Как проверить готовы ли вы к сделке? Вы слышали сто раз💯: «Кто владеет…
📌Как проверить готовы ли вы к сделке? Вы слышали сто раз💯: «Кто владеет информацией — владеет миром». Так вот, первая и самая важная информация — это информация о себе. О своём реальном состоянии перед решающей встречей.
Все таскают с собой тонны аналитики про партнёра. А на себя, на главное орудие в этой битве, смотрят мельком. Как в зеркало: вроде галстук прямо, и всё.
А потом наступает тот самый момент в переговорах. И выясняется, что прицел запотел, ствол не чищен, а в душе — тихая паника.😱 И проигрыш.
Я не дам вам ни одного совета про то, как анализировать оппонента. Забудь пока про него. Поверните прицел на себя. Ответьте честно на эти 5 вопросов. Они — не про слабость. Они — про допуск к боевым действиям.
Если хотя бы на один ответ — «нет» или «не уверен», ваша подготовка не завершена. И вы идете с незаряженным оружием.
Какие это вопросы?
Вопрос про погоду в вашей голове. Не про мысли, а про эмоциональный климат за 24 часа до «Ч».
Вопрос про «ахиллесову пяту» данной сделки. Не общую слабость, а ту, которую ударит именно ЭТОТ оппонент.
Вопрос про линию отступления. Что вы будете делать, если поймёте, что проигрываете прямо по ходу? Есть ли у вас «план Б» для сохранения лица и позиций?
Вопрос про скрытую мотивацию. Зачем вам эта сделка НА САМОМ ДЕЛЕ? Не для отчёта, а для вашего внутреннего «я».
Вопрос про право на манёвр. Насколько вы реально готов отступить от своего «идеального плана», если того потребует поле боя? Или ты его заложник?
Эти вопросы — не для галочки. Это — разговор с самим собой начистоту. Без него любая подготовка — самообман.
Хотите получить эти 5 вопросов в виде готового PDF-гида с полями для ответов и пространством для заметок? Чтобы не забыть и провести эту ревизию перед каждой важной встречей?
👇 Жмите на кнопку «ПОЛУЧИТЬ БОНУС» и получи свою личную карту допуска к переговорам. Проверьте, ГОТОВЫ ЛИ ВЫ идти в бой.
Если все-таки остались вопросы по сделке или переговорному процессу, НАПИШИТЕ МНЕ . Я постараюсь вам помочь.