Мне иногда говорят: «Авито - это барахолка, там серьёзный бизнес не делают». Я обычно просто киваю.

Последние несколько месяцев я работала в режиме «сплю когда падаю». Проекты, дедлайны, клиенты - по кругу. Теперь немного выдохнула и решила наконец показать, над чем работала. Начну с кейса, который мне нравится больше всего - потому что цифры там такие, что сама удивилась.

Исходная точка
Ко мне обратилась компания из Новокузнецка. Продажа и монтаж винтовых свай - ниша специфическая, сезонная, с живой конкуренцией в регионе.
Задача была классическая: больше входящих обращений, лучше позиции в выдаче Авито, больше доля регионального спроса.
Звучит просто. Но давайте посмотрим, что было на старте.

Первый месяц: разбираем, чиним, запускаем
17 марта - 16 апреля
Начали с аудита. Конкуренты, объявления, структура профиля - всё под микроскоп. Переработали тексты и заголовки, настроили продвижение, выстроили регулярный постинг.

Результат первого месяца:
📊 Просмотры: 1 883
📞 Контакты: 144
❤️ Избранное: 204
📝 Активных объявлений: 23
💰 Расход: 19 591 ₽

Средняя стоимость контакта: 136 ₽
Хорошая точка отсчёта. Видимость выросла, обращения пошли. Но это был только первый акт.

Второй месяц: усиливаем то, что работает
17 апреля - 17 мая
Когда понимаешь, что механика работает - её не меняют, её усиливают. Докрутили ставки продвижения, обновили визуал, переработали профиль так, чтобы он работал как продающий лендинг, а не просто «страница с объявлениями». Плюс - глубже залезли в аналитику спроса и поведения аудитории.

И вот что получилось:
📊 Просмотры: 4 706 (+149,9%)
📞 Контакты: 402 (+179,2%)
❤️ Избранное: 535 (+162,3%)
📝 Активных объявлений: 38
💰 Расход: 32 671 ₽ (+66,8%)

Средняя стоимость контакта: 81 ₽
Бюджет вырос на 67%. Контактов стало больше на 179%. Стоимость контакта упала с 136 до 81 рубля.
И - моя любимая цифра - 32,5% спроса в регионе. Почти треть людей, которые искали винтовые сваи в Новокузнецке в этот месяц, попадали к нашему клиенту.
Что за этим стоит
Никакой магии. Конкурентный анализ, управление продвижением, оптимизация объявлений, работа с профилем и постоянный мониторинг - кто растёт, у кого какие объявления собирают просмотры, куда корректировать ставки.

Авито - это не «выложил и забыл». Это живая система, которая реагирует на каждое изменение. И если с ней работать системно - она отвечает взаимностью.

Если у вас есть профиль на Авито и ощущение, что он мог бы давать больше - скорее всего, оно не врёт.

Могу посмотреть и рассказать, где точки роста. Пишите в комментарии или в личку.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

(Кстати, изначально в кабинетах висела дата 4 июня - это была первая внутренняя версия уведомления. Потом Авито выкатил общий анонс с финальной датой 5 июня. Бывает с постепенным запуском.)

Если вы ещё не нажали кнопку «Принять условия плана» в кабинете и не пополнили аванс - это нужно сделать до 5 июня.
Иначе при отключении старого тарифа произойдёт следующее:
🔹 Все ваши активные объявления снимутся с публикации - пользователи перестанут их видеть
🔹 Аванс отправится в кошелёк, пересылка может занять до 5 дней
🔹 Подписка на инструменты автоматически отключится (деньги за неиспользованные дни вернутся в кошелёк)
🔹 Всё это время объявления не работают
Для тех, у кого Авито - основной канал заявок, это примерно неделя без выручки на пустом месте.

✔️ Что нужно сделать
🔜 Зайти в кабинет, найти окно «Принять условия плана» - нажать
🔜 Пополнить аванс - на минимальную рекомендованную сумму или больше
🔜 Если у вас не появилось окно - написать в поддержку и получить письменный ответ, что будет с вашими объявлениями 5 июня
Всё, переход пройдёт плавно. Никаких других действий не нужно.

P.S. Полный разбор Профессионального плана - на моём Дзен-канале. Там детально про механику просмотров, лимиты двух типов, скрытые ловушки модели и стратегии адаптации под разные типы исполнителей.

А в ВК Донате мои подписчики получили этот разбор почти месяц назад. После 5 июня там будет апдейт с реальными цифрами от подписчиков - какие просмотры почём, что у кого сработало, какие сюрпризы всплыли. Этого не будет ни в Дзене, ни в открытых каналах.

Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC

Напоминаю: в моём сообществе ВК сейчас идёт рубрика «Разбираю ваши объявления на Авито».

Раз в 2 недели я беру одно объявление подписчика и делаю честный, подробный разбор:
- где теряются просмотры
- почему нет звонков
- какие правки дадут заявки уже на этой неделе

Бесплатно. Без воды. С примерами.
Как попасть на разбор:
Быть подписанным на группу ВК
Оставить «+» в комментариях под постом с правилами
Успеть до пятницы, 20:00

📆 В пятницу - выбор победителя, в воскресенье - сам разбор.

Бывают случаи, когда выбирать аудиторию бессмысленно. Проблема не в кнопке, а в том, что до неё.
- рейтинг ниже 4,5
- свежий минусовой отзыв на главной
- пустой аватар, описание профиля в три слова
- время ответа сутки и больше
- фото объявления на коленке против света
- цена уже ниже рынка (скидка читается как «он что, отчаянно сбыть хочет?»)
- сезон закончился неделю назад
Эти истории скидка не лечит, а подсвечивает. На холодную раздутую базу - особенно ярко.

💭 Главное
Скидка - это не магия и не подарок от Авито. Это деньги, которые вы добровольно отдали человеку, который, возможно, и так бы у вас купил. Иногда это разумный размен на скорость продажи. Чаще - нет.

«Вся аудитория» особенно опасна тем, что выглядит как лёгкий шаг - нажал и поехало. На самом деле это самая холодная база, на которую распространяется самая большая стоимость рассылки и самая низкая конверсия.

Перед тем как нажать «Списать и разослать» - посчитайте окупаемость. Цена сообщения + размер скидки + комиссия - против ожидаемой конверсии в сделку. Если не считали, вы нажимаете не на кнопку. Вы нажимаете на спусковой крючок собственного бюджета.

Авито свою сторону посчитал. Очень тщательно посчитал, поверьте.
Теперь жду, когда посчитаете вы.