Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
 
 
🌀 Директор по развитию бизнеса

Задачи
- Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру).
- Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках.
- Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации.
- Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам.
- Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили».
- Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам.
- Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» (срок, стоимость, качество сервиса), чтобы коммерческие обещания соответствовали реальным возможностям сети ILC.
- Мониторинг рынка: ставки, изменения в международных коридорах, ограничения, конкуренты; поиск новых ниш и направлений (страны, типы грузов, отрасли клиентов).

Требования
- Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России.
- Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом.
- Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса.
- Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в ключевые сделки и сложные клиентские ситуации.
- Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет
- Наличие целевого нетворка обязательно.

Условия
- Современный технологичный офис 1 минуте пешком от м.Свиблово.
- Гибкий современный руководитель.
- Возможность применять свои наработки, развивать интересные проекты.

Контакты
- nataliya.kolova@interlogcon.com