Ставка «по рекомендации Яндекса» - это не золотая середина. Это медленный вход…
Ставка «по рекомендации Яндекса» - это не золотая середина. Это медленный вход в аукцион. Настолько медленный, что кампания часто не успевает обучиться, прежде чем кончится бюджет на тест.
И сразу важное, что поменялось за последние недели. С 22 апреля 2026 Яндекс отключает ручное управление ставками в РСЯ и в кампаниях с показами «поиск + РСЯ».
С 20 мая пропала даже возможность редактировать ставки в таких остановленных и архивных кампаниях.
Ручные ставки остались только на чистом поиске - в стратегии «Максимум кликов с ручными ставками». Везде остальное - автоматика, и логика там другая (про неё ниже).
Если вы запускаете поисковую кампанию с ручкой - этот пост для вас. Если у вас «поиск + РСЯ» или только РСЯ - пропустить, потеряете время. Сразу к блоку про автостратегии в конце.
🔻 Что такое «рекомендованная ставка» и почему это компромисс
В кабинете Директа Яндекс показывает рядом с каждой ключевой фразой две цены: рекомендуемую и для входа в спецразмещение. «Рекомендованная» - это минимум, при котором вы в принципе появитесь в выдаче. Не на лучших позициях. Не с приоритетом. Просто появитесь.
Алгоритму выгодно, чтобы вы оставались на площадке. Поэтому он предлагает ставку, при которой кампания работает «как-то». Между «никак» и «хорошо» эта цифра стоит ближе к первому варианту.
А вам нужно «хорошо». И это уже не рекомендованная - это та цифра, при которой кампания получает достаточно показов в первые дни, чтобы алгоритм Директа считал вас приоритетным рекламодателем.
🔻 Правило первых 3 дней: 1,2–1,5× от рекомендации
Вот мой подход, который работает на новых поисковых кампаниях.
В первые 3 дня держу ставку на 20–50% выше рекомендованной: - Для нишевых тем с низкой конкуренцией - ближе к 1,2× (плюс 20%) - Для конкурентных ниш (стройка, авто, медицина, недвижимость) - ближе к 1,5× (плюс 50%)
Если вы попадаете в столбец «для входа в спецразмещение» - это хорошо. Это значит, что в первые дни вы на верхних позициях выдачи, забираете тёплый трафик и набираете статистику быстро.
Цель не в том, чтобы выкупить трафик. Цель - выйти из режима «новичка», за 3 дня собрать показы и клики, чтобы алгоритм Директа начал воспринимать вашу кампанию как нормальную, а не как «вот ещё одна слабая».
🔻 Алгоритм по дням
День 0 (запуск):
✔️ Ставим ставку 1,2–1,5× от рекомендованной (по каждой ключевой фразе или массово на группу - как удобнее)
✔️ Дневной лимит выставляем с запасом - иначе при высокой ставке исчерпаем его до обеда
✔️ Объявления и посадочная - должны быть готовы. Если нет, не запускайте
День 1–3 (наблюдение):
✔️ Не меняем ничего. Никаких «А давайте я ещё чуть-чуть подкручу»
✔️ Каждый день смотрим: набираются ли показы (минимум 50–100 на ключ), какой CTR
✔️ Если показов сильно меньше, чем ожидали - поднимаем ставку ещё на 10–15% (рынок дороже, чем казалось)
✔️ Если показов много, а CTR ниже 5% на поиске - проблема не в ставке, а в объявлении или релевантности ключей
День 4–7 (стабилизация):
✔️ Когда набралось 50+ кликов и CTR стабилизировался 2–3 дня без больших скачков - пора снижать
✔️ Снижаем плавно: −10–15% от текущей ставки, ждём 2–3 дня, смотрим ✔️ Если CTR после снижения упал - откатываемся обратно
✔️ Если стабилен - снижаем ещё на 10–15%
Дальше (оптимизация):
✔️ Раз в неделю - пересмотр ставок, отключение слабых ключей, поднятие конверсионных
✔️ Никогда не меняем ставку, ключи и объявления одновременно - потом не поймёте, что сработало
🔻 Когда снижать (точные критерии)
Три условия одновременно:
🔜 Набралось 50+ кликов на ключ (минимум - иначе нет статистики)
🔜 CTR держится 2–3 дня без существенных колебаний (±0,5%)
🔜 Если у вас настроены цели в Метрике - пошли хоть какие-то конверсии (или хотя бы микроконверсии - клики по телефону, скроллинг, время на сайте)
Если хотя бы одно условие не выполнено - рано снижать. Подождите ещё пару дней.
5