Мне иногда говорят: «Авито - это барахолка, там серьёзный бизнес не делают». Я обычно просто киваю.

Последние несколько месяцев я работала в режиме «сплю когда падаю». Проекты, дедлайны, клиенты - по кругу. Теперь немного выдохнула и решила наконец показать, над чем работала. Начну с кейса, который мне нравится больше всего - потому что цифры там такие, что сама удивилась.

Исходная точка
Ко мне обратилась компания из Новокузнецка. Продажа и монтаж винтовых свай - ниша специфическая, сезонная, с живой конкуренцией в регионе.
Задача была классическая: больше входящих обращений, лучше позиции в выдаче Авито, больше доля регионального спроса.
Звучит просто. Но давайте посмотрим, что было на старте.

Первый месяц: разбираем, чиним, запускаем
17 марта - 16 апреля
Начали с аудита. Конкуренты, объявления, структура профиля - всё под микроскоп. Переработали тексты и заголовки, настроили продвижение, выстроили регулярный постинг.

Результат первого месяца:
📊 Просмотры: 1 883
📞 Контакты: 144
❤️ Избранное: 204
📝 Активных объявлений: 23
💰 Расход: 19 591 ₽

Средняя стоимость контакта: 136 ₽
Хорошая точка отсчёта. Видимость выросла, обращения пошли. Но это был только первый акт.

Второй месяц: усиливаем то, что работает
17 апреля - 17 мая
Когда понимаешь, что механика работает - её не меняют, её усиливают. Докрутили ставки продвижения, обновили визуал, переработали профиль так, чтобы он работал как продающий лендинг, а не просто «страница с объявлениями». Плюс - глубже залезли в аналитику спроса и поведения аудитории.

И вот что получилось:
📊 Просмотры: 4 706 (+149,9%)
📞 Контакты: 402 (+179,2%)
❤️ Избранное: 535 (+162,3%)
📝 Активных объявлений: 38
💰 Расход: 32 671 ₽ (+66,8%)

Средняя стоимость контакта: 81 ₽
Бюджет вырос на 67%. Контактов стало больше на 179%. Стоимость контакта упала с 136 до 81 рубля.
И - моя любимая цифра - 32,5% спроса в регионе. Почти треть людей, которые искали винтовые сваи в Новокузнецке в этот месяц, попадали к нашему клиенту.
Что за этим стоит
Никакой магии. Конкурентный анализ, управление продвижением, оптимизация объявлений, работа с профилем и постоянный мониторинг - кто растёт, у кого какие объявления собирают просмотры, куда корректировать ставки.

Авито - это не «выложил и забыл». Это живая система, которая реагирует на каждое изменение. И если с ней работать системно - она отвечает взаимностью.

Если у вас есть профиль на Авито и ощущение, что он мог бы давать больше - скорее всего, оно не врёт.

Могу посмотреть и рассказать, где точки роста. Пишите в комментарии или в личку.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

Когда-то эта рубрика была одной из самых популярных на канале, и многие до сих пор спрашивают, когда она вернётся. Так что пора её возобновить.

Причём теперь участвовать могут все подписчики моих площадок - независимо от того, где вам удобнее меня читать: в Telegram или Max. Посты между каналами синхронизируются автоматически, поэтому неважно, где вам удобнее меня читать. Все комментарии участвуют в общем розыгрыше на равных условиях.

Готовы участвовать? Тогда ловите правила 👇

📌 Как попасть на разбор

1️⃣ Быть подписан(а) на канал.
(Рандомайзер автоматически исключит неподписанные заявки.)

2️⃣ Оставить “+” в комментариях под этим постом.
Это ваша заявка на участие.

3️⃣ Дедлайн - пятница, 20:00.
После этого запускаю рандомайзер и выбираю победителя недели.

✨ Что будет дальше

🔜 В пятницу вечером публикую результат выбора.
🔜 Свяжусь с победителем лично и попрошу ссылку на объявление.
🔜 В воскресенье выходит подробный разбор: что не работает, что мешает продажам и какие правки реально могут оживить объявление.

⚙️ Важно знать

✔️ Разбор публичный.
Личные данные и телефон замажу, но сам разбор выйдет в канале и может быть использован в других моих материалах.

✔️ 1 человек = 1 комментарий.
Хочешь участвовать снова — оставляй «+» на следующей неделе.

✔️ Без запрещённых категорий и серых схем.

🧠 Что я разбираю

💡 Заголовок, фото, описание - где теряется внимание и доверие.
💡 Ключевые слова, категория, фильтры - влияет ли это на показы.
💡 Карточку продавца: рейтинг, оформление, доставка.
💡 Возможные причины падения просмотров или ограничений.
💡 Быстрые, реальные правки, которые дают заявки.

Оставляйте свой «+» в комментариях и удачи! Возможно, именно ваше объявление станет следующим разбором 🚀

Бывают случаи, когда выбирать аудиторию бессмысленно. Проблема не в кнопке, а в том, что до неё.
- рейтинг ниже 4,5
- свежий минусовой отзыв на главной
- пустой аватар, описание профиля в три слова
- время ответа сутки и больше
- фото объявления на коленке против света
- цена уже ниже рынка (скидка читается как «он что, отчаянно сбыть хочет?»)
- сезон закончился неделю назад
Эти истории скидка не лечит, а подсвечивает. На холодную раздутую базу - особенно ярко.

💭 Главное
Скидка - это не магия и не подарок от Авито. Это деньги, которые вы добровольно отдали человеку, который, возможно, и так бы у вас купил. Иногда это разумный размен на скорость продажи. Чаще - нет.

«Вся аудитория» особенно опасна тем, что выглядит как лёгкий шаг - нажал и поехало. На самом деле это самая холодная база, на которую распространяется самая большая стоимость рассылки и самая низкая конверсия.

Перед тем как нажать «Списать и разослать» - посчитайте окупаемость. Цена сообщения + размер скидки + комиссия - против ожидаемой конверсии в сделку. Если не считали, вы нажимаете не на кнопку. Вы нажимаете на спусковой крючок собственного бюджета.

Авито свою сторону посчитал. Очень тщательно посчитал, поверьте.
Теперь жду, когда посчитаете вы.

Напоминаю: в моём сообществе ВК сейчас идёт рубрика «Разбираю ваши объявления на Авито».

Раз в 2 недели я беру одно объявление подписчика и делаю честный, подробный разбор:
- где теряются просмотры
- почему нет звонков
- какие правки дадут заявки уже на этой неделе

Бесплатно. Без воды. С примерами.
Как попасть на разбор:
Быть подписанным на группу ВК
Оставить «+» в комментариях под постом с правилами
Успеть до пятницы, 20:00

📆 В пятницу - выбор победителя, в воскресенье - сам разбор.