Ко мне обратился предприниматель, который был на пороге партнерства. Его будущий компаньон — харизматичный, с огромным списком контактов и готовым вложением. Всё по договору, всё честно. Но у клиента внутри засел тот самый «червячок» сомнения. Непонятно откуда. 🤔
Мы стали смотреть не на бумаги, а на сценарии. Не «честный ли он человек» (это как раз было очевидно), а как он будет действовать под давлением, в конфликте интересов, когда прибыль будет не мгновенной, а отложенной на год, через время, так сказать.
И знаете, что проявилось? Картина идеального «летчика-испытателя».🚀 Человека, который горит новыми проектами, обожает ставить рекорды на старте, но... ему катастрофически не хватает терпения для рутинной доводки «двигателя».
Его карта успеха была картой быстрой, яркой победы( “Колесничий”). Торопился как можно быстрее достичь цели, и не важно каким способом.
А в бизнесе моего клиента ключевой этап как раз наступал через 8-10 месяцев — кропотливая и непубличная работа. Это так же, как улететь на орбиту и работать почти год на достижение результата.
Если бы они начали... Клиент выложился бы на все 100%, а партнер к тому моменту уже бы перегорел и искал новый взлет. Возможно бы уже попытался "свалить", прошу прощения за сленг, но по-другому это не назовёшь и вся нагрузка легла бы на одного.
⁉Какова цена такой ошибки — крах проекта и выгорание, поэтому клиент решил не идти на партнерство, а пересмотреть условия сотрудничества на подрядной основе. И сейчас спокоен.
Вывод простой: смотреть надо не на то, что человек уже сделал, а на то, как он будет действовать в вашем конкретном будущем💯.
Ведь вам нужен не просто хороший специалист, а тот, кто впишется в траекторию вашей ракеты и подстроится именно под ваш темп.
Схожий темп тоже имеет значение в бизнес партнёрстве.😉
Были ли у вас ситуации, когда первое впечатление или резюме сильно обманули ожидания⁉️
