Как перестать хвастаться и начать продавать
Есть два типа сайтов. Первый любуется собой. Второй — лечит боль клиента. Угадайте, какой из них приносит деньги?
Ошибка:
Главная страница — это парад самолюбования.
Знакомо? На сайте гордо красуются:
▪️ История компании с 1998 года.
▪️ Миссия, видение и ценности.
▪️ Стена сертификатов.
▪️ Фото офиса и улыбающегося директора.
Такое послание кричит: «Посмотрите, какие мы замечательные!». Но клиенту от этого ни холодно, ни жарко.
Почему это провал?
Потому что человек приходит к вам не за биографией. Он приходит со своей «болью»:
• «Не могу найти честного строителя».
• «Трачу бюджет на рекламу, а заявок нет».
• «Конкуренты отбирают клиентов».
Ему нужно решение, а не ваше портфолио в рамочке. Пока вы хвалите себя, он уже ушёл к тому, кто сразу предложил помощь.
Боль владельца бизнеса (узнаёте себя?):
«У нас такой красивый и современный сайт, а звонков — тишина. В чём дело?»
Решение: Станьте терапевтом, а не нарциссом.
Перестаньте говорить о себе. Начните говорить о проблеме клиента и её решении.
Перепишите ВСЕ главные заголовки, чтобы они отвечали на два вопроса посетителя:
1. Вы решаете МОЮ проблему?
2. Какой КОНКРЕТНЫЙ результат я получу и за какие сроки?
Пример трансформации (на пальцах):
❌ Было (нарцисс): «Строительство домов в Москве».
✅ Стало (терапевт): «Спроектируем и построим ваш дом за 30 дней с гарантией 30 лет».
❌ Было (нарцисс): «Маркетинговое агентство полного цикла».
✅ Стало (терапевт): «Выведем ваш бизнес в топ поиска и увеличим продажи на 40% за 3 месяца».
Видите разницу? В первом случае — просто факт. Во втором — ясность, выгода и снятое возражение.
Задание на сегодня: Откройте главную страницу своего сайта. Прочитайте самый крупный заголовок. Он говорит о вас или о результате для клиента? Если первое — срочно меняйте.
-—
P.S. Клиент покупает не вас. Он покупает избавление от своей головной боли. Ваш сайт — это обезболивающее или автобиография? 💊
Хотите проверить, на чьей стороне ваш сайт? Присылайте ссылку в сообщения — сделаю бесплатный разбор его сильных и слабых мест.