Подкаст «Делай бизнес» в Forbes с основателем «Чио Чио» Ильназом Набиуллиным

Спойлер: случайно — никак.

По данным сети, в мае и июне 43 салона снова вышли на 1 млн+, и еще 1 салон впервые пробил этот порог.

Но самое важное даже не это: 98% июньских миллионников — это не “новички на удаче”, а стабильное ядро. То есть тут решает не везение, а система.

И вот что реально отличает миллионников от остальных:
чаще всего салоны миллионники у партнеров с 5+ салонами.

Партнеры с 5+ салонами прошли июнь заметно устойчивее:

✅ у них выше клиентопоток,
✅ лучше укомплектованность,
✅ и почти в 2 раза ниже доля незарегистрированных клиентов, чем у тех, кто управляет одной точкой.

Вывод простой: миллион делают не красивые слова, а цифры, контроль и системность.

Чем больше салонов у партнера, тем жестче он видит процессы и тем лучше управляет результатом.

Рынок салонов красоты в России в I квартале 2026 года показал интересную картину:

✅ Оборот салонов +5%
✅ Средний чек +14,5%
✅ Количество покупок –7%
✅ Количество действующих салонов +18,6%

У Чио Чио за год (июнь 2026 к июню 2025) динамика ещё более показательная:

✔️ Выручка +10,4%,
✔️ Средний чек +18,3%,
✔️ Клиенты –6,7%,
✔️Деньги в отрасли растут. Количество визитов — нет.

Источник: «Сбер2В аналитика», і квартал 2026 года, опубликовано 21.05.2026.

Данные рынка сравниваются с ЧИО ЧИО по направлению тенденции, периоды различаются: денежный оборот растет, но число визитов сокращается

И при этом салонов становится заметно больше. Конкуренция за каждого клиента усиливается.

Что это значит на практике:

Просто повышать цены уже недостаточно.
Главные точки роста сейчас:

✅ качественная регистрация и работа с базой,
✅возврат клиента,
✅увеличение частоты визитов,
✅грамотная работа со средним чеком через допродажи и пакеты.

Вывод простой:

В 2026 году выигрывает не тот, кто просто поднял цену, а тот, кто умеет удерживать и возвращать клиента.

Чио Чио уже показывает рост.В следующих постах узнаете, как усиливать базу и повторные визиты.

✅ средний чек вырос на 18,3% за год,
✅ открыто 8 новых салонов,
✅ динамика действующих салонов - LFL-выручка +17,3%,
✅ средний дневной клиентопоток 13,1 тыс,
✅ салоны с выручкой больше 1️⃣миллиона составляют 18 % от выручки сети 📊

Дополнительно усилили операционку: подключили ещё 25 камер и онлайн-запись в 24 салонах. Количество онлайн-записей выросло на 28%✨

На что обратить внимание франчайзи:

👉 Используйте только рабочие каналы трафика (подскажет ваш Региональный менеджер),
👉 Продолжайте активно нанимать мастеров — их всегда должно быть с запасом,
👉 Проверьте доступность онлайн-записи и актуальность графиков мастеров,
👉 Обязательно регистрируйте новых клиентов, чтобы увеличивать LTV.

Июнь ещё раз доказал: система + команда + внимание к деталям = быстрый результат 🚀

В следующих постах покажем цифрами, чем салон-миллионник отличается от среднего.

А пока — пишите ваши предположения в комментариях 👇

Он уже не открывает смену лично.
Не стоит у кассы.
Не выясняет, почему мастер опоздал.

Утро начинается с цифр:
загрузка, средний чек, выручка по точкам, какие показатели простаивают.
Днём — отклонения.
Где просела запись.
Где касса не бьётся с терминалом.

Где пора подключать новые кадры, а где акции.
Вечером — не тушение пожара.
А решение: какую точку усиливать и когда готовить следующую.
На одной точке владелец — самый дорогой сотрудник.

На 6–10 салонах он уже смотрит сеть: закуп оптом, смены между точками, отчётность УК, камеры, один кабинет, а чаще всего, у франчайзи есть управляющий.

Это не романтика бизнеса.
Это ритм.
Именно поэтому среди владельцев более 5 салонов, выручка на 1 салон больше и больше салонов миллионников .

За июль, например, 44 салона с выручкой больше 1 млн руб.

План выхода на 1 млн прибыли доступен тут

Большинство салонов теряют деньги именно здесь.
Закупают средства по розничным ценам, сотрудники перерасходуют, часть «уходит» непонятно куда. В итоге маржа тает 🥹

В сети Чио Чио эту проблему закрыли системно.

У нас уже работает собственная система контроля расхода материалов.

Франчайзи получают:

✅ налаженную базу проверенных поставщиков и дистрибьюторов со специальными ценами именно для сети
✅ понятные нормы расхода по каждому продукту
✅ оборудование (пылесосы, машинки и т.д.) напрямую от компании
- собственное производство мебели — тоже без лишних наценок

А чтобы средства не «исчезали», почти во всех салонах сети стоит видеонаблюдение. Контроль есть, доверие к команде остаётся.

Результат простой:
вы платите меньше за материалы, тратите их по норме и не теряете на хищениях.

Хотите понять, как это работает на цифрах в вашем городе?

Забрать бизнес план парикмахерской Чио Чио тут👇👇👇

Александр Долгов — Основатель и владелец компаний «ЧебурекМи», «Сеньор Денер», Laser Love, совладелец экосистемы Postilla и холдинга «20x80», своим опытом делится на YouTube в рубрике “Тру Бизнес История».

В выпуске «Франшиза с нуля» Ильназ рассказал, как «построил «Чио Чио» и как одна парикмахерская выросла до крупнейшей сети в стране.

Что узнаете в подкасте:

✅ Как устроен франчайзинг изнутри и какие ошибки чаще всего совершают при масштабировании;
✅ Почему партнёры перестают платить роялти и как с этим работать;
✅ Какие показатели реально важны в сети (а не только «количество точек»);
✅ Как менялась экономика Чио Чио за 9 лет;
✅ Почему конкуренты копируют модель, но редко добиваются того же результата;
✅ Что такое «Перекрас» и как сеть планирует расти дальше;
✅ Личный опыт Ильназа: мотивация, ошибки и взгляд на предпринимательство

Если хотите увидеть разбор франшизы изнутри — выпуск будет полезным.

Смотреть: https://youtu.be/WhnfKB1tHFQ