Красивый сайт ≠ продающий сайт. Точка.
Красивый сайт ≠ продающий сайт. Точка.
Как часто я вижу: сайт, такой чистенький, вылизанный, с модным дизайном. Первый экран — загляденье: логотип на месте, фото сочное, меню интуитивное, кнопочка зовёт. Всё вроде идеально, глаз радуется. А заявок с гулькин нос.
Почему так? Да потому что красота — это ещё не про продажи! Дизайн сам по себе — просто картинка. Если на первом же экране нет цепляющего предложения, понятных выгод, фактов, которым можно доверять, и чёткого призыва к действию, то о какой высокой конверсии можно говорить?
Так что же делать, чтобы сайт начал работать как часы, а не как картинная галерея:
– Забудьте про скучное название компании в заголовке. Дайте чёткий, понятный оффер, который сразу говорит, что вы продаёте и где. Например: «Тротуарная плитка от производителя в Ростове-на-Дону».
– Сразу покажите выгоды. Не ждите, пока пользователь долистает до подвала. Что именно у вас лучше? (Например: 20+ видов в наличии, цены без посредников, доставка от 24 часов, подбор решения за 15 минут).
– Кнопки призыва к действию (CTA) должны быть конкретными! Никаких «Подробнее» — это скучно и непонятно. Лучше: «Рассчитать стоимость» или «Скачать каталог».
– Покажите, что вам можно доверять. Цифры, гарантии, факты. (Например: гарантия до 5 лет, собственное производство). Это мощные аргументы!
– Уберите весь визуальный мусор. Первый экран должен вести к ОДНОМУ главному действию. Не надо распылять внимание.
Что в итоге получит бизнес?
– Больше заявок, а значит, и продаж.
– Стоимость лида значительно снижается.
– Звонки только от по-настоящему заинтересованных клиентов.
– И главное — пользователь точно знает, что ему делать, чтобы купить.
Поймите главное: посетитель заходит на ваш сайт не выставку дизайна смотреть. Он за 3 секунды хочет понять:
– Что вы вообще предлагаете?
– Почему я должна вам доверять?
– Какая мне выгода купить именно у вас?
– И куда, чёрт возьми, нажать, чтобы получить желаемое?
Если первый экран не даёт ответы на эти вопросы, то, мои хорошие, вы просто выбрасываете деньги на ветер каждый день.
Хотите, я разберу ваш сайт и покажу, где именно ваши потенциальные клиенты «утекают» к конкурентам?