Знаете ли вы, что стабильно и на высокий чек продают вовсе не…
Знаете ли вы, что стабильно и на высокий чек продают вовсе не суперпрофессионалы, как это может показаться некоторым помогающим практикам и экспертам, а те, у кого есть четкое понимание ценности своих услуг и автоматизированная система продаж? 😀
Сегодня я решила поделиться еще одной “ловушкой” в которую попадают около 95% экспертов.
Да, я часто у себя на разборах вижу женщин-специалистов, которые, озвучивая свою проблему сравнивает себя с более успешными конкурентами. И, этим женщинам кажется, что их конкуренты-эксперты из той же ниши, что и они сами продают дорого и регулярно потому, что:
- они более сильные специалисты;
- имеют больше навыков и знаний.
😅 На самом деле, это далеко не всегда так. Бывает, что конкурент моей клиентки предлагает услуги, которые, даже в описании смотрятся намного дешевле, чем то, что предлагает моя клиентка. Зато - те услуги продаются, а моя клиентка - никак не может продать свои, даже со стоимостью в 2-3 раза дешевле, чем у того, с кем она себя сравнивает.
В чем же дело?
Конечно, дело вовсе не в том, что ее конкурент более сильный специалист, а в том, что у него есть четкое понимание кому он эту услугу предлагает и какой именно результат готовы оплачивать его клиенты. А еще - у него нет комплексов на тему: “А вдруг мои услуги столько не стоят”; “Я недостоин таких денег” и т.п.
Чтобы правильно понимать, что именно готовы оплачивать ваши клиенты необходимо перед стартом продаж провести исследование своей целевой аудитории и изучить ее максимально подробно.
Вы можете сделать это самостоятельно, а можете - записаться ко мне на индивидуальный видео-разбор, где мои наводящие вопросы помогут вам быстрее разобраться на что обратить внимание, а ваши мысли я направлю в нужное русло, в котором вы за несколько минут поймете, как составлять свои предложения, чтобы заинтересовать потенциального клиента так, что он сам захочет купить.
1