Недавно разбирали реальный кейс. Собственник квартиры взял в Т-Банке кредит под залог недвижимости на развитие бизнеса. Ставка была низкая, платежи шли нормально. Но через год бизнес просел, начались просрочки. Банк выставил заключительный счёт и сообщил: реструктуризация невозможна, обременение снимут только после полного погашения долга. Искать покупателя и организовывать сделку собственник должен сам.
В чём проблема?
Покупатель платит всю сумму заранее.
В обычной сделке деньги лежат на аккредитиве или эскроу и раскрываются после регистрации права. Здесь покупатель должен внести полную сумму до снятия обременения. Он платит — но квартира ещё не его.
Нет безопасного механизма расчётов.
В большинстве банков такие сделки идут через аккредитив с трансферацией: часть денег — банку на погашение долга, часть — продавцу. Если банк такую схему не предоставляет, риск ложится на стороны.
Счёт продавца могут заблокировать.
Если у продавца есть другие долги, исполнительные производства или суды, остаток денег могут списать. Поэтому продавца нужно проверять по ФССП, арбитражу, ЕФРСБ и реестру наследственных дел.
И главный юридический нюанс: если кредит взят на предпринимательские цели, упрощённый порядок самостоятельной продажи залога не применяется. Банк сохраняет все права и может в любой момент начать взыскание. Тогда квартира уйдёт с торгов, часто на 20–30% ниже рынка.
Что делать?
Продавцу: по возможности сначала погасить долг, снять обременение и продавать квартиру стандартно. Если это невозможно — полностью раскрыть покупателю информацию о долгах, получить от банка письменное подтверждение суммы и реквизитов, не принимать деньги на личный счёт.
Покупателю: не передавать деньги без гарантий. Варианты — нотариальный депозит, эскроу в другом банке, титульное страхование. Если банк против любых гарантий — хорошо подумайте, стоит ли риск.
Риэлтору: письменно раскрыть все риски, проверить продавца, получить подтверждения от банка и не давать гарантий, которые зависят от третьих лиц.
Кредит под залог — не ошибка. Ошибка — смотреть только на ставку и не думать, как вы будете выходить из сделки.