↪️ Ответ на: Оксана Агафонова | Деньги в диалогах : «Ходить можно долго и упорно рассказывая о себе. Три отличия…
↪️ Ответ на: Оксана Агафонова | Деньги в диалогах: «Ходить можно долго и упорно рассказывая о себе. Три отличия базара от нетворкинга?»
И правда, можно долго ходить по нетворкингам и упорно рассказывать о себе.
И всё равно не понимать, почему люди слушают, кивают, берут контакты, но не покупают.
В комментарии Анна написала, что ей стало интересно: чем этот формат отличается от нетворкинга?
Нашла три главных отличия.
1. На нетворкинге вы рассказываете о себе.
На Базаре — сначала исследуете человека.
15 минут вы задаёте вопросы, слушаете и выясняете, что ему действительно нужно. И только затем у вас есть 5 минут, чтобы предложить свой продукт — не вообще, а в связи с тем, что вы услышали.
2. На нетворкинге обычно одна короткая самопрезентация.
На Базаре — несколько полноценных разговоров.
Новые люди, разные запросы и реакции. Одному ваше предложение понятно сразу, другой задаёт неудобный вопрос, третий вообще не видит ценности. И вы учитесь разговаривать с живым человеком.
3. После нетворкинга вы уходите с контактами.
После Базара — с пониманием, что исправить. А возможно, и с удачной сделкой.
Где перестали слушать.
Где начали додумывать.
Где слишком рано рассказали о продукте.
Где предложение не соединилось с запросом клиента.
Базар не гарантирует, что у вас сразу купят. Но он показывает, почему сейчас не покупают и что именно в разговоре можно изменить.
Нетворкинг помогает познакомиться.
Базар помогает превратить знакомство в осмысленное предложение, тёплого подписчика, а иногда и в монеты в кошельке.
17