Дешёвая аренда может стоить бизнесу дороже дорогой: где предприниматели теряют деньги
Собственник радуется: сдал помещение на 20% дешевле рынка, зато быстро и без простоя.
А через полгода понимает, что заработал меньше, чем если бы просто подождал месяц-два и вывел объект по адекватной ставке 📉
Дешёвая аренда — отложенные потери. Просто вы не видите их сразу.
Дело не в том, что низкая ставка — это плохо сама по себе. Дело в том, что она почти всегда маскирует настоящую проблему:
— арендатор, зашедший по бросовой цене, редко держится долго — он ищет, где еще дешевле;
— соседи по объекту видят вашу ставку и тоже начинают демпинговать — рынок в локации проседает;
— банки и оценщики считают доходность объекта по факту, а не по потенциалу — это бьет по стоимости при продаже;
— вы сами привыкаете к заниженной планке и потом боитесь поднять ставку даже новому арендатору.
Спойлер — дешево сдать можно всегда. Вопрос в том, что вы теряете на горизонте года-двух.
Я в таких ситуациях сначала считаю реальную вилку по рынку — сколько объект стоит на самом деле, без скидок «на быстроту». Потом смотрю, что можно докрутить в упаковке объекта, чтобы не демпинговать, а обосновывать ставку.
Без обещаний «сдам за неделю» — просто честная математика вашего объекта.
Если чувствуете, что сдали дешевле, чем могли — напишите в личку слово СТАВКА, разберём вашу ситуацию 👇