Как рассказать о себе за 90 секунд так, чтобы инвестор захотел вложиться, а клиент — купить.

Вспомните тот самый момент на нетворкинге: к вам подходит человек и спрашивает «Чем вы занимаетесь?». И вместо живого, цепляющего ответа вы выдаете сухое, заученное описание из карточки «О компании». В этот самый миг, за первые 7–10 секунд, ваш собеседник уже принял решение: интересны вы ему или нет.

В современном бизнес-пространстве, перенасыщенном похожими предложениями, побеждает не тот, у кого лучший продукт. Побеждает тот, кто умеет о нем блестяще рассказать. Ваша самопрезентация — это стратегический инструмент, который формирует первое впечатление, создает доверие и открывает двери к новым сделкам, клиентам и инвестициям.

Продукт — это лишь часть уравнения. Вторая, не менее важная, — это вы. Ваша история, ваша уверенность, ваша способность быть тем, кому хочется доверять. Именно этому искусству и посвящена эта статья.

О чем расскажем в материале:

От УТП к ЛПИ: создайте свою личную продающую историю

Структура за 90 секунд: формула Elevator Pitch, который запомнят

Как адаптировать самопрезентацию под инвестора, клиента и партнера

Три фатальные ошибки самопрезентации, которые выдают неуверенность

Идеальный финал. Как завершить самопрезентацию, чтобы с вами связались.

Это выдержка из моей статьи для Мой Бизнес Новосибирская область, написанная в декабре, но актуальная на сегодняшний день.

Материал полезный, но объёмный, поэтому нет технической возможности его полностью выложить.

Оставляю ссылку здесь

Оставляйте в чате свои самопрезентации, давайте знакомиться и быть полезными друг другу.

#полезное

Знакомо? Внутренний диалог: «Я ему рассказываю ситуацию, там история, ну это… короче, в общем, он не пришел».

Слово «короче» — один из самых частых и коварных речевых «костылей». Оно проскальзывает в речи даже у тех, кто вроде бы поборол «э-э-э».

Почему мы его так любим?
Это слово-универсал. Оно маскируется под разные нужды:
1. Палочка-выручалочка: Когда мысль потерялась, а говорить молча страшно — «короче» выручает и даёт пару секунд, чтобы собраться.
2. Маркер неуверенности: Мы как бы извиняемся за многословие, предупреждаем: «Я понимаю, что загружаю вас, сейчас будет суть (но она может и не быть)».
3. Привычный «разговорный клей»: Часто используется как междометие, чтобы связать фразы, особенно в волнении.

Но проблема в том, что «короче» редко делает речь короче. Оно лишь создает ощущение сумбура и внутренней спешки.

Что делать? Не бороться, а заменять! Ваша новая «шпаргалка»:

✅ Вместо «Короче...» в начале фразы, когда хотите перейти к сути:
* «Если говорить прямо...» / «Если коротко...» (звучит осознанно и структурно).
* «Смысл в том, что...» / «Суть вот в чем...» (переводит фокус на содержание).
* «Таким образом...» / «Итак...» (логичный переход, звучит профессионально).

✅ Если сбились и нужно взять паузу, но не хочется молчать:
* Сделайте осознанную паузу и вдох. Тишина в 1-2 секунды воспринимается как признак уверенности, а не растерянности.
* Скажите: «Давайте я начну с главного...» и начните. Это моментально структурирует вашу мысль.

✅ Если хотите резюмировать длинную историю:
* «В итоге...» / «В результате...» (подводит черту).
* «Если подвести итог...» (четкий сигнал к выводу).

Практика на сегодня: Проследите за собой в разговорах. Каждый раз, когда ловите себя на «короче», мысленно поставьте на его место паузу. Просто остановитесь на секунду, вдохните — и вы увидите, как мысль сама «упакуется» в более четкую формулировку.

А какое слово-паразит «липнет» к вам чаще всего? Поделитесь в комментах — разберем его в следующих постах! 👇

P.S. На моём онлайн практикуме «Без лишних слов» мы не просто учимся заменять слова-паразиты. Мы формируем новую речевую привычку — говорить осознанно, структурно и уверенно. Каждое слово — на своем месте.

#полезное

Делюсь 5 рабочими советами

1️⃣Смените фокус внимания
Пока вы думаете «Как я выгляжу?», «Что обо мне подумают?» — страх процветает. Переключитесь на аудиторию: «Что я хочу им дать?», «Какую проблему решу их речь?».
Волшебство: тревога уходит, когда вы думаете не о себе, а о пользе для других.

2️⃣ Дышите животом 🌬️
Например, перед выходом сделайте 5 глубоких вдохов носом (живот надувается) и выдохов ртом (живот сдувается) на счет 4. Это сбивает выброс кортизола.

3️⃣ Признайте страх нормальным 🧘
Скажите себе: «Я волнуюсь, потому что это важно для меня. Это нормально». 99% крутых спикеров трясло перед первым, вторым..разом.
Страх — не враг, а топливо. Просто используйте его энергию для жестов и ярких интонаций.

4️⃣ Напишите «скелет» речи, а не шпаргалку 📝
Когда учите текст до запятой — боитесь забыть слово. Напишите на карточке 5 ключевых тезисов. Мозг поймет: «Я не робот, я могу импровизировать» — и зажимы уйдут.

5️⃣ Практика выступлений (она же — ваша панацея) 🎯
Это ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ.
Теория без практики — мертва. Страх — это мышечная память. И переучить тело можно только через РЕАЛЬНЫЙ выход к людям. Раз за разом вы будете замечать: сначала дрожали коленки, потом только ладошки, а потом вы ловите себя на мысли… «Я кайфую от этого взгляда в зал!».

⬇️ И вот тут — самый важный момент ⬇️

Именно для такой безопасной, регулярной и поддерживающей практики я создала офлайн «Клуб спикеров».

Вы МОЖЕТЕ прямо сейчас:
— Забыть про оценку (у нас экологичная обратная связь)
— Встать в центр зала и говорить о чем угодно (даже анекдот!)
— Повторить это снова через неделю. И снова.

Потому что прочитать 5 советов — это полезно. А прожить их на сцене, получить заряд уверенности и уйти другим человеком — это ПЕРЕХОД НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ.

Приходите превращать страх в драйв. Жду вас! 💫

#полезное

Я — Марина Аверина.

Спикер по публичным выступлениям и профессиональный интервьюер.

Ко мне приходят:
✅ Эксперты и предприниматели, которые хотят говорить уверенно.
✅ Те, кому нужно эффектно презентовать себя и продукт.
✅ Кто устал от страха перед камерой и аудиторией.
✅ те, кому необходимо подготовиться к важному выступлению.
✅ Кто продвигает личный бренд через видеоконтент и интервью.

Что получают мои клиенты?
🔥 Свободу от волнения — больше никакого страха, только уверенность.
🔥 Четкость и структуру — ваши мысли превращаются в мощные выступления.
🔥 Доверие аудитории — вас запоминают, к вам тянутся клиенты и партнеры.
🔥 Регулярную практику — в чате и на мастер-классах.
🔥 Рост личного бренда — сильный контент = больше возможностей.

Почему именно я?
🎓 Выпускница ТВ-школы — знаю эфир изнутри
🎙 Профессиональный интервьюер — свыше 100+ интервью с экспертами и первыми лицами города (в рамках ютуб канала «Марина, давай!» и программы «Новосибирские новости. Диалог»)
🗣 Амбассадор курса "Голос может" Седы Каспаровой — владею техниками речи и преподаю их. 800+ стали участниками моих мастер-классов.
⚖ Юрист с красным дипломом и многолетней судебной практикой — что помогает мне выстраивать структуру своего выступления и обучать этому других.

Хотите, чтобы ваши слова работали на вас?
👉 Подписывайтесь на мой Макс-канал, в котором я делюсь рабочими инструментами, которые легко применять в жизни.

👉 Хотите записать раскрывающее вас интервью?
Нажимайте «Хочу интервью» — и я расскажу детали.