Множество магазинов закрываются не из-за постоянных нововведений Wildberries, а из-за внутренних ошибок. Они приводят в лучшем случае к потере прибыли, а в худшем — к полной потере вложенных средств.
И так, начнём! 👇
1. Неверно выбранная товарная ниша
Самая частая ошибка из-за неполного анализа. Выглядит это так: вы видите, что в нише много товаров, у топовых карточек — высокий объём продаж. Закупаете партию, делаете карточку, запускаете продажи и... ожидания не соответствуют реальности. А всё потому, что не учли реальную конкуренцию и сезонность.
2. Неправильно рассчитана юнит-экономика
Вроде бы товар нашли дёшево, цену в карточке выставили х3, продажи пошли. Но денег с продаж вернулось на счёт как-то маловато! 😬 Начинаем считать заново и понимаем, что на старте не учли все расходы: логистику, комиссию WB, налоги и затраты на рекламу.
3. Неправильно оформлена карточка товара
При оформлении новой карточки недостаточно глубоко проанализировали конкурентов. В частности, не сформировали полный список поисковых запросов (ключевых слов) и из-за этого потеряли большую часть потенциальных покупателей. Карточка должна быть видна в поиске!
4. Некорректно настроена рекламная кампания
Сейчас без внутренней рекламы WB практически невозможно пробиться на первую страницу выдачи. До 90% первой страницы занимают рекламные места. Остальные 10% оккупировали лидеры категории. Без грамотного продвижения ваш товар просто никто не увидит.
5. Неверно рассчитан начальный бюджет
Очень распространённая ошибка. Закупили товар, оформили карточку, запустили рекламу и тут — бац! 💸 Оказалось, что на рекламу нужно больше денег, а их уже нет. Или первые продажи пошли, и нужно закупать следующую партию товара, но деньги с продаж мы получим только через месяц. За это время мы уйдём в аут (out of stock) и потеряем весь наработанный прогресс.
📌 Каждую из этих ошибок мы подробно разберём в следующих постах
Если есть вопросы по вашей конкретной нише или товару — пишите в комментариях! Будем разбираться вместе)))
7