ТРИ КИТА КРУТОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ или как говорить так, чтобы вас слушали

Как рассказать о себе за 90 секунд так, чтобы инвестор захотел вложиться, а клиент — купить.
Вспомните тот самый момент на нетворкинге: к вам подходит человек и спрашивает «Чем вы занимаетесь?».
И вместо живого, цепляющего ответа вы выдаете сухое, заученное описание из карточки «О компании».
В этот самый миг, за первые 7–10 секунд, ваш собеседник уже принял решение: интересны вы ему или нет.
В современном бизнес-пространстве, перенасыщенном похожими предложениями, побеждает не тот, у кого лучший продукт. Побеждает тот, кто умеет о нем блестяще рассказать. Ваша самопрезентация — это стратегический инструмент, который формирует первое впечатление, создает доверие и открывает двери к новым сделкам, клиентам и инвестициям.
Продукт — это лишь часть уравнения. Вторая, не менее важная, — это вы. Ваша история, ваша уверенность, ваша способность быть тем, кому хочется доверять. Именно этому искусству и посвящена эта статья.

О чем расскажем в материале:
📌 От УТП к ЛПИ: создайте свою личную продающую историю
📌 Структура за 90 секунд: формула Elevator Pitch, который запомнят
📌 Как адаптировать самопрезентацию под инвестора, клиента и партнера
📌 Три фатальные ошибки самопрезентации, которые выдают неуверенность
📌 Идеальный финал. Как завершить самопрезентацию, чтобы с вами связались.
Это выдержка из моей статьи для Мой Бизнес Новосибирская область, написанная в декабре, но актуальная на сегодняшний день.

Материал полезный, но объёмный, поэтому нет технической возможности его полностью выложить.

Оставляю ссылку здесь

Рассказывайте в чате о себе, презентуйте себя!
Давайте знакомиться и быть полезными друг другу!

#полезное

Знакомо? Внутренний диалог: «Я ему рассказываю ситуацию, там история, ну это… короче, в общем, он не пришел».

Слово «короче» — один из самых частых и коварных речевых «костылей». Оно проскальзывает в речи даже у тех, кто вроде бы поборол «э-э-э».

Почему мы его так любим?
Это слово-универсал. Оно маскируется под разные нужды:
1. Палочка-выручалочка: Когда мысль потерялась, а говорить молча страшно — «короче» выручает и даёт пару секунд, чтобы собраться.
2. Маркер неуверенности: Мы как бы извиняемся за многословие, предупреждаем: «Я понимаю, что загружаю вас, сейчас будет суть (но она может и не быть)».
3. Привычный «разговорный клей»: Часто используется как междометие, чтобы связать фразы, особенно в волнении.

Но проблема в том, что «короче» редко делает речь короче. Оно лишь создает ощущение сумбура и внутренней спешки.

Что делать? Не бороться, а заменять! Ваша новая «шпаргалка»:

✅ Вместо «Короче...» в начале фразы, когда хотите перейти к сути:
* «Если говорить прямо...» / «Если коротко...» (звучит осознанно и структурно).
* «Смысл в том, что...» / «Суть вот в чем...» (переводит фокус на содержание).
* «Таким образом...» / «Итак...» (логичный переход, звучит профессионально).

✅ Если сбились и нужно взять паузу, но не хочется молчать:
* Сделайте осознанную паузу и вдох. Тишина в 1-2 секунды воспринимается как признак уверенности, а не растерянности.
* Скажите: «Давайте я начну с главного...» и начните. Это моментально структурирует вашу мысль.

✅ Если хотите резюмировать длинную историю:
* «В итоге...» / «В результате...» (подводит черту).
* «Если подвести итог...» (четкий сигнал к выводу).

Практика на сегодня: Проследите за собой в разговорах. Каждый раз, когда ловите себя на «короче», мысленно поставьте на его место паузу. Просто остановитесь на секунду, вдохните — и вы увидите, как мысль сама «упакуется» в более четкую формулировку.

А какое слово-паразит «липнет» к вам чаще всего? Поделитесь в комментах — разберем его в следующих постах! 👇

P.S. На моём онлайн практикуме «Без лишних слов» мы не просто учимся заменять слова-паразиты. Мы формируем новую речевую привычку — говорить осознанно, структурно и уверенно. Каждое слово — на своем месте.

#полезное

Делюсь 5 рабочими советами

1️⃣ Смените фокус внимания
Пока вы думаете «Как я выгляжу?», «Что обо мне подумают?» — страх процветает. Переключитесь на аудиторию: «Что я хочу им дать?», «Какую проблему решу их речь?».
Волшебство: тревога уходит, когда вы думаете не о себе, а о пользе для других.

2️⃣ Дышите животом 🌬️
Например, перед выходом сделайте 5 глубоких вдохов носом (живот надувается) и выдохов ртом (живот сдувается) на счет 4.
Это сбивает выброс кортизола!

3️⃣ Признайте страх нормальным 🧘
Скажите себе: «Я волнуюсь, потому что это важно для меня. Это нормально». 99% крутых спикеров трясло перед первым, вторым..разом.
Страх — не враг, а топливо.
Просто используйте его энергию для жестов и ярких интонаций.

4️⃣ Напишите «скелет» речи, а не шпаргалку 📝
Когда учите текст до запятой — боитесь забыть слово. Напишите на карточке 5 ключевых тезисов. Мозг поймет: «Я не робот, я могу импровизировать» — и зажимы уйдут.

5️⃣ Практика выступлений (она же — ваша панацея) 🎯
Это ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ.
Теория без практики — мертва!
Страх — это мышечная память. И переучить тело можно только через РЕАЛЬНЫЙ выход к людям.
Раз за разом вы будете замечать: сначала дрожали коленки, потом только ладошки, а потом вы ловите себя на мысли… «Я кайфую от этого взгляда в зал!».

⬇️ И вот тут — самый важный момент ⬇️

Именно для такой безопасной, регулярной и поддерживающей практики я создала офлайн «Клуб спикеров».

Вы МОЖЕТЕ прямо сейчас:
— Забыть про оценку (у нас экологичная обратная связь)
— Встать в центр зала и говорить о чем угодно (даже анекдот!)
— Повторить это снова через неделю. И снова.

Потому что прочитать 5 советов — это полезно. А прожить их на сцене, получить заряд уверенности и уйти другим человеком — это ПЕРЕХОД НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ.

Приходите превращать страх в драйв. Жду вас! 💫

#полезное

Я — Марина Аверина.

Спикер по публичным выступлениям и профессиональный интервьюер.

Ко мне приходят:
✅ Эксперты и предприниматели, которые хотят говорить уверенно.
✅ Те, кому нужно эффектно презентовать себя и продукт.
✅ Кто устал от страха перед камерой и аудиторией.
✅ те, кому необходимо подготовиться к важному выступлению.
✅ Кто продвигает личный бренд через видеоконтент и интервью.

Что получают мои клиенты?
🔥 Свободу от волнения — больше никакого страха, только уверенность.
🔥 Четкость и структуру — ваши мысли превращаются в мощные выступления.
🔥 Доверие аудитории — вас запоминают, к вам тянутся клиенты и партнеры.
🔥 Регулярную практику — в чате и на мастер-классах.
🔥 Рост личного бренда — сильный контент = больше возможностей.

Почему именно я?
🎓 Выпускница ТВ-школы — знаю эфир изнутри
🎙 Профессиональный интервьюер — свыше 100+ интервью с экспертами и первыми лицами города (в рамках ютуб канала «Марина, давай!» и программы «Новосибирские новости. Диалог»)
🗣 Амбассадор курса "Голос может" Седы Каспаровой — владею техниками речи и преподаю их. 800+ стали участниками моих мастер-классов.
⚖ Юрист с красным дипломом и многолетней судебной практикой — что помогает мне выстраивать структуру своего выступления и обучать этому других.

Хотите, чтобы ваши слова работали на вас?
👉 Подписывайтесь на мой Макс-канал, в котором я делюсь рабочими инструментами, которые легко применять в жизни.

👉 Хотите записать раскрывающее вас интервью?
Нажимайте «Хочу интервью» — и я расскажу детали.

Подходит тем, кто:
➡️ Боится выступать на людях.
Голос дрожит, ладони потеют, а речь рассыпается ещё до первого слова...

➡️ Редко берёт слово, но внутри давно хочет начать выступать и говорить.

➡️ Уже умеет выступать, но знает, что чем чаще практикуешься, тем меньше волнения. И хочется просто брать и говорить. Каждую неделю.

➡️ Или просто устал быть один в своих страхах — и ищет круг единомышленников, которые поддержат, а не раздавят критикой?

Если хотя бы один из пункт про тебя, тогда читай дальше. 👇

❌ КЛУБ СПИКЕРОВ - это не скучная теория и не лекции про «как надо».

✅ Это живое, офлайн-пространство, куда можно прийти, чтобы:
- начать говорить,
- выступать перед участниками клуба,
- набираться смелости,
- кайфовать от самого процесса выступления 😜

Представьте: уютный зал, поддерживающие окружение и каждый участник может выйти и сказать то, что хочет.

Рассказать историю, самопрезентацию, поделиться экспертным контентом, прочитать стихи — да хоть анекдот!

Главное — ВСТАТЬ со стула и начать ГОВОРИТЬ на публику (а когда и на камеру).

Что будет на занятиях:

✨ Звуковая зарядка — разбудим голос, тело и дикцию, чтобы речь лилась свободно.

✨ Практика выступлений — выходи и говори.
Тема любая: экспертная, личная, придуманная на ходу.

✨Рабочие инструменты по преодоления страха публичных выступлений.

✨ Работа с камерой!
Будем учиться смотреть в объектив без дрожи. Если тебя не видно в кадре — про тебя забывают, а значит, не доверяют.

✨ Обратная связь — только поддерживающая и экологичная. Я буду рядом!

Наша цель — не сделать из вас ораторов за час, а дать возможность практиковаться здесь и сейчас, чтобы страх уходил благодаря частоте выступлений.

Это место, где будет душевно, позитивно и атмосферно. Обещаю!

⏰ Длительность: 2 часа
Стоимость: 2000 рублей

🔼 Важно!
Количество мест ограничено.

Почему?
Потому что я даю слово каждому. Каждый получит время в центре зала и персональную обратную связь. Мы работаем в камерном, душевном формате.

Приходите проживать речь, а не учить её по учебникам 💫

Занятия проходят каждую среду при наборе группы от 3х человек.

✅ Как спикер и тренер по публичным выступлениям
помогаю подготовиться к любому ответственному выступлению. Разбираем структуру, работаем над вашим ресурсным состоянием, репетируем и продумываем взаимодействие с аудиторией.

Результат: выступление, после которого растут самооценка и статус — как в собственных глазах, так и в глазах окружающих.

✅ Как интервьюер
Помогаю экспертам, фрилансерам и предпринимателям заявить о себе через видео. Знаю, что и как спросить, чтобы вы раскрылись как профессионал и личность.

Создаю полноценный видеоподкаст о вас — для вашего сайта, YouTube, Instagram, Telegram или моего канала «Марина, давай!».

🎬 Результат: ролик до часа, который станет источником контента надолго. Мои клиенты становятся увереннее, побеждают страх камеры, активнее выходят в эфиры, записывают курсы — и увеличивают доход.

Факт: после съёмок со мной герои переезжают в Москву, покупают квартиры и въезжают в квартиру мечты. Хотите таких перемен? Приходите на интервью

✅ Индивидуальные консультации, наставничество и клуб спикеров
Для тех, кто хочет системной работы над голосом и публичностью — работаю в формате личных консультаций и наставничества.
В клубе спикеров мы практикуемся в поддерживающей среде и растем вместе.

Пусть о вас и вашем деле узнают как можно больше людей!
Буду рада быть вашим проводником в мир публичности.