А вы знали, что клиенты ищут вас прямо сейчас?

Не через таргет, не через сложные воронки. Просто вбивают в поиск: «как продавать услуги эксперту с частной практикой», «где брать первых клиентов», «как перестать работать бесплатно».

И если ваш пост содержит эти слова - вас могут найти. А если его ещё и перешлют коллеге, вы в двойном плюсе.

Это называется “Индексация”. О том, что это такое я подробно рассказываю на видео💥

Да, да, обычно это 5–6 часа в день, а то и больше. Они незаметно съедают всё ваше время. Да, это тоже надо, но… если посчитать в неделю количество часов, которые вы могли бы оказывать платные услуги, а вместо этого увязли в рутине? Кто не верит, посчитайте. Предупреждаю - результат вас вряд ли обрадует.

Вы отвечаете на сообщения в 23:00, вместо отдыха в выходные - переписка, ответы на однотипные вопросы, вы вручную ведёте запись, собственноручно монтируете сторис, ищете, а то и рисуете, картинки, пишете посты. Знаю, вам кажется, что так надёжнее: «Кто же сделает лучше меня?» А в итоге, выгорание, злость на клиентов и мысль: может, вообще закрыть практику? Я знаю многих экспертов, которые думают именно так, мечтая увеличить доходы, но взять 2-3 платных клиентов они просто не могут из-за того, что увязли в рутине. Вот и получается 1 платная консультация на 2 часа + остальное время съеденное рутиной. Хотят, но не могут…

“Я не технарь”, - говорят они, - я не понимаю как автоматизировать бизнес. Нанимала нескольких специалистов, но… они сделали что-то не то: не рабочее, задергали меня вопросами… а у самой не получается разобраться: нет времени на многочисленные курсы по созданию чат ботов. Мне бы простую видео-инструкцию, которую открыла, посмотрела, повторила действия и собрала похожее для себя”.

Я знаю эту боль. Сама была такой же когда-то. Поэтому в клубе «Мастер своего дела» я собрала и продолжаю пополнять библиотеку с конкретными инструментами.

Каждая видео-инструкция — отдельная. Открываете. Смотрите, как я настраиваю, куда нажимаю, слушаете мои пояснения что для чего я делаю. Повторяете шаг за шагом. Подставляете свою нишу. Получаете результат легко и быстро. Не буду называть конкретных цифр, все зависит от ваших навыков: если вы впервые зашли на сервер, то, очевидно, вам потребуется чуть больше времени, чем тем, кто его уже немного знает.

Результат: вы просто берёте готовый инструмент, адаптируете его и делаете быстро то, что вам нужно на данный момент: из промта - вы генерируете за 2-3 минуты готовое изображение или пост; из схемы - собираете чат-бота и внедряете его в работу максимум через 2 дня.

Расскажите, насколько ценно для вас такое предложение. Вы хотите стать участницей такого клуба?

Сегодня утром мне на глаза попалась статья, где автор разбирал комплекс жертвы и я подумала, что состояние, когда ждешь что клиент тебя оценит и захочет идти на платные услуги, а он - отказывается или вовсе пропадает - знакомо почти всем у кого есть частная практика.

💡 Конечно, любой эксперт стремиться к признанию, к тому что его навыки и знания оценят - это нормальное желание. Я была такой же: стремилась помочь всем, даже бесплатно. А дальше… началось то самое, опасное.

Отношения с потенциальным клиентом, как-то незаметно, превратились в подсчет: я столько пользы дала ему бесплатно, я столько потратила на него времени и сил, а он… такой сякой, не благодарный, опять явился за бесплатной помощью, а покупать не желает. Хоть бы дешевый разбор купил, так нет же…

Я видела 2 варианта действий экспертов. Получив от клиента очередное “Спасибо. Я еще не готов оплачивать ваши услуги”, некоторые начинают терпеливо ждать, когда же человек “созреет”, вспомнив и оценив всю ту помощь, что вы оказали ему бесплатно.

Другие - начинают заваливать потенциального клиента письмами, чуть ли не требуя немедленной покупки и напоминая о том, сколько полезного человек получил от вас.

⚠️ Зачастую, после надавливания и упреков, люди уходят в молчанку, перестав читать ваши сообщения, отписываются от рассылок и игнорируя ваши звонки. Людям не нравится, когда их запугивают, продавливают к покупке, манипулируют ими, загоняют в чувство вины и долга.

Здесь и начинается роль “Жертвы”. Жертва - это не только сиюминутное состояние эксперта, но и зависимость себя от других людей - клиентов. Оно может проявляться в формате скрытой обиды: “Люди зажрались и не понимают чего им надо”, “все все бесплатно подавай”.

Иногда обида выплескивается в виде истерик, чаще всего политая самокритикой: “Я - дура, раз согласилась на эту консультацию”, “Я - слабый специалист. Вон мои конкуренты продают, а я лишь помогаю бесплатно”. Постепенно все это трансформируется в депрессию и отчаяние, когда уже ничего не хочется, руки опустились, все раздражает. Да, это происходит из-за неоправданных ожиданий.

Все это происходит из-за того, что у данного эксперта есть огромное желание помогать (всем без разбора и даже, часто, без запроса) и ужасающе низкая самооценка.

🛠 Что делать?
Дать человеку право на отказ
Разлепить “сцепку” “Я - это мой доход и успех”.
Перестать спасать всех. Ваши к вам - придут, а те, кто, действительно, не ценит вашу помощь - они вам, реально, нужны? Зачем?

✨ Если вам нужна психологическая помощь и поддержка единомышленниц - приходите в клуб “Мастер своего дела”. Там вы можете запросить обратную связь от единомышленниц, которые помогут понять не пережимаете ли вы своего потенциального клиента.

Интересно ли написано ваше приглашение и понятно ли оно с позиции покупателя.

#психологияпродаж

Знаю, что большинство подписчиков редко читают пост в закрепе, а уж про описание канала - можно и не упоминать: как показывает статистика и мой опыт - их единицы. А поэтому… я решила представиться вам так, как сделала бы это при личном знакомстве, где нибудь в кафе или конференц зале.

📍 Я не зря упомянула конференции. Знаете, как это бывает: оказались в незнакомом здании, где множество переходов, залов, закоулков, а указателей нигде не видно. Спросить бы, да не у кого. Рядом ходят такие же блуждающие заблудившиеся участники мероприятия. Пытаются спрашивать друг у друга, чтобы выяснить куда же идти, а в ответ стандартное “Не знаю. Сама здесь первый раз и не понимаю куда идти”.

Знакомая ситуация? Лично мне - очень. Было дело, когда я также блуждала по выставочному центру. Организаторы, почему-то забыли поставить указатели, подсказывающие что где… Мало приятная ситуация и раздражающая, потому, что устаешь искать и блуждать “на ощупь”.

🚶‍♂️ Хочется просто развернуться и уйти, но что-то удерживает. Возможно, это потраченное уже время и силы. Может - это то, ради чего вы приехали. Но все равно хочется четкого понимания и выстроенного маршрута, чтобы не блуждать, а идти туда, куда хочется попасть в результате.

Я работаю с помогающими специалистами, у которых есть знания и опыт в своей области, но их продажи происходят хаотично. Я, как навигатор: оцениваю вашу текущую ситуацию с продажами, разбираюсь на каком этапе вы находитесь сейчас и где именно вы заблудившись, ищите выход.

🧭 Также помогаю разобраться почему произошло именно так, и направляю ваши действия так, чтобы вы сами выстроили себе эффективную систему продаж, в которой вы будете чувствовать себя востребованными специалистами.

✅ В результате, вы, как специалист легко и стабильно продаете свои услуги по желаемой цене и трудитесь в комфортном для себя графике.