90% специалистов с частной практикой совершают эти ошибки
90% специалистов с частной практикой совершают эти ошибки
Большинство начинающих специалистов, едва лишь создали продукт: не важно товар, услугу или создали свою уникальную продукцию начинают сразу запускать рекламу. Притом - платную. Почему-то считается, что реклама сама найдет и догонит тех, кому это актуально.
На практике же, это - слив рекламных бюджетов в никуда, выгорание и разочарование. Почему так? Да, потому, что реклама показывается всем подряд разве что на ТВ, а стоит она… точно не для начинающего предпринимателя и может не окупиться
Пример из моей практики.
Ко мне обратились за помощью… по настройке рекламы (которой я не занимаюсь - для этого есть рекламщики, работающие с таргетом и/или Яндексом) производители натуральных пищевых добавок для животных. Нет, это не завод по производству, а объединение нескольких человек, которые просто не могли выполнять огромные поставки для крупных ферм.
Они еще не знали кому предложить свою продукцию, чтобы “вытянуть” возможный заказ. Зато… уже хотели запускать рекламу, попавшись на миф, что главное - рекламировать и клиенты сами придут. Так было лет 15 назад, а сейчас рынок изменился, как и алгоритмы рекламы. Да, они помогают находить тех, кому она покажет рекламу, но… чем точнее вы расскажете “куда стрелять”, тем быстрее и точнее она попадет в цель.
Есть еще но… например, к вам с рекламы пришел клиент, а у вас не настроены платежи - как он оформит заказ? Он хочет уточнить детали заказа, а у вас никто не отвечает: нет ни автоответчика, ни человека у телефона/компьютера.
Как вы думаете, что будет дальше? Вы потеряете заказчика.
Реклама - это самый последний шаг в системе продаж, когда все остальное полностью готово и работает.
Как выстроить всю систему продаж по-шагово, я рассказываю в комплексе “Хаос. Система. Деньги”.
3