А вы знали, что клиенты ищут вас прямо сейчас?

Не через таргет, не через сложные воронки. Просто вбивают в поиск: «как продавать услуги эксперту с частной практикой», «где брать первых клиентов», «как перестать работать бесплатно».

И если ваш пост содержит эти слова - вас могут найти. А если его ещё и перешлют коллеге, вы в двойном плюсе.

Это называется “Индексация”. О том, что это такое я подробно рассказываю на видео💥

Вижу, что многим интересно как создать опрос на своем МАКС-канале, если смотреть на результаты опроса. Действительно, опросы - это отличный метод получения обратной связи от подписчиков и клиентов. Их активно используют практически все представители малого бизнеса: эксперты, мастера, специалисты активно используют их для продвижения и продаж.

В МАКС - пока нет встроенных опросов и это вызывает вопросы: "Как создать опрос в МАХ".

Часто мне встречались предложения: задавать вопрос и давать все варианты ответов в самом посте. Варианты ответов обозначать цифрами и просить, чтобы нужную цифру, соответствующую выбранному ответу, отправляли в комментарии. Метод - для меня так себе: не удобно подписчикам + не видны результаты опроса.

Я нашла удобный и простой способ 😻 Забирайте инструкцию.

1. Переходим в бота PostX @postingxbot и запускаем его
2. Добавляем бота в подписчики и даем права администратора
3. Нажимаем на кнопку "Создать пост"
4. Прописать вопрос (только вопрос, без вариантов ответов)
5. Внизу выбрать кнопку "Добавить" В новом, появившемся окне выбираем раздел "Реакции" (если вы хотите видеть количество нажатий данного варианта ответа и отправить 1 вариант ответа.
Если нужно больше вариантов ответа, еще раз нажимаем на кнопку "Добавить"
6. Выбрать где разместить (есть 2 варианта размещения: на этой же строке и на другой строке (ниже) и отправить следующий вариант ответа.
7. Когда все загружено нажимаем на кнопку "ОК".
8. Выбираем раздел "Далее" и либо выставляем дату и время публикации, либо - публикуем уже сейчас.

Знаю, что большинство подписчиков редко читают пост в закрепе, а уж про описание канала - можно и не упоминать: как показывает статистика и мой опыт - их единицы. А поэтому… я решила представиться вам так, как сделала бы это при личном знакомстве, где нибудь в кафе или конференц зале.

📍 Я не зря упомянула конференции. Знаете, как это бывает: оказались в незнакомом здании, где множество переходов, залов, закоулков, а указателей нигде не видно. Спросить бы, да не у кого. Рядом ходят такие же блуждающие заблудившиеся участники мероприятия. Пытаются спрашивать друг у друга, чтобы выяснить куда же идти, а в ответ стандартное “Не знаю. Сама здесь первый раз и не понимаю куда идти”.

Знакомая ситуация? Лично мне - очень. Было дело, когда я также блуждала по выставочному центру. Организаторы, почему-то забыли поставить указатели, подсказывающие что где… Мало приятная ситуация и раздражающая, потому, что устаешь искать и блуждать “на ощупь”.

🚶‍♂️ Хочется просто развернуться и уйти, но что-то удерживает. Возможно, это потраченное уже время и силы. Может - это то, ради чего вы приехали. Но все равно хочется четкого понимания и выстроенного маршрута, чтобы не блуждать, а идти туда, куда хочется попасть в результате.

Я работаю с помогающими специалистами, у которых есть знания и опыт в своей области, но их продажи происходят хаотично. Я, как навигатор: оцениваю вашу текущую ситуацию с продажами, разбираюсь на каком этапе вы находитесь сейчас и где именно вы заблудившись, ищите выход.

🧭 Также помогаю разобраться почему произошло именно так, и направляю ваши действия так, чтобы вы сами выстроили себе эффективную систему продаж, в которой вы будете чувствовать себя востребованными специалистами.

✅ В результате, вы, как специалист легко и стабильно продаете свои услуги по желаемой цене и трудитесь в комфортном для себя графике.

Сегодня утром мне на глаза попалась статья, где автор разбирал комплекс жертвы и я подумала, что состояние, когда ждешь что клиент тебя оценит и захочет идти на платные услуги, а он - отказывается или вовсе пропадает - знакомо почти всем у кого есть частная практика.

💡 Конечно, любой эксперт стремиться к признанию, к тому что его навыки и знания оценят - это нормальное желание. Я была такой же: стремилась помочь всем, даже бесплатно. А дальше… началось то самое, опасное.

Отношения с потенциальным клиентом, как-то незаметно, превратились в подсчет: я столько пользы дала ему бесплатно, я столько потратила на него времени и сил, а он… такой сякой, не благодарный, опять явился за бесплатной помощью, а покупать не желает. Хоть бы дешевый разбор купил, так нет же…

Я видела 2 варианта действий экспертов. Получив от клиента очередное “Спасибо. Я еще не готов оплачивать ваши услуги”, некоторые начинают терпеливо ждать, когда же человек “созреет”, вспомнив и оценив всю ту помощь, что вы оказали ему бесплатно.

Другие - начинают заваливать потенциального клиента письмами, чуть ли не требуя немедленной покупки и напоминая о том, сколько полезного человек получил от вас.

⚠️ Зачастую, после надавливания и упреков, люди уходят в молчанку, перестав читать ваши сообщения, отписываются от рассылок и игнорируя ваши звонки. Людям не нравится, когда их запугивают, продавливают к покупке, манипулируют ими, загоняют в чувство вины и долга.

Здесь и начинается роль “Жертвы”. Жертва - это не только сиюминутное состояние эксперта, но и зависимость себя от других людей - клиентов. Оно может проявляться в формате скрытой обиды: “Люди зажрались и не понимают чего им надо”, “все все бесплатно подавай”.

Иногда обида выплескивается в виде истерик, чаще всего политая самокритикой: “Я - дура, раз согласилась на эту консультацию”, “Я - слабый специалист. Вон мои конкуренты продают, а я лишь помогаю бесплатно”. Постепенно все это трансформируется в депрессию и отчаяние, когда уже ничего не хочется, руки опустились, все раздражает. Да, это происходит из-за неоправданных ожиданий.

Все это происходит из-за того, что у данного эксперта есть огромное желание помогать (всем без разбора и даже, часто, без запроса) и ужасающе низкая самооценка.

🛠 Что делать?
Дать человеку право на отказ
Разлепить “сцепку” “Я - это мой доход и успех”.
Перестать спасать всех. Ваши к вам - придут, а те, кто, действительно, не ценит вашу помощь - они вам, реально, нужны? Зачем?

✨ Если вам нужна психологическая помощь и поддержка единомышленниц - приходите в клуб “Мастер своего дела”. Там вы можете запросить обратную связь от единомышленниц, которые помогут понять не пережимаете ли вы своего потенциального клиента.

Интересно ли написано ваше приглашение и понятно ли оно с позиции покупателя.

#психологияпродаж