобы вы пришли к успеху.
Что касается резюме. Его можно косвенно оценить по конверсиям первого этапа. Если ваша конверсия совсем низкая - не дотягивает до 5–7%, то точно нужно задуматься о качестве ваших маркетинговых материалов - резюме, портфолио и сопроводительных писем. Даже если вы уже три раза их правили.